特朗普的談判風格:“美式傲慢”和“漫天要價”的結合

“（美國總統）特朗普和（副總統）萬斯就像兩個傲慢的孩子，他們太自以為是了。”在特朗普與烏克蘭總統澤連斯基當眾“翻臉”並將後者“趕出”白宮後，美國商人邁倫·萊維基在接受媒體采訪時評價稱，特朗普太傲慢了，這也是他第一次為自己的“美國人身份”感到尷尬。

浙江外國語學院美國研究中心主任王衝告訴紅星新聞，特朗普的外交談判風格可以說是“美式傲慢”和“漫天要價”的結合，“特朗普團隊身上的‘美式傲慢’在這次與澤連斯基的會麵中體現得淋漓盡致。而這背後隱藏著特朗普的談判風格，即漫天要價。”

事實上，自上一任期起，特朗普就一直吹噓自己的談判技巧，此前還出過一本名為《特朗普：交易藝術》的書。不過王衝認為，無論是“要格陵蘭島”“讓加拿大成為第51個州”還是“結束俄烏衝突”，特朗普現在一樣都沒有做到，“他能做的可能並沒有大家想象中的多。”

▲特朗普曾出過一本名為《特朗普：交易藝術》的書

“他們身上的‘美式傲慢’在這裏暴露無遺”

當地時間28日，特朗普在白宮會見了來訪的澤連斯基，兩人當著一眾媒體的麵爆發爭吵。現場視頻顯示，當談話進行到約40分鍾時，萬斯先和澤連斯基“杠了起來”，萬斯認為澤連斯基不夠尊重人，澤連斯基重複稱“大家都會感受到痛苦，你們隻是現在還感受不到”。此後，特朗普直接打斷澤連斯基的話，並告訴他：“不要跟我說這些，你沒立場跟我們說這些。”接下來兩人爆發了爭吵，特朗普還直言澤連斯基“無牌可打”。最後特朗普說“我想大家都看夠了”，這場會議不歡而散。

王衝分析稱，從這些對話中可以看出，特朗普和萬斯“瞧不上”澤連斯基，他們身上的“美式傲慢”在這裏暴露無遺。“這背後還隱藏著特朗普的談判風格，即漫天要價。”據悉，澤連斯基此行本來是要簽署礦產協議的。美國最初索要5000億美元，後來是要達成一份協議：美烏將共同設立一項由美國控製的基金，烏方會將本國石油、天然氣、礦產等資源未來收益的50%注入該基金。“從麵積上看，烏克蘭不算小國。特朗普可謂是‘獅子大張口’。”王衝分析道。

▲特朗普和澤連斯基

英國《經濟學人》網站28日則刊文稱，特朗普開啟了一場黑手黨式的全球權力爭奪，1945年後建立的世界秩序正在加速撕裂，這種做派在烏克蘭礦產協議中暴露無遺。英媒警告稱，一個強權即公理、大國達成協議而讓小國受欺負的世界正快速到來，全球都會深受其害。丹麥智庫“丹麥國際事務研究所”專注於全球安全的高級研究員烏爾裏克·普拉姆·加德博士也曾在接受紅星新聞采訪時稱，在特朗普“2.0時代”，我們可能進入一個由“不守規矩”的超級大國組成的世界，這對小國來說非常不友好。（此前報道：2025·地緣動蕩丨特朗普揮關稅棒、馬斯克嘴炮擾局、中東又增變數，這一年，世界將麵臨些啥？）

美國專欄作家克裏斯·特魯克斯在28日發表的文章中提到了一本名為《通過恐嚇取勝》的書。該書認為，商業世界隻有兩種人：一種是騙別人的，另一種是被別人騙的。後者之所以被騙，最主要的原因就是被對方嚇倒了。所以如果商人想要達成一筆交易，就該形成自己的威懾力。想要形成自己的威懾力，就該樹立一個令人生畏的形象，然後采取激進的談判立場。“這段話就能概述特朗普的談判風格。”

有報道指出，特朗普和萬斯可能是想在正式談判前，軟化澤連斯基的態度。不過王衝認為，雙方當眾鬧翻並不是特朗普團隊計劃好的，“美方的傲慢和澤連斯基的屈辱感相撞，共同造成了這次外交大翻車。”

“特朗普口號喊得響亮，實際上什麽也沒做到”

特魯克斯指出，從談判員角度看，特朗普最大的缺陷就是他隻有一種談判方式，“一個優秀的談判員在不同的場合會有不同的談判方式，但特朗普隻會近乎極限地給對方施壓。”特魯克斯分析稱，特朗普似乎把每一件事都當成了“一錘子”買賣。從眼下經濟利益來看，這麽做的確可以獲得高回報。但長遠來看，若將來不得不與對方打交道，這種“焦土式談判”將會帶來巨大的成本。

特魯克斯總結稱，從依賴你的人那裏撈好處很容易，但如果濫用這種關係，依賴你的人就會想方設法讓自己逃離這段關係。“特朗普試圖以處理房地產交易的方式處理外交事務，但在國際舞台上，我們不應該隻考慮金錢。”特魯克斯寫道。

王衝補充稱，特朗普現在口號喊得很響亮，但實際上什麽也沒做到，頗有色厲內荏之意。“現在來看，他第二個任期內能做多少事還是未知。一旦他在中期選舉中失掉國會兩院中的任意一個，都會對他形成掣肘。”

另據報道，在特朗普與澤連斯基“鬧翻”後，美國官員現在也不清楚俄烏局勢將如何發展。美官員表示，在俄烏達成和平協議的道路上充滿了不確定性，一切都取決於澤連斯基的下一步行動。另據央視新聞報道，正在英國訪問的澤連斯基2日表示，假如相關各方都準備好，烏克蘭會簽署礦產協議，其還稱，相信可以挽救與特朗普的關係。

紅星新聞記者 黎謹睿