【版權所有，嚴禁轉載】我已與沈誌公司的老板於誌強短信上約好我周五下午三點到他辦公室見麵，但我還是在北京開往沈陽的動車上又接到於誌強的電話，他告訴我沈陽天氣預報說今天會下雪，所以他一定要到沈陽北站接我。我通常不太願意麻煩別人，尤其是迎來送往，我覺得那是浪費別人的時間，但今天考慮到我要和於誌強談的關於沈陽辦事處和將來東北市場的安排，他又說是他自己開車接我，正好路上可以多些時間交流，我欣然接受。
坐在他新買的奧迪Q5上，我開門見山地告訴他樂波特全球裁員的事情。於誌強告訴我他已經聽說了，而且他也知道了Super也在昨天離開了公司，顯然他正在擔心將來東北的代理商都會歸到王金波手下，也就意味著沈誌公司在東北的樂波特業務將被王金波王銀波的兄弟檔徹底邊緣化，所以他也急著要見我。這就好辦了，我就問他先不要考慮這些人事變化，單純的從東北的儀器市場容量和美國三強的競爭態勢上看，他覺得樂波特應該可以做到多少。於誌強覺得沈誌公司經過前麵幾年的努力，已經為樂波特在品牌弱勢的東北三省建立了相當的知名度，如果直銷分銷之間不是現在這樣的互相消耗，而是各自專注於自己負責的產品線，並在必要時互相支持一致對外，他有信心把沈誌代理的分銷業務擴大一倍。我接著問他對直銷業務的看法，他的回答變得謹慎起來。他一邊思考，一邊甄詞酌句地說：“既然Sui總您問我，我也就客觀地不帶有個人成見地實言相告，王（金波）經理很有能力，對市場很熟悉，用好了可以把東北做得更好。”我先不管他暗示King並沒有把樂波特的直銷做到應有的水平，而是繼續追問他在不考慮King或他兄弟的作用的情況下，僅從市場的角度看樂波特應該占有什麽樣的位置。於誌強覺得目前看樂波特的直、分銷產品在東北地區的市場占有率差不多，但樂波特的直銷尤其是高端產品大大地強於分銷產品是不爭的事實，況且沈誌還是在King的擠壓下仍把分銷產品和直銷產品做到了相同的市場占有率，足見直銷成長的空間更大，至少不應低於分銷產品的成長率。
2021年5月15日：博主的長篇職場文學作品《羽扇金戈》（海歸記），已更名為《華裔副總裁：空降》由美國南方出版社出版，Ingram Group發行，在全球最大連鎖書店巴恩斯諾伯和亞馬遜上架銷售，並由美國國會圖書館收藏。由於版權要求，此博客中保留部分章節供朋友們參考，全書請訪問亞馬遜和Barnes&Noble網站：
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Barnes&Noble: https://m.barnesandnoble.com/w/21326-35028-21103-24635-35009-sui-li/1139458378?ean=9781683723462
看Steve專注地聽著，我就繼續說下去：“我要你去上海，把那個團隊帶起來，把這個中國最大的市場做起來。樂波特值得在華東獲得我們應有的位置，上海的團隊也值得有一個專業的領導把他們集成在樂波特中國乃至全球的大家庭裏，你自己也值得有一個廣闊的舞台成為一場大戲的主角。”我稍微停頓了一下，接著問Steve：“你覺得這是你要的嗎？”
透過他的眼鏡我可以感到Steve的興奮的目光。對於大事，彼此的信任和擔當讓其它細枝末節此時都微不足道，Steve直接用對我原先準備的下一個問題的答案回答了我：“我今天回去後就向Q-jet提出辭職，春節過後的第一個工作日我會準時出現在上海辦公室。”
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我這一周每天一個城市，加上Vivian昨天去過的西安，順利地完成了我自己做經理人以來操辦過的最大規模的裁員，和Henry達成了雙贏的協議，重新規劃了華西團隊的管理模式，還和Fortune拜訪了他的“粉絲”客戶，不可不謂高效。但最讓我有成就感的還是剛剛結束的與Steve的談話和我們互相的寄托。送走了Steve，我突然有一種要與人分享我的進展的衝動，我看現在還是矽穀的周五晚上八點鍾，但我從手機裏調出方達克的號碼卻終於沒有按下撥號鍵 — 我不能讓我的老板感覺到我的興奮和衝動，何況我向他報告的成都的那個特殊的大客戶的要求還沒有下文。於是我轉而撥通了Vivian的電話。時值周六的中午，Vivian正在與她先生一起帶著孩子在什刹海滑冰，我不便打擾她的家庭時間也就隻好按耐住心中的分享進展的欲望，官事官辦地吩咐她周末抽時間準備好給Steve的offer letter（聘用通知）以便周一一早我簽字後就發出去。
在做完一大堆事情後突降的寂然中，我隻好自己打車來到了燕莎中心裏的普拉那（Paulaner）啤酒坊，釀酒師漢斯回奧地利過聖誕節後延長了假期去阿爾卑斯滑雪還沒有回到北京，漢斯回歐洲前釀好的特選啤酒也已都在聖誕節期間賣光了，我隻好點了一杯普拉那日常供應的柏龍黃啤。坐在後麵對著花園的靠窗的座位上，我打開電腦，看到了一個來自於全球客戶服務副總裁Don Scott的密送卻看似群發的郵件，通知 “為了幫助客戶更好地實現樂波特產品的價值，全球服務中心將向數量有限的客戶開放部分源代碼以利客戶進行二次開發…” 有客戶需求時，當地的維修中心經理直接向Don本人索取使用密碼。
方達克?！
（待續）
