醫生社交平台“醫鄰（Doximity） ”上市，背後的小故事

 

三人常在車庫上麵工作，討論問題， 三人將蘋果初創公司視為創業榜樣並為之自豪或自嘲。

 

他們再次想到了李哥， 這時李哥已是One Medical的CEO， 有自己的醫療係統， 係統裏麵醫生越來越多，係統也喜歡用高技術，正好可作為醫鄰（Doximity）的試驗地，於是李哥又變成了醫鄰的董事和顧問。

 

為了吸取Epocrates教訓， 湯哥首先不注重收入，而是注重建立用戶網絡，希望顧客網絡建立並增加顧客，以後錢就會隨之而來。他們有一些掙錢的想法，其中一個重要的是如何幫助星探（medical recruiter)去為雇主找到醫生， 反之亦然，為醫生找到雇主。另外一些收入是從藥物，器械，醫療有關的公司發的廣告。去年大流行開始，公司還開展了遠程網上虛擬診療服務。

 

為吸取以前的教訓，這次他們不急於融資太多， 也不要燒錢太多， 要為醫生解決真正的問題， 他拒絕聽從矽穀行家建議急於去快速發展，擴大規模，招更多的人。

 

湯哥很注重發現醫生們想要的（或缺乏）的產品。十年前，湯哥成立了幾十位由醫生組成的醫療顧問團， 每年找一個周末一起聚會。通常是周六下午談對新產品的反饋，介紹新產品及新概念產品， 晚上繼續非正式的討論，周日上午還繼續， 周日午餐後結束。這是一個非常好的每年聚會，可以了解到產品需要，市場， 新的想法等等，在開會的這兩天，湯哥通常是非常勤勉， 拿著筆記本電腦不停地做筆記， 想法就在筆記本上，錢也就出自筆記本上。

 

2012年，Emergency Capital 的 Kevin Spain參加了他們在Napa招開的周末年會，聆聽了醫生們的需求， 聽到醫生們講如何提高醫生們行醫質量，不久他的公司就向湯哥投了1千萬。如今， 在醫鄰上市後，Emergency 公司就獲得醫鄰市值13億刀了。當然當初一些醫生也從IPO中掙了一些。而公司上市後，醫生占股約15%。

 

湯哥很理解醫生，他認為在金融市場和商業世界裏， 醫生通常是局外人。但在現實的生活中， 他們是局中人， 他們每天照看著病人，湯哥寧願把股份給醫生買，而不是給Hedge fund。

 

所以有湯哥這種腳踏實地的實幹家，醫鄰的前途還是看好的。