《羽扇金戈》
博主在中美職場四分之一個世紀的學習與體會文中人物情節皆屬虛構，如遇雷同，純屬巧合
博主擁有完全版權，未經授權，謝絕轉載
英文版: www.swaymychinastory.com
【版權所有，嚴禁轉載】周三趕一大早的飛機由深圳飛浦東遇上飛機延誤，正好利用此時間研究我請Vivian昨天發給我的深圳和上海的人員的工資和傭金的狀況，直到臨近中午飛機才起飛，一到上海把行李扔在浦東洲際酒店，等我趕到時代廣場的樂波特上海辦公室已是下午三點多。我向辦公室前台的女孩自我介紹說明來意，她讓我稍候不一會兒她出來說Henry現在有空，她帶我進去，穿過公共辦公區時我看到辦公室裏的人寥寥無幾，心想大概是周三下午大家都在拜訪客戶吧。來到Henry的辦公室，他正在打電話，看到我來就示意我坐在他寫字台對麵的椅子上，聽他的電話似乎是一個客戶，可是他們好像沒有談什麽實質的工作，而是東拉西扯了好一會才掛斷，然後他坐著隔著他的寫字台向我伸出了手，我隻好站起來向前半恭下身體才能握到他的手。
2021年5月15日：博主的長篇職場文學作品《羽扇金戈》（海歸記），已更名為《華裔副總裁：空降》由美國南方出版社出版，Ingram Group發行，在全球最大連鎖書店巴恩斯諾伯和亞馬遜上架銷售，並由美國國會圖書館收藏。由於版權要求，此博客中保留部分章節供朋友們參考，全書請訪問亞馬遜和Barnes&Noble網站：
Amazon: https://www.amazon.com/s?k=%E5%8D%8E%E8%A3%94%E5%89%AF%E6%80%BB%E8%A3%81&ref=nb_sb_noss
Barnes&Noble: https://m.barnesandnoble.com/w/21326-35028-21103-24635-35009-sui-li/1139458378?ean=9781683723462
Fred也是畢業於華中某名校電子工程係，然後加入了歐洲唯一一家算得上與美國三強競爭同一市場的德國的拜仁儀器（Bayern Instruments）公司做了三年銷售，兩年前被Henry招到樂波特。Henry讓他開發樂波特一向弱勢的PC市場，名義上也是大客戶經理，但因PC市場的主導公司Intel作為跨國公司歸在Jonny手下，於是他事實上是匯報於Jonny。Fred很健談，也看得出他為這次的“一對一”的溝通做了準備，落座以後互相簡要自我介紹後不等我發問，他就開始說他相比於歐洲公司他更喜歡美國企業的管理文化，很珍惜在樂波特工作的機會，並且聽其它地方的同事講到過我的管理風格，相信樂波特中國在我的帶領下會取得實質性的成長。
聽著他要進入對我的恭維和表態的模式，我正準備把話題引入到他的工作上，他自己話鋒一轉開始傾訴他自己在樂波特兩年的種種感受。Fred剛來時就知道樂波特在PC行業做得並不好，但他認為這恰是成長的空間，也是他能夠在樂波特做一番業績的機會，但他的“二老板”Jonny卻隻把他作為自己負責的樂波特主導的數據存儲市場的補充，甚至經常給他一些不屬於他的PC市場的雜事做。Intel作為跨國公司，許多技術方案都是在矽穀的總部確定的，為了能夠把樂波特的產品賣進去，需要獲得樂波特在美國的負責矽穀的銷售的配合，為此Fred不惜於當地的銷售分享銷售業績和傭金。但Henry和Jonny卻不同意，他們不想把跨國公司在國內的客戶信息與美國同事分享，更不想任何人染指華東地區的銷售業績，不允許Fred與樂波特的美國銷售聯係，隻讓他做Intel上海的工作，結果許多的努力都因得不到Intel美國總部的支持無疾而終。因為如此，Fred不僅掙不到他自認為該得的傭金收入，年度業績評定也因業績不達標而受影響，他的上個財年的業績考評僅為2，而他也沒有得到他聽說人人都有的Henry的“紅包”，這讓他深感不安，失望，甚至委屈。
不同於我以前與中美任何團隊成員的問答式的交流，Fred幾乎一直在用講故事的方式不僅告訴我發生的事情，還用許多細節來描述他的感受和情緒起伏。而我實在因為太想了解上海團隊，況且我今天也沒有其他的人可以談，於是就耐著性子聽他冗長的贅述。看得出來Fred還是一個性情中人，說到激動處他竟然呼吸急促，聲音顫抖，眼眶濕潤，目泛淚光，盡管我對他作為一個資深的銷售在新上級麵前如此失態不以為然，但可以感覺到他對他的工作投入的情感和對現實落差的極度的失望。不知不覺我居然聽他“傾訴”了三個小時，中間我幾次想把他的話題歸納到一些思路上，但他已深深地陷入了他的情境中，我也曾借起身倒咖啡試圖平息他的情緒，終於無果也就任其繼續下去。已經是下午一點鍾了，我建議我們一起吃午飯邊吃邊談，Fred這才意識到時間並想起他答應了下午給一個Intel的工程師送樣機試用。一邊起身告辭，Fred一邊雙手緊握著我的手，一遍一遍的重複著希望在我的帶領下努力工作。
終於送走了Fred，我走出會議室，看到整個公共辦公區內隻有Derek一人，Henry也不在他的辦公室。Derek看到我，起身站起來對我說：“隋總，今天感謝您的時間和與我的談話，這是我從工作以來第一次能夠和老板這樣的交談，我覺得很有收獲，也希望您能夠經常來上海。”我也告訴Derek我也很欣賞與他的交談，希望我們經常保持聯係。正在這時我的電話響起，是我太太打來的，我知道她有急事，否則她輕易不會在我工作時間打來。我接起電話，我太太告訴我她已決定帶孩子們回西雅圖去住，但那邊的學校馬上要在下周的勞工節一過就要開學了，要我立刻給他們訂機票。這確實是急事，我居然已經把家裏未來的安排和孩子們上學的事忙得忘到了腦後，於是匆匆向Derek道別後趕緊回酒店給他們訂機票不提。
（待續）
