臨時客棧
臨時客，澳籍華人，職業工程師，曾任“澳洲日報社”社會新聞版記者。
正文
之五、
但勇是有備而來的，坐定後就從容不迫地侃侃而談：從當前空調的發展形勢講起：目前廣東的建設項目資金有多少多少，空調產品的需求量有多少多少，我們幾個同學聯手之後，至少能保證每年銷出多少多少，前景又如何如何，雲雲。先掛出一長串的遠景胡蘿卜，誘人胃口。勇接著分析說，他本人和軍已經準備下多少多少的資金，這些資金已經足以開一個小型規模的空調廠，主要是生產跟我們廠一樣的空調末端產品，這些產品成本低，市場價格卻不菲，利潤率有多少多少，又開出一係列的近期支票，讓我眼前一亮。
接著是掄起大棒，把我們工廠臭扁一通：別看你現在混得還湊合，這單位有什麽前途？一個鄉鎮企業，你又是外地人，他們根本就不會信任你的；好！就算是信任你，又能怎麽樣？你是老板還是股東？你啥也不是！情況好的時候，是老板先獲得大利；情況不好的時候，是你先倒黴被辭退。與其這樣，那還不如先下手為強，先炒了老板自己當老板。最後，勇使出殺手鐧：我們知道你來廣東的時間較晚，積蓄不多。但我們已經有足夠的資金，不需要你投資入股，你隻要技術入股即可，就可以獲得跟我們倆平起平坐的股份，大家三一三十一，股權均分。
這個勇，不說話的時候悶聲想心思，一開口就一套一套的，把我說得目瞪口呆，沒有一點兒的心裏準備。呆了半晌，我才問出第一個問題：“那我能為你們做點什麽呢？”勇大笑起來：“你說呢？當然是當廠長了。我跟軍都沒有生產管理的經驗，隻能負責銷售那一塊，工廠就交給你了。”沒想到勇對我寄予了這麽大的希望，但我卻不能不實話實說：“我雖然在工廠呆了幾年，可從來沒想過當廠長的事情，我哪裏會什麽工廠管理啊？”勇卻不以為然：“邊幹邊學嘛，你總比我們倆強吧，我們倆連一天也沒在工廠幹過。”
妙就妙在這裏，勇這小子一天都沒在工廠幹過，卻敢於辭去良好收入的工作，寄希望於開工廠、發大財，這可真是：“人有多大膽，地有多大產”的現實翻版！但你要說他是癡人說夢呢，人家分析得頭頭是道，還真是讓你無從辯駁。一時之間，我也覺得無話可說，隻得如實相告：“請你容我三思而後行。”勇同意給我一個月的考慮時間。
這一個月，把我折騰得夠嗆，思想鬥爭很激烈。我知道：勇的話是很有道理的，現在冒點險，對自己將來的發展是有好處的，更何況，這個風險也不是特別的大，我又用不著自己投錢，就可以獲得工廠股份，實在是誘人！但是，要離開現在的單位，我又有點兒於心不忍，我是工廠的創業元老，廠領導待我也實在是不薄，況且工廠正是大有可為的時候，據說集團公司正在安排我們廠的股票上市，像我這樣的銷售經理，是會獲得一定數額的原始股權的。勇在分析這一點的時候，是帶有他本人的立場觀點的，並沒有完全做到客觀公正。兩相權衡，我覺得：跟勇走，未來的前景會比較好；留下來，現實的收入會比較多。最後，我一咬牙下了決心：“十鳥在林，不如一鳥在手”，還是眼前利益要緊。決定拒絕勇的力邀，還是留在廠裏發展算了。
但當時我就預感到：勇是一定會取得成功的，他這個人，看人看市場看時機，都有一套，是不會輸的。因此，我們之間的合作，倒不一定是在一起開工廠這麽簡單，不妨把眼光放長遠一些。於是，在拒絕勇的邀請的同時，也準備盡心竭力地為他工廠的初期發展出一份力。首先，是幫勇物色了一個合適的廠長 —— 老遲，老遲是江蘇省江陰一個小廠的廠長，有豐富的工廠管理經驗，跟我們廠有點兒業務關係，那時候，老遲總覺得江蘇那邊的銷售空間太小，常常有到廣州、深圳一帶發展的想法，拜托過我為他找合適的合作者，我覺得：勇和老遲合作非常合適，勇有市場銷售能力，但沒有生產基地；而老遲已經有一家小廠，又有管理經驗，隻是產品銷不出去而已，他們的聯合必定會非常理想。其次，就是以自己的技術特長，幫助勇完成他的工廠產品係列設計。有了這兩條，對勇也算有所交待。
於是，再次見到勇的時候，我把這兩條跟他談了。應該說，對於沒有能說服我入夥，勇還是比較失望的。但是，聽我說了後麵兩點之後，他又非常地有信心，很誠懇地感謝我的幫助。並且，馬不停蹄地趕到江蘇與老遲談合作，果然，他們倆一拍即合，開始了長達十年的合作。
長話短說，勇這一寶還真是押中了，他趕上了廣東九十年代，經濟飛速發展的創業期，由工廠而公司、由產品製造而項目承包、由深圳而內地，幾年下來，已經成為深圳小有名氣的空調末端產品製造商了。公司的年銷售額也由一開始的幾十萬，發展到幾百萬的規模。而我在廣深空調廠的日子，也讓勇說中了：真是“王小二過年，一年不如一年”，後來也確實感受到被人排擠的痛苦。那段時期，我常常有點兒後悔：早知如此，何必當初，當時跟勇一起創自己的業該有多好，現在悔之已晚。
恰在這時，我在澳大利亞的叔叔來信，提出了讓我出國留學的想法。我覺得：這也不失為一個好主意，出國學習進修一段時間也不錯。簽證很快就下來了，1997年4月，出國留學之前，我專程來到深圳，向勇和魏哥告別。當年，我們在深圳一起吃飯的三個朋友，又聚會了一次。
很快，我就飛越南太平洋，來到了澳大利亞。
(待續).
但勇是有備而來的，坐定後就從容不迫地侃侃而談：從當前空調的發展形勢講起：目前廣東的建設項目資金有多少多少，空調產品的需求量有多少多少，我們幾個同學聯手之後，至少能保證每年銷出多少多少，前景又如何如何，雲雲。先掛出一長串的遠景胡蘿卜，誘人胃口。勇接著分析說，他本人和軍已經準備下多少多少的資金，這些資金已經足以開一個小型規模的空調廠，主要是生產跟我們廠一樣的空調末端產品，這些產品成本低，市場價格卻不菲，利潤率有多少多少，又開出一係列的近期支票，讓我眼前一亮。
接著是掄起大棒，把我們工廠臭扁一通：別看你現在混得還湊合，這單位有什麽前途？一個鄉鎮企業，你又是外地人，他們根本就不會信任你的；好！就算是信任你，又能怎麽樣？你是老板還是股東？你啥也不是！情況好的時候，是老板先獲得大利；情況不好的時候，是你先倒黴被辭退。與其這樣，那還不如先下手為強，先炒了老板自己當老板。最後，勇使出殺手鐧：我們知道你來廣東的時間較晚，積蓄不多。但我們已經有足夠的資金，不需要你投資入股，你隻要技術入股即可，就可以獲得跟我們倆平起平坐的股份，大家三一三十一，股權均分。
這個勇，不說話的時候悶聲想心思，一開口就一套一套的，把我說得目瞪口呆，沒有一點兒的心裏準備。呆了半晌，我才問出第一個問題：“那我能為你們做點什麽呢？”勇大笑起來：“你說呢？當然是當廠長了。我跟軍都沒有生產管理的經驗，隻能負責銷售那一塊，工廠就交給你了。”沒想到勇對我寄予了這麽大的希望，但我卻不能不實話實說：“我雖然在工廠呆了幾年，可從來沒想過當廠長的事情，我哪裏會什麽工廠管理啊？”勇卻不以為然：“邊幹邊學嘛，你總比我們倆強吧，我們倆連一天也沒在工廠幹過。”
妙就妙在這裏，勇這小子一天都沒在工廠幹過，卻敢於辭去良好收入的工作，寄希望於開工廠、發大財，這可真是：“人有多大膽，地有多大產”的現實翻版！但你要說他是癡人說夢呢，人家分析得頭頭是道，還真是讓你無從辯駁。一時之間，我也覺得無話可說，隻得如實相告：“請你容我三思而後行。”勇同意給我一個月的考慮時間。
這一個月，把我折騰得夠嗆，思想鬥爭很激烈。我知道：勇的話是很有道理的，現在冒點險，對自己將來的發展是有好處的，更何況，這個風險也不是特別的大，我又用不著自己投錢，就可以獲得工廠股份，實在是誘人！但是，要離開現在的單位，我又有點兒於心不忍，我是工廠的創業元老，廠領導待我也實在是不薄，況且工廠正是大有可為的時候，據說集團公司正在安排我們廠的股票上市，像我這樣的銷售經理，是會獲得一定數額的原始股權的。勇在分析這一點的時候，是帶有他本人的立場觀點的，並沒有完全做到客觀公正。兩相權衡，我覺得：跟勇走，未來的前景會比較好；留下來，現實的收入會比較多。最後，我一咬牙下了決心：“十鳥在林，不如一鳥在手”，還是眼前利益要緊。決定拒絕勇的力邀，還是留在廠裏發展算了。
但當時我就預感到：勇是一定會取得成功的，他這個人，看人看市場看時機，都有一套，是不會輸的。因此，我們之間的合作，倒不一定是在一起開工廠這麽簡單，不妨把眼光放長遠一些。於是，在拒絕勇的邀請的同時，也準備盡心竭力地為他工廠的初期發展出一份力。首先，是幫勇物色了一個合適的廠長 —— 老遲，老遲是江蘇省江陰一個小廠的廠長，有豐富的工廠管理經驗，跟我們廠有點兒業務關係，那時候，老遲總覺得江蘇那邊的銷售空間太小，常常有到廣州、深圳一帶發展的想法，拜托過我為他找合適的合作者，我覺得：勇和老遲合作非常合適，勇有市場銷售能力，但沒有生產基地；而老遲已經有一家小廠，又有管理經驗，隻是產品銷不出去而已，他們的聯合必定會非常理想。其次，就是以自己的技術特長，幫助勇完成他的工廠產品係列設計。有了這兩條，對勇也算有所交待。
於是，再次見到勇的時候，我把這兩條跟他談了。應該說，對於沒有能說服我入夥，勇還是比較失望的。但是，聽我說了後麵兩點之後，他又非常地有信心，很誠懇地感謝我的幫助。並且，馬不停蹄地趕到江蘇與老遲談合作，果然，他們倆一拍即合，開始了長達十年的合作。
長話短說，勇這一寶還真是押中了，他趕上了廣東九十年代，經濟飛速發展的創業期，由工廠而公司、由產品製造而項目承包、由深圳而內地，幾年下來，已經成為深圳小有名氣的空調末端產品製造商了。公司的年銷售額也由一開始的幾十萬，發展到幾百萬的規模。而我在廣深空調廠的日子，也讓勇說中了：真是“王小二過年，一年不如一年”，後來也確實感受到被人排擠的痛苦。那段時期，我常常有點兒後悔：早知如此，何必當初，當時跟勇一起創自己的業該有多好，現在悔之已晚。
恰在這時，我在澳大利亞的叔叔來信，提出了讓我出國留學的想法。我覺得：這也不失為一個好主意，出國學習進修一段時間也不錯。簽證很快就下來了，1997年4月，出國留學之前，我專程來到深圳，向勇和魏哥告別。當年，我們在深圳一起吃飯的三個朋友，又聚會了一次。
很快，我就飛越南太平洋，來到了澳大利亞。
(待續).
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TomAmy2007
2007-04-18 08:13:25
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悄悄話
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