仗劍天涯的姐妹們-做好自己， 不要相信任何人

4. 做好自己， 不要相信任何人

一天李斌打來電話，火急火燎地說務必要來。

去到餐廳，馬某某也在，他過來出差。我剛一落座，李斌就一臉怒氣地繼續跟馬痛訴琳達的總總不是，並用惡毒的語言咒罵著,  屏蔽掉汙言穢語，大意就是重複用不同的語言來表達：她這就是要置我於死地，完全不顧同學情誼，虧我對她那麽好，你們要幫我主持公道….

馬附和著，琳達這麽做是有點絕情。我斜了馬一眼。

馬接著說：還是打官司解決吧，聽你這麽說，你應該可以找到對你有利的證據。

李斌捶胸頓足地說：我哪像她滿腹心機，什麽都留一手….. 這個官司我輸定了呀。

在李斌的汙穢的痛罵聲中， 我真不敢相信，他是曾經深情望向琳達的那個人。

終於送走了李斌，馬某某問我：你怎麽看？我說：雖然他嘴上說都是琳達的錯，但是出了質量問題，工廠肯定要付主要責任，搞不好是他偷工減料，反正這個人不可靠。 馬說： 對錯要讓法官來裁決，我們都不知道實際的情況。不要妄下結論。 我說：我不管，琳達是我的好朋友，我肯定要向著我的朋友。“幼稚！” 馬說道，然後語氣緩和下來說： 看來琳達這些年成長了不少，李斌沒有經曆過大公司的曆練，明顯是占了劣勢。 這件事，跟你我沒有關係，我們都不應該參與， 聽聽就算了。

然後又用我最受不了的口氣說： 我希望你能永遠這樣單純下去，不必成長，好嗎？ 我沒有接話，這憐惜的背麵是強烈的控製欲，也是我和琳達果斷地斷舍離的原因。

再次和琳達見麵，我提起了李斌來找過我，她笑著說：他肯定說了我不少壞話吧， 他還來我們公司鬧過。然後歎了口氣，接著說：這是我們兩個都必須經曆的坎，不是他死，就是我死。 死而後生，也不見得是件壞事。有些教訓，早經曆比晚經曆好。我也很後悔，沒有堅持我早期的判斷，找對生意夥伴真的是太重要了。不應該抱有任何僥幸的心理。

然後又問到： 馬某某怎麽說？

他什麽都沒說，我回答到。 我肯定是站在你這一邊的， 我又補充道。

琳達笑著說，謝謝你相信我。經過這一次，我最大的感觸就是， 做好自己， 不要相信任何人。

不記得過了多久，馬某某打來電話， 問我： 李斌找過你嗎？ 我說：沒有。 他接著說：那就好，如果他找你借錢，千萬別給。他去澳門賭博，把工廠都抵押出去了，已經人間蒸發了。

多年以後，我收到一個江湖救急的電話。一個朋友發到洛杉磯的幾個貨櫃的貨物，因為有次品，被客戶拒收，不僅不給錢，還找他們要垃圾處理費。朋友說：其實我們很清楚，裏麵大概有15%的次品，隻影響美觀不影響使用。 當時，一方麵交期趕，另一方麵這是定製品，他們不要，這些次品也賣不出去。我們就抱著僥幸的心理，把這15% 混在好貨裏發了。本來期望客戶發現不了蒙混過關。或者他們發現了打個折扣，就算了，畢竟大家合作了這麽多年。 沒想到客戶來了個黑吃黑。我想麻煩你跑一趟洛杉磯，找人把那15%的次品挑出來。這樣至少可以減少一些損失。

我飛去了洛杉磯，見到他的客人，和那批貨。跟客戶確認了驗收標準後，我開著租來的麵包車，來到Home depot 那些等活兒的墨西哥人麵前，車還沒有停穩，已經被團團圍住，我搖下車窗，對他們說需要6個人，話音未落，已經有人打開車門擠了進來。 其中一個人坐到了副駕駛的位置。 我怒喝到：下車！下車！ 那些五大三粗的男人們，都乖乖地下了車。 我鎖了車門，對他們說，$15/小時，8小時/天，5-6天（其實我也不知道要幹多少天，純粹瞎估計的）。願意做的留下來，沒人走。我憑著感覺，點了6個看起來比較老實的人。 謝天謝地，裏麵還好有一個能用英語交流的人，當時瞎點兵的時候，我完全沒有考慮到這個問題。

開車去客戶倉庫的路上，我表麵強裝鎮定，掩飾內心的忐忑不安，我一個女人，載著一車男人，身上還有準備給他們付工資的幾千現金。如果他們反了，把錢和車搶了， 我將束手無策。  來到倉庫，倉庫管理員已經按照提前說好的要求， 把需要處理的貨物用叉車挪到了一個和其他貨物隔離的區域，我給每個人發一個合格品，一個次品，告訴他們和合格品一樣的放在這邊，次品那樣的放在另一邊。後來又調整了流程，四個人選，兩個人負責打包和碼貨，這樣幹了一天。結工資的時候，我指著其中的兩個人跟那個可以用英文交流的墨西哥人說，這兩個人明天可以再來，另外三個不用來的。 你明天爭取帶十個幹活勤奮的人來， 挑選的活兒，女人也能幹，也可以來。第二天來了八個人，男女搭配， 分了兩組，每組兩個人選貨，兩個人打包和碼貨，每個小時換崗一次，因為挑選的人看長了會眼花。晚上結工資，進度快到那個組，我每個人多給了10塊錢。

幹到第三天，琳達來美國出差，在洛杉磯轉機，調整一天倒倒時差，順便過來看看我。我們站在倉庫裏，在歡快的墨西哥音樂聲中，我跟她詳細講述了事情的經過。她微笑著看著我，突然，湧出一行淚，深吸了一口氣說，你還記得李斌嗎？如果那時，你就在美國，或者，我們在美國認識一個像你這樣能幹的人，李斌，可能就不至於此。

我拉她來到倉庫門外的陰涼下，找來一個廢棄的紙箱，撕開鋪在地上，兩人席地而坐。她開始了講訴： 當年我們遇到的情況跟這個幾乎一模一樣， 我一開始堅持不收次品，但後來經不住李斌的各種遊說，接受了李斌給我打折的方案，但是怕客戶據收，我沒有告訴客戶而是抱著僥幸心理，把貨發了。沒想到，被之前一向還比較nice的客戶黑吃黑了。現在想來不過是個十幾萬美金的訂單，但在當時那是個天文數字，是我根本無法承受的損失。 所以，我一口咬定，我不知情，把責任都推給了李斌。李斌沒有寫郵件的習慣，什麽事都打電話。所以，他沒有留下任何對他有利的文字的證據。我想著他有基礎，比我的承受力好，但是，真沒想到，把他逼上了那麽一條路。對他，我一直心懷愧疚。後來，我們也有再遇到同類的問題，我們都會跟客戶坦白，然後協商出一個解決方案，比如將殘次品打折，返工，分期發貨，總有一個最小損失的解決方案。所以，也怪我那時經驗不足，才會造成那麽大損失。

我不知道該說些什麽。突然拉起她的手， 舉向天空，說到： 資本家的每一個毛孔都滴著血！ 然後，做仔細端詳的樣子，繼續說： 你這毛孔也太幹淨了吧，你這距離肮髒的資本家還差的太遠了。行了，不用自責了。首先，是他有錯再先。其次，當困難發生後，沒有人逼他做出如此糟糕的選擇。是他自己一錯再錯。

琳達握住我的手說： 你還記得那個黑紅遊戲嗎？我那麽善於道德綁架別人，自己卻也出了紅牌。那時，我真的好糾結，也很害怕，怕一旦我鬆了口，他反過來一點責任都不承擔， 那我就死定了。他出紅牌，我一點都不會意外。哎，也許一開始跟他合作，就是個錯誤。那以後，我更加堅定，要相信自己的直覺，不要跟感覺不對的人合作。

我回答到：我整個MBA課程中學到的印象最深刻的一句話就是： “Be a good person and do business with good people only.”， 當時老師說，"If I were to give one piece of advice, that would be it."

琳達再次握緊我的手，說到，“這句話說的真好。 現實裏要守住這一條，可真不容易呢。特別是在中國這個野蠻生長的大環境裏， 人人都以掙錢為目的，為標尺的社會。歐美，可能還好點。”

“歐美也要看是什麽樣的生意，什麽人吧。” 我想了想，接著說道，“歐美人是打不贏，才握手。所以是否會講理，要看談判的籌碼，還有合同的條款。” 說這話時，我腦海裏浮現的是過去工作中遇到的一起糾紛。

洛杉磯的驕陽照在倉庫鐵柵欄外的街道上，一個敞懷穿著羽絨服的人罵罵咧咧從街上走過。悠悠的夏日涼風，吹過牆邊的陰影， 和陰影下靜坐的我們， 如兩頭守門的獅子般一動不動，各自沉浸在自己的思緒裏， 完全不顧耳邊歡快的墨西哥樂曲。這片江湖裏是否真有一招鮮的心法？如果有，那是什麽呢？

第四天琳達走了， 我繼續幹到第五天，把那15%的貨都挑了出來。

我把客戶叫過來看，這邊是合格品，這邊是次品。明天，我叫貨車來把次品拉去垃圾回收中心。客戶說，你這幾天太辛苦了 ，早點回家休息吧，我們來處理這些次品。 其實，我們心裏都清楚，他不會把次品送去垃圾處理中心的，他會把這批貨打折賣，能賣多少都是淨賺的。 但又何必揭穿了呢。雖然讓他們占了便宜，但這樣我們也省了錢，省了事。15%的次品率，不分出來，他們就這樣賣，投訴的後果和損失會很嚴重。分出來的次品打折賣，別人就無法投訴了。