老調也可重彈
外麵的世界很精彩,外麵的世界很無奈.不要問我從哪裏來,揣支毛筆漂四海.
正文
隨代表團回國以後不幾天，老總要我立即趕往哈爾濱接待前來談判的礦水城飛機大修廠廠長。我立即飛往哈爾濱，在黑龍江航空公司的協助下，接到了廠長一行4人。
那時民航首批進口的5架圖-154飛機麵臨大修，這對處在經濟低迷中的蘇聯任何一家大修廠來說都是一塊肥肉，莫斯科飛機大修廠、薩瑪拉飛機製造廠和礦水城飛機大修廠三家之間進行了激烈的競爭。激烈的競爭給我的談判工作提供了良機：貨比三家，擇優錄取。當時中俄之間開始了邊貿、地貿和易貨貿易，國家要求我們盡可能地進行易貨貿易。但是由於中國貨的質量問題，莫斯科和薩瑪拉兩家廠不同意易貨貿易，唯有礦水城願意，為此我們邀請廠長率團來北京談判。老總授權給我的底盤是15%付款、85%易貨。
在談判中，我擺出一副要和莫斯科大修廠、薩瑪拉飛機製造廠接觸談判的架勢，故意漫不經心、裝出不急於簽約的樣子。越是這樣，廠長越是急於求成，怕失去機會，於是在大修價格上作了很大讓步，同時隻提出5%的貨款支付外匯，其餘95% 供應家電和生活用品。這正中我們下懷，我也順水推舟給了他 10% 支付外匯、90% 供貨的條件，這個條件大大出乎廠長的預料，非常高興地簽下了合同。
送走了廠長，我們馬上組織貨源。這時全國各地的家電、罐頭食品、羽絨衣和皮夾克廠家聞訊紛紛登門，要求和我們合作。 然而質量問題至關重要，當時邊貿地貿搞得轟轟烈烈，熱火朝天，中俄兩國商人把大批假冒偽劣商品運入俄羅斯，引起俄羅斯人的嚴重不滿。在莫斯科訪許多商店的門前貼著“本店無中國貨”的告示。為此，民航總局領導要求我們必須樹立中國商品形象，以優質產品供給蘇方。
我們先後到北京、上海、天津、大連、西安的一些廠家進行考察，選定了阿裏斯頓、利勃海爾、金星、牡丹等家電，上海的羽絨衣和針織品、天津的皮夾克和大連的罐頭等上百種產品。考慮到蘇聯民用電源插頭和中國不同，我們按照蘇聯的標準作了改進。準備就緒，我邀請廠長來京，廠長來京看了樣品並對我們的考慮細致周到表示滿意。 隨著飛機的交付，我們的產品也在合同規定的時間內抵達礦水城。驗收結果質量全部合格，數量乃至電視遙控器的電池都完整無缺，我們的信譽和質量贏得了蘇聯朋友的高度讚揚。
不久我到莫斯科出差時，廠長興致勃勃地給我講了這麽一個故事：
我們的家電到達礦水城以後，廠長專門拿了兩台冰箱彩電去拜見航空工業部的領導。
領導問：這是什麽？
冰箱彩電。
哪國生產的？
中國。
領導一聽是中國貨馬上說：你拿走。
你先看看，如果不好，我馬上抬走。廠長說著打開包裝。
真是中國生產的？部領導望著外形優美的冰箱彩電有點懷疑。
絕對！ 領導開始露出笑臉。
這樣吧，你先試著用一個月，如果不好我馬上派人抬走。
好吧。
剛過一個星期，廠長接到部領導電話：真是太好了，還有冰箱彩電嗎？趕快再送兩台來，部長要！
那時民航首批進口的5架圖-154飛機麵臨大修，這對處在經濟低迷中的蘇聯任何一家大修廠來說都是一塊肥肉，莫斯科飛機大修廠、薩瑪拉飛機製造廠和礦水城飛機大修廠三家之間進行了激烈的競爭。激烈的競爭給我的談判工作提供了良機：貨比三家，擇優錄取。當時中俄之間開始了邊貿、地貿和易貨貿易，國家要求我們盡可能地進行易貨貿易。但是由於中國貨的質量問題，莫斯科和薩瑪拉兩家廠不同意易貨貿易，唯有礦水城願意，為此我們邀請廠長率團來北京談判。老總授權給我的底盤是15%付款、85%易貨。
在談判中，我擺出一副要和莫斯科大修廠、薩瑪拉飛機製造廠接觸談判的架勢，故意漫不經心、裝出不急於簽約的樣子。越是這樣，廠長越是急於求成，怕失去機會，於是在大修價格上作了很大讓步，同時隻提出5%的貨款支付外匯，其餘95% 供應家電和生活用品。這正中我們下懷，我也順水推舟給了他 10% 支付外匯、90% 供貨的條件，這個條件大大出乎廠長的預料，非常高興地簽下了合同。
送走了廠長，我們馬上組織貨源。這時全國各地的家電、罐頭食品、羽絨衣和皮夾克廠家聞訊紛紛登門，要求和我們合作。 然而質量問題至關重要，當時邊貿地貿搞得轟轟烈烈，熱火朝天，中俄兩國商人把大批假冒偽劣商品運入俄羅斯，引起俄羅斯人的嚴重不滿。在莫斯科訪許多商店的門前貼著“本店無中國貨”的告示。為此，民航總局領導要求我們必須樹立中國商品形象，以優質產品供給蘇方。
我們先後到北京、上海、天津、大連、西安的一些廠家進行考察，選定了阿裏斯頓、利勃海爾、金星、牡丹等家電，上海的羽絨衣和針織品、天津的皮夾克和大連的罐頭等上百種產品。考慮到蘇聯民用電源插頭和中國不同，我們按照蘇聯的標準作了改進。準備就緒，我邀請廠長來京，廠長來京看了樣品並對我們的考慮細致周到表示滿意。 隨著飛機的交付，我們的產品也在合同規定的時間內抵達礦水城。驗收結果質量全部合格，數量乃至電視遙控器的電池都完整無缺，我們的信譽和質量贏得了蘇聯朋友的高度讚揚。
不久我到莫斯科出差時，廠長興致勃勃地給我講了這麽一個故事：
我們的家電到達礦水城以後，廠長專門拿了兩台冰箱彩電去拜見航空工業部的領導。
領導問：這是什麽？
冰箱彩電。
哪國生產的？
中國。
領導一聽是中國貨馬上說：你拿走。
你先看看，如果不好，我馬上抬走。廠長說著打開包裝。
真是中國生產的？部領導望著外形優美的冰箱彩電有點懷疑。
絕對！ 領導開始露出笑臉。
這樣吧，你先試著用一個月，如果不好我馬上派人抬走。
好吧。
剛過一個星期，廠長接到部領導電話：真是太好了，還有冰箱彩電嗎？趕快再送兩台來，部長要！
問好!
祝您周末愉快！
強烈要求導師給俺補經濟課！
俺向想起了辦公廳的一個同事剛從北大分來沒有多久啊就停薪留職拉說是去蘇聯做生意了這小子是北京的特別能折騰
俺們所裏有幾個清華北大的分來沒多久就鬧這停薪留職
最後俺也沒聽說俺們那個同事好像也沒有怎麽發起來俺見他來辦公廳一次看見他是又黑又瘦的情緒也沒有那麽好所以俺感覺去蘇聯做生意沒有那麽容易巴而且特別辛苦和美國還是有很大的區別的
你的那個部長真有他的這大嘴巴甩的哈哈哈把電器都搬他家去算了