請教：建商會給哪些優惠？

房市是在回暖，舊房新房銷售數據都能顯示。

不過，不同地區不一樣，正常時期均如此。次貸危機時的全國普跌和疫情時期的全國普漲才屬非正常情況。

我開始注意新房市場，一是本地屬新興開發地區，新房正處蓬勃發展時期，舊房反而很有限。二是想看看新房市場究竟如何。

我聯係了一片新房開發區（這裏新房開發能成”區“的過十），這一區房子便宜，屬入門級，租得起就買得起，可事實上買得起的人還是不夠多，所以建商依然在提供優惠，價格夠低，還在貸款上提供幫助，APR第一年利率在6點幾，第二年7點幾，第三年8點幾。在我看來這種貸款優惠其實挺不利於衝動型買家，一時著急想住進新房，顧頭不顧尾，就有可能陷入後期供不起房的困境。同時，也反應出本地新房並不如表麵看上去那麽蓬勃，兩年前買家搶，現在建商在提供優惠。

我準備約個時間去看看房，同時談談可能性。沒經驗從哪些方麵談能獲得建商的最大優惠，比如，對建房時間沒要求（可以冬天建），數量上一次買4套（TH一棟4套），首付高一點（提前付？），貸款自己解決，不用買方代理（3%），所以，總體上有無可能讓建商給10%折扣，或多少折扣合理？

謝謝指點！

 

 

所有跟帖： 

• 你這建商還管貸款？什麽都是可以談的，談談就知道了。 -borisg- ♂ (0 bytes) () 05/24/2023 postreply 06:34:50

• 不是提供貸款，是幫助，買點（point). -守月- ♀ (0 bytes) () 05/24/2023 postreply 06:44:49

• 建商最願意給 free option, 因為實際掏出的沒那麽多，又不殺低房價， -hz82000- ♀ (153 bytes) () 05/24/2023 postreply 06:50:38

• 我最不想要升級，對出租意義不大，最想要的實際好處就是價格。哈哈 -守月- ♀ (0 bytes) () 05/24/2023 postreply 07:04:15

• 建商能給什麽和多少得看你目標市場情況，但我可根據你最後的問題給些看法： -如山- ♂ (709 bytes) () 05/24/2023 postreply 07:11:08

• 謝謝如山前輩！說得很清晰且句句有理。正是，我原本直接給建商發的信息，回我話的卻是賣房團隊。隻能試著向團隊要回3%的部分。 -守月- ♀ (317 bytes) () 05/24/2023 postreply 07:29:23

• 賣房經紀估計也不會全部給你3%，試著要 -如山- ♂ (34 bytes) () 05/24/2023 postreply 07:51:17

• 讚同 -閑來無事事- ♂ (591 bytes) () 05/24/2023 postreply 10:34:01

• 嗯。還有一個辦法是跟建商直接合作，不過是買家申請建築貸款。這樣的建商很少，隻看建寧寫過，我還沒機會遇見過。 -守月- ♀ (0 bytes) () 05/24/2023 postreply 11:55:11

• 你這麽綠 -檸檬椰子汁- ♂ (412 bytes) () 05/24/2023 postreply 08:06:11

• 這片是入門級的房（住得起的人大約正是市中值收入）,HOA費包括全部外部維護（有點高，這正是我的顧忌），出租自住沒差異。 -守月- ♀ (0 bytes) () 05/24/2023 postreply 08:13:29

• 一個小區收尾的時候，建商急著撤，可能給點便宜。 -檸檬椰子汁- ♂ (323 bytes) () 05/24/2023 postreply 08:19:33

• 啊，這次你說對了，這小區隻賣自住或2nd home. -守月- ♀ (0 bytes) () 05/24/2023 postreply 08:44:23

• 我哪次沒有說對！？嗬嗬 -檸檬椰子汁- ♂ (81 bytes) () 05/24/2023 postreply 09:02:23

• 趙括也隻能死一次。哈哈哈。 -守月- ♀ (0 bytes) () 05/24/2023 postreply 09:35:02

• 紙上談兵，死而後已！ -檸檬椰子汁- ♂ (0 bytes) () 05/24/2023 postreply 10:11:58

• 一定不能多放訂金市場突變毀約風險大。即將完工或完工能幫建商快速回籠資金的房有空間談。 -IEbird- ♀ (0 bytes) () 05/24/2023 postreply 08:25:22

• 市場是否回暖不容易看準。今年房屋存量和銷量與去年同期比均大幅下降。 -IEbird- ♀ (0 bytes) () 05/24/2023 postreply 08:30:16

• 是。數據回暖，成交量依然不大。所以建商才給好處。我不是急於買房，是在看機會，給機會我才買。20%幾乎打平，25有現金流。 -守月- ♀ (0 bytes) () 05/24/2023 postreply 08:36:03

• 最好談到與裝修好的現房價格可比或低。新房要價一般高於舊房不少。 -IEbird- ♀ (0 bytes) () 05/24/2023 postreply 08:45:34

• 我們試過了，不可行！Builder喜歡自住客，肉段更多。現在是雞肋行情，多存RM, 以後機會多。 -可口可言- ♀ (0 bytes) () 05/24/2023 postreply 11:29:24

• 使勁砍價，反正就和買二手房一樣，他們還價就是。 -熊貓媳婦- ♀ (1052 bytes) () 05/24/2023 postreply 15:00:07