臨時客棧
臨時客，澳籍華人，職業工程師，曾任“澳洲日報社”社會新聞版記者。
正文
（四）、
回到悉尼之後，工作和生活依舊如故。隻不過，上海之行大大增進了我和ROB之間的了解。盡管我知道我們之間的職位相距甚遠，對他的尊敬一如往昔。但是，我跟ROB說話就遠不像從前那麽緊張拘束了。有時候，看到他獨自在大門口吞雲吐霧，我如果手頭工作不忙的話，還會跑下樓去主動跟他聊上幾句。但很快就發生了另外一樁很重要的業務，讓我跟ROB有了更密切的工作接觸。
按照正常的工作關係，就算ROB是我們工廠的總經理，那我也不歸他直接管，中間還隔著一個銷售經理艾倫呢。上次去中國出差，也是因為集團公司的需要，由ROB出麵，代我向艾倫請了假之後，才有機會出差回上海的。當然，這隻是工作程序和隸屬關係問題，在實際運作上，官大的永遠有更大的發言權。值得一提的是：我跟頂頭上司艾倫的關係不是一般的好，即使是在離開了那家工廠六年之後的今天，我跟艾倫依舊保持著良好的私人友誼。這是因為我始終覺得：跟一個AUSSIE交朋友比之與一個德國人交朋友要輕鬆自在得多，這一規律，我想艾倫定有同感，不過他倒是什麽也沒有說起過。
從上海返回悉尼後不久，ROB就利用一個機會把我從銷售部裏調了出來。當時，也確實是發生了一件很要緊的事情，那就是——2000年悉尼奧運會即將召開，要在奧運村修建大量的臨時場館，需要大量的空調機組。這個項目是如此之重要，以至於ROB決定親自出馬，組成一個銷售小組來爭取這個項目。於是，ROB跟艾倫打了一個招呼，又一次把我調出，作為ROB本人的銷售助理，專門處理奧運村空調機組的銷售文件及報價，艾倫當即就很痛快地答應了。通過這一事件，我意識到：ROB其實並不怎麽信任艾倫。按正常的邏輯，這種事情完全應該由經驗豐富的銷售經理艾倫本人來出麵，但ROB卻決定繞過艾倫自己幹，這難道不很說明問題嗎？但艾倫是極聰明的AUSSIE，什麽也沒有說，待我也一如既往地好，避免了我的尷尬處境，這讓我很感激，覺得他是一個善解人意的好人。
說起悉尼奧運會這個項目，在2000年5月至9月那幾個月裏，真可謂是耗費了我們大量的精力。不光是成堆的技術資料、圖紙需要核對，一遍又一遍的成本核算、一次又一次的價格談判、絞盡腦汁地降低成本，夜以繼日地埋在圖紙堆中工作，就希望能把這個項目拿下來，以拯救AIRFACT工廠於瀕臨破產的邊緣。有一段時間，我們跟紐西蘭的一家空調工廠大打價格戰，被擠得幾乎快要走投無路了。在整個談判中，ROB確實表現出卓越不凡的大將風度，用他那非凡的口才吸引住了總承包方、一家法國建築公司的注意力。畢竟我們是悉尼的本土企業，工廠距離奧運村隻有30公裏之遙，現場溝通起來有方便之處。但我們的價格卻比人家高出一籌，比紐西蘭那家工廠要高出15%左右，眼看我們就要失去這份合同了，大家都心急如焚。
在這相持不下的關鍵時刻，有天晚上，我突然冒出一個靈感：為什麽不能借鑒ROB在中國國際空調展的成功經驗呢？幹脆我們把空調機組租給法國佬好了！奧運會兩周加上殘奧會兩周，總共才四周時間。四周之後，這些臨時性場館就會拆掉，咱們廠反正離開奧運村不遠，到時候，我們再派車把空調機組運回來，稍微翻新一下，轉手又可以便宜些賣給別的本地公司。我們先從奧運會項目賺它一筆，轉手再賣出去的時候，還可以利用這些機組再撈它一筆。裏外裏，兩筆抵一筆，總比在奧運會項目上跟紐西蘭人死扛價格戰好。而紐西蘭人是決沒有這個優勢的，因為，那麽多機組從國外運過來、安裝好已屬不易，還要在奧運會結束之後再派專人來卸下、又把它們運走，那就更難了，這將大大增加他們的成本。而我們呢，在悉尼本地以逸待勞，光憑這一招就可將紐西蘭人殺出局！
想到這裏，我立刻給ROB打了電話，他極為興奮地接受了我的建議，我們連夜又重新起草了報價清單。第二天，我們就給了法國人一個Surprise（驚喜）：降價50%，不過不是賣給他們，而是租給他們，奧運會結束後，機組由我們負責運走。我們的想法是：先賺奧運會項目的這50%，等到這些機組運回來後，我們再來個減價50%大甩賣，又賣給本地別的公司，還是賺一樣多的錢嘛。法國人當時正為怎樣在奧運會結束後把機組運走而發愁呢？跟我們是一拍即合，當天就把銷售協議書給簽了。
這個項目最終掙了多少錢？我也搞得不大清楚：總的印象應該是純利在300萬澳元左右吧。那段時間是我們工廠最忙的時候，也是我們銷售部最忙的時候，我是這頭剛和ROB一起把空調機組租給法國佬，那頭又馬不停蹄地跟著艾倫拜訪本地別的公司，告訴他們奧運會結束後，我們有一大批便宜貨要出手。就這樣，我們渡過了極為忙碌的奧運會季節。奧運會結束後的10月份，ROB還主持召開了一個慶功會，大家都領到了一筆加班獎金。會上，ROB宣布了一個驚人的決定：BIZTER總部已經決定，AIRFACT工廠將於2000年12月底正式關閉！進入清盤程序。當然，每一位員工都會領到一筆豐厚的遣散費。
這一決定使我們大家全都目瞪口呆！我更是覺得五雷轟頂，還以為自己聽錯了！但沒錯，這是千真萬確的決定。可以說，自從接手這家工廠以來，ROB一直在選擇一個適當的時機來關掉這家他認為沒希望的工廠。現在奧運會結束了，工廠掙了一大筆錢，這時候關門能獲得一個皆大歡喜的結局——不僅以前的債務可以全部還清；工廠還有可觀的利潤可以上交給集團公司；每個職工離去的時候，也可以獲得一筆理想的遣散費。而如果繼續將工廠經營下去的話，不會再有奧運會這樣的好項目，很難再掙到2000年這樣的利潤了，所以，ROB決定見好就收，年底就關門大吉。
(待續)
2000年間我去澳洲玩,好便宜的時候.那時知道你就好了:)
作者有頭腦，有遠見，佩服！