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隨代表團回國以後不幾天，老總要我立即趕往哈爾濱接待前來談判的礦水城飛機大修廠廠長。我立即飛往哈爾濱，在黑龍江航空公司的協助下，接到了廠長一行4人。
那時民航首批進口的5架圖-154飛機麵臨大修，這對處在經濟低迷中的蘇聯任何一家大修廠來說都是一塊肥肉，莫斯科飛機大修廠、薩瑪拉飛機製造廠和礦水城飛機大修廠三家之間進行了激烈的競爭。激烈的競爭給我的談判工作提供了良機：貨比三家，擇優錄取。當時中俄之間開始了邊貿、地貿和易貨貿易，國家要求我們盡可能地進行易貨貿易。但是由於中國貨的質量問題，莫斯科和薩瑪拉兩家廠不同意易貨貿易，唯有礦水城願意，為此我們邀請廠長率團來北京談判。老總授權給我的底盤是15%付款、85%易貨。
在談判中，我擺出一副要和莫斯科大修廠、薩瑪拉飛機製造廠接觸談判的架勢，故意漫不經心、裝出不急於簽約的樣子。越是這樣，廠長越是急於求成，怕失去機會，於是在大修價格上作了很大讓步，同時隻提出5%的貨款支付外匯，其餘95% 供應家電和生活用品。這正中我們下懷，我也順水推舟給了他 10% 支付外匯、90% 供貨的條件，這個條件大大出乎廠長的預料，非常高興地簽下了合同。
送走了廠長，我們馬上組織貨源。這時全國各地的家電、罐頭食品、羽絨衣和皮夾克廠家聞訊紛紛登門，要求和我們合作。 然而質量問題至關重要，當時邊貿地貿搞得轟轟烈烈，熱火朝天，中俄兩國商人把大批假冒偽劣商品運入俄羅斯，引起俄羅斯人的嚴重不滿。在莫斯科訪許多商店的門前貼著“本店無中國貨”的告示。為此，民航總局領導要求我們必須樹立中國商品形象，以優質產品供給蘇方。
我們先後到北京、上海、天津、大連、西安的一些廠家進行考察，選定了阿裏斯頓、利勃海爾、金星、牡丹等家電，上海的羽絨衣和針織品、天津的皮夾克和大連的罐頭等上百種產品。考慮到蘇聯民用電源插頭和中國不同，我們按照蘇聯的標準作了改進。準備就緒，我邀請廠長來京，廠長來京看了樣品並對我們的考慮細致周到表示滿意。 隨著飛機的交付，我們的產品也在合同規定的時間內抵達礦水城。驗收結果質量全部合格，數量乃至電視遙控器的電池都完整無缺，我們的信譽和質量贏得了蘇聯朋友的高度讚揚。
不久我到莫斯科出差時，廠長興致勃勃地給我講了這麽一個故事：
我們的家電到達礦水城以後，廠長專門拿了兩台冰箱彩電去拜見航空工業部的領導。
領導問：這是什麽？
冰箱彩電。
哪國生產的？
中國。
領導一聽是中國貨馬上說：你拿走。
你先看看，如果不好，我馬上抬走。廠長說著打開包裝。
真是中國生產的？部領導望著外形優美的冰箱彩電有點懷疑。
絕對！ 領導開始露出笑臉。
這樣吧，你先試著用一個月，如果不好我馬上派人抬走。
好吧。
剛過一個星期，廠長接到部領導電話：真是太好了，還有冰箱彩電嗎？趕快再送兩台來，部長要！ |
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