暴利不再，和田玉換房時代落幕

這幾年，很多年輕人跑到直播間買和田玉手鐲、吊墜。把它視為國潮文化、時尚穿搭、甚至健康養生不可缺的一部分。還有人依然把它視為具有可能升值潛力的候選。

不過，和田玉買起來真的很難，這是一個知識高密度行業，即便是開有和田玉礦的業內人士，在修煉到位之前，也會踩坑。有專家就說，要想真保值甚至升值，掛脖子上的掛件一般要買過5萬，鐲子最好過 10 萬才有價值。其餘就買著玩就行。

#01

女性對和田玉出手大方

無論全天何時打開短視頻直播間，賣和田玉手鐲的直播間，都不缺觀眾。

“接受不了微瑕的，就看看全品。”早晨六點，一位女主播就開始在直播間營業了。

她的助理會一邊拿著刻度尺，當場測量這塊和田玉手鐲的寬度和厚度，一邊會把一張寫有“假一賠十”的字條放在和田玉手鐲背後。“有運費險”也是直播間不可或缺的背景板之一。

直播間裏的和田玉手鐲，大多賣得不貴。299、399、599，想更上一層樓的就是1000多塊以上的。當然你有財力，也不難找到過萬的和田玉手鐲。

女性們是和田玉的天然擁躉。就我們進行的用戶調研，年輕女性似乎也知道：幾百元的和田玉可能有那麽“一點可疑”，但她們並不在意。穿搭、時尚、是她們的第一需求。

直播間客戶中也不乏成熟女性，她們是媽媽、大姨。有同事媽媽在直播間買過2萬多元的和田玉手鐲。家裏的年輕人都感到震驚，“會不會上當受騙”，但媽媽卻怪，“你們不懂行”。中老年思維裏，升值、當傳家寶，這類想法都有。

2018年後，和田玉從傳統的線下市場（比如景點、產區都是傳統和田玉銷售地）湧入直播間。去年，甚至出現過一場直播賣數個億的“和田玉博主傳說”出現，這市場的熱度不可小覷。

當然，不是所有人都買得開心，這裏麵不乏“大冤種”。

來自黑龍江的小吳媽媽，曾經在杭州西湖靈隱寺花1000元左右買了一個和田玉吊墜，結果小吳找到一位專業人士鑒定，實際價值不到100元，說是“屬於青海料、批量件”，“100元能讓運勢變好嗎？”

也有調查記者去現身說法。去年雙十一，浙江某媒體記者在直播平台買了11件和田玉，經當地省珠寶玉石首飾鑒定中心鑒定，“11件產品中，7件為大理石仿冒，其餘4件雖符合國標，但存在染色、加色、做皮的可能。”

這樣的例子，隻要打開各投訴平台，“不勝枚舉”。這就是和田玉市場的“衝突所在”，一方麵是高升的需求，一方麵是魚龍混雜的市場。

廣大消費者根本不是“挑花眼”，而是“盲選”。

圖| 和田玉和黃金做結合，有了時尚感

#02

水太深，專家也踩坑

陳煥輝是一位畢業於清華美院的和田玉專業玩家，玩玉超過10年，入行伊始，他也踩了不少坑，現在他是新疆和田玉出東山珠寶公司的負責人，該公司在當地有阿拉瑪斯等四個礦區，又搞開采又做加工，現在幾乎沒有哪一塊假玉能逃得過他的眼睛。

圖| 和田玉礦的原生模樣

“直接上結論，上好和田玉的價格都是向上的，因為資源不可再生，但要會挑會買。比如，掛脖子上的掛件一般要買過5萬，鐲子最好過 10 萬才有價值。“

陳煥輝把買玉比作買房子，“現在這個市場，核心地段的好房子才有可能保值升值，差的地段就一般了，和田玉也一樣。”

在市場玩了十幾年，陳煥輝清楚知道，和田玉是怎麽一步步走到現在這個又繁榮、又魚龍混雜的局麵的。

2008年之前，全世界隻有和田地區產的玉，才能被稱為“根正苗紅的和田玉”。市場都是人數不多的專業玩家，散戶還沒大規模入市，中老年男性用戶居多，設計款都是傳統福祿壽樣。

2008年之後，北京奧運會獎牌使用青海料和田玉做“金鑲玉”，引發和田玉價格一路狂飆，炒作熱度漸起。

這個時間段發生了兩件大事。

一是貴州、東北、俄羅斯、巴基斯坦等地接連發現和田玉籽料，籽料的產地擴大了。你想在市場買到和田玉，但可能實際到手的，是一塊廣西玉、貴州玉、東北玉、每個地方的籽料素質都不同，消費者難以鑒別。

二是國標發生變化。此前，國標要求和田玉透閃石（一種變質岩）含量要超過95%以上。後來，國標將百分比變成“主要成分”，這意味著透閃石從以前的絕對股東，轉變成相對股東。含有60%透閃石和40%碳酸鹽等礦物質的玉石也可以稱為和田玉，不同的占比對應著不同的價格，消費者難以鑒別。

到了2018年，經過前十年的市場教育，和田玉迎來電商時代。時下有數據稱，和田玉線上已占整個行業銷售8成。

這時，平台又將和田玉的鑒定交予第三方，然而隨著市場熱度攀升，一些鑒定機構並未嚴控源頭，存在濫發證書牟利的情況，這助長了成本幾十元的和田玉、在直播間被賣到上千元的歪風。

一些機構還存在用“點測”的方式來測算和田玉透閃石含量的情況。點測，即檢測點定在哪裏，就測那個周圍的透閃石含量。那麽學問就在定哪個點上，這裏麵可操作的空間很大。不僅素人，有時就連鑒玉達人也未必能分得清好壞真假。

這樣一操作，和田玉市場的水就深了。回到結論，直播間幾百元甚至上千元的和田玉，實際價值可能很少。頂多隻能戴著玩玩，別談升值。

#03

別做買一塊和田玉就能發財的夢了

陳煥輝經營的是從采礦、加工到與國家珠寶玉石國檢公司進行認證的大公司，他們生產的和田玉掛件，都是幾萬元往上走。

不過這個市場大部分的經營者，還是小散玩家為主，行業缺乏知名品牌。直播間裏不少產品，有不少來自各個玉石批發市場，這個市場裏的人看到的，又是行業另一個樣子。

河南石佛寺鎮，是全亞洲最大的玉器加工銷售集散地。其中，和田玉占據了最大比例。該地本無礦，但外出挖礦討生活的人多了，這個地方也就成了一個和田玉商品集散地。

90後曼曼在這個鎮做生意。她的父親跟家裏保留了許多和田籽料原石，其中不乏品質上好的籽料，但曼曼說：“（好的）都被父親藏起來，以後大概會留給我弟弟做傳家寶。”

曼曼把小紅書和視頻號，作為兩個賣家裏和田玉手鐲的基地。小紅書上銷量為零，微信朋友圈比較有銷量，但曼曼覺得利潤有限，一隻幾千元的手鐲，利潤僅有幾百元，曼曼每個月收入在5000元到10000元不等。

據她觀察，純C端客戶頂多會買一隻一萬多元的和田玉手鐲，如果碎了，她們也不會很快再買新的，真正有大量購買需求的客戶其實是B端內行玩家。

90後的“古董老baby”就屬於B端玩家，搞批發又搞收藏。他大學時代就在杭州古玩市場淘貨，把一塊1300元買的和田玉玉牌，轉手3000多元賣掉，賺學費。

由於醉心於和田玉，大學畢業後，古董老baby成立了自己的和田玉工作室，還運營了抖音、小紅書，吸引了不少25-50歲、居住在一二線城市的女性。但和曼曼認知一樣，最能帶來更多收入的還是B端玩家，一類是采買批量價的經銷商，另一類則是喜歡收藏的玩家。

古董老baby經常與同行經銷商打交道，他們可能會一次性購買幾十件、上百件，消費在幾萬到幾十萬之間不等，而毛利率在20%-50%之間，他從中賺的錢多一點。

古董老baby自己也走高端收藏家路線。他經常活躍在全球各大知名的拍賣行，他購買的藏品高達幾十萬甚至上百萬一件，如果成功賣出，遇到以前行情好，據說能足夠賺一套房。

不過收藏市場也很複雜。十多年前，他購買了一尊價值十幾萬元的和田玉瑞獸，宋朝工藝，至今仍未出手，他坦言：“如果這款和田玉擺件在馬未都這類收藏名家那裏，可能會拍賣到兩三百萬元，但一模一樣的物件，在我手裏就沒那麽值錢。”

圖| 好的和田玉能夠養生養性

綜合各方聲音來看，和田玉價格經曆過炒作，曾經存在過“賣一個和田玉賺一套房”的傳說，但大家普遍認為，現在這個時代已過。

陳煥輝表示，玩和田玉的正確態度，不管你是玩文盤還是武盤，應該是“用時間換空間”，也就是要經得起等，當然前提是一塊真正的好玉。