How OnlyFans transformed porn這個正在待售的平台，讓肮髒的生意變得利潤豐厚
以色情明星邦妮·布魯（Bonnie Blue）為中心的蒙太奇
插圖：馬克·哈裏斯
自2016年由一位富裕的英國人創立以來，OnlyFans已成長為成人內容領域的巨頭。據報道，該平台目前的所有者是一位神秘的烏克蘭裔美國人，正尋求以80億美元的價格出售它。如今，超過400萬“創作者”在平台上發布內容，超過3億“粉絲”付費觀看。截至2023年11月的財年（最新可用數據），其收入達13億美元，50%左右的營業利潤率高於穀歌母公司Alphabet、Meta和微軟等科技巨頭。OnlyFans不僅取得了巨大的財務成功，還徹底改變了色情內容在網上的製作、分享和消費方式。
互聯網自誕生以來就充斥著色情內容。2023年《性研究雜誌》發表的研究顯示，主流色情網站的月訪問量和頁麵瀏覽量超過亞馬遜、Netflix或Zoom。然而，這個行業長期麵臨盈利困境：像PornHub這樣的“ tube 網站”允許用戶免費觀看視頻，廣告收入微薄——因為許多品牌對成人內容避之不及；部分平台在過濾兒童色情等非法內容上措施薄弱。
OnlyFans開創了一種盈利新模式：用戶需付費觀看視頻，定製內容、周邊商品和個性化聊天還需額外付費（盡管內容並非全部涉及性）。平台從用戶付費中抽取20%的分成，這一比例略低於網約車平台Uber，與民宿平台Airbnb相當。2023財年，OnlyFans向創作者支付了53億美元。由於不在蘋果和穀歌的應用商店上架，它無需向兩大巨頭分成收入。
資金支持讓OnlyFans得以投資安全措施——盡管並非完美，但比許多同行更完善。在包括英國在內的部分市場，平台使用第三方技術通過麵部掃描估算用戶年齡，確保未成年人無法注冊；對創作者則要求提供政府身份證、銀行信息等多項證明文件，並有近1500名員工負責賬戶驗證和內容審核。2025年5月，平台拒絕了187,305個新賬戶申請中的約三分之二。首席執行官凱莉·布萊爾（Keily Blair）將這一流程比作大銀行的“了解你的客戶”機製。她表示：“OnlyFans上沒有匿名性。”平台未采用端到端加密，因此可監控發布內容，且沒有推送帖子的算法。
創作者蜂擁而至。去年，流行歌手莉莉·艾倫（Lily Allen）透露，她在OnlyFans上分享腳部照片的收入超過在流媒體平台Spotify的音樂收入。色情工作者邦妮·布魯本月因“單日與超1000名男性發生性關係”的噱頭被OnlyFans封禁，她告訴《經濟學人》，自己曾每月從平台賺取高達25萬美元，還買了法拉利和勞力士。對她而言，這是門正經生意：她擁有約10人的團隊，包括攝影師、剪輯師和安保人員。她稱自己60%-70%的時間都在辦公桌前回複消息和處理行政事務，而非臥室。“做一名線上創作者並不像看起來那麽光鮮，”她說。
OnlyFans麵臨諸多風險：新興訂閱平台（如Fansly，邦妮被封禁後已轉至該平台）的競爭；人工智能工具正免費生成越來越逼真的色情內容；成人內容監管也在收緊——7月1日，瑞典將出台新規，在色情網站上付費定製圖片或視頻者可能麵臨最高一年監禁；今年，OnlyFans因向英國媒體監管機構提供虛假的年齡驗證信息被罰款超100萬英鎊（140萬美元）；英國2月發布的色情行業獨立審查報告指出，“點擊量競爭正推動越來越令人不安的內容產出”，上周政府宣布將禁止色情作品中描繪窒息行為；此外，平台還受製於支付服務商，後者對支持的服務有自己的規定。
盡管如此，80億美元的售價似乎物超所值。Airbnb和Uber目前的估值分別是過去12個月營業利潤的33倍和50倍，按兩者平均值計算，OnlyFans估值應達約280億美元。如果其利潤較2023年最後一次財報有所增長，估值還會更高。至少已有少數買家蠢蠢欲動。■
