“被迫出逃”海外的小楊哥，有人買單嗎？

雙十一購物狂歡已然臨近結束，在這場盛大的消費盛宴中，除了品牌和平台的激烈競爭，許多人的目光也不約而同地聚焦在了頂級主播們的表現上。

而小楊哥卻與此次雙十一無關，自從因為虛假宣傳而被罰上千萬後，小楊哥近乎銷聲匿跡，他所空出來的流量也逐漸被其它主播瓜分蠶食。或許是眼看複播無望，又或許是發現了新機會，如今小楊哥的直播帶貨正在“出逃”海外。

繳納巨額罰款，但趕不上雙十一

今年9月26日，官方親自下場，坐實了三隻羊的“虛假宣傳”爭議。合肥市聯合調查組發布通報稱，合肥三隻羊網絡科技有限公司(簡稱“三隻羊”)存在虛假宣傳等行為，擬決定對其沒收違法所得、罰款共計6894.91萬元。

10月30日，有媒體向安徽合肥市市場監督管理局詢問罰款的繳納情況。他們先是撥打了合肥市監局的12315電話，接線人員回應稱：“我們這邊目前並沒有收到相關通知是否有交，沒交就沒有收到相關通知。”隨後又致電合肥市高新區市監局，但無人接聽，同時還嚐試聯係三隻羊，依舊是無人接聽或處於關機狀態。

11月1日，三隻羊客服向大河報透露，公司已按照要求將罰款全額繳納完成。1天後，此事迅速得到合肥市監局12315熱線的印證。接線人員表示，處罰決定送達後，三隻羊便全額繳納罰沒款。

據合肥市監局的工作人員介紹，盡管三隻羊已繳納全部罰款，但相關部門仍會加強對該公司的監管，而這似乎影響了三隻羊主播的複播情況。

三隻羊簽約達人小雨女裝、超哥數碼曾恢複直播，但該賬號在直播中隱去了“MCN三隻羊”的標識。與此同時，卓仕琳、七老板、嘴哥等知名主播均未恢複直播。可見，有關部門並未鬆懈對三隻羊的監管，此次的雙十一自然也就與小楊哥無關了。

回想去年雙11，小楊哥在抖音上連續直播四天，創造了約6億元的驚人銷售額。整個2023年，他所在的三隻羊團隊更是實現了高達160億的銷售額。

但今年的雙十一，全網瓜分了小楊哥流量。其中，曾因79元眉筆事件而引起爭議的李佳琦在今年再次展現了非凡實力，一舉奪得了淘寶雙11首日的銷售冠軍寶座。k總、聽泉鑒寶、董豔穎、木森等新人主播迅速嶄露頭角，另一方麵，辛巴、駱王宇等老主播紛紛複出。

第三方數據顯示，今年抖音雙十一大促帶貨達人榜單(10月18日-11月10日)的前五分別為新疆和田玉老鄭、與輝同行、廣東夫婦、賈乃亮、小北珠寶。其中前四名的銷售額均超過7億元，形成斷層領先優勢。雙十一大促尚未完全結束，榜單第10名競爭激烈，如劉媛媛、董先生、琦兒等目前的銷售額都在3億元左右，比較接近。

相信經過這個雙十一，小楊哥深切的感受到了什麽叫流量的反噬如同洪水猛獸。這種“一鍵清零”的懲罰，正是“由儉入奢易，由奢入儉難”的真實寫照。或許也正因如此，小楊哥才會加快轉戰海外布局。

等不及了的小楊哥，布局東南亞市場

近日，在第三方招聘軟件上，小楊哥背後的三隻羊廈門分公司正在招募TikTok東南亞小店運營。招聘信息顯示，月薪5000-8000元。有媒體嚐試和負責招聘的相關人員溝通，對方表示，這份工作是麵向東南亞市場，但是在國內工作，主要負責運營TikTok小店，負責與達人進行建聯，進行短視頻和直播帶貨，投流以及數據監控等。

與此同時，三隻羊網絡出海的抖音賬號“TikTok事業部(三隻羊)”也在近日接連發布多條招募信息，招募短視頻帶貨剪輯師，向這些剪輯師免費開放TikTok直播回放的授權，即切片帶貨，並且予以櫥窗扶持和投流扶持。

實際上，在TikTok電商板塊，三隻羊一直有在試水。2023年7月，三隻羊進軍TikTok電商，成立了海外MCN機構Three Sheep Network。2024年1月10日，三隻羊網絡與新加坡本地達人@shopwithsasax合作進行了首場帶貨直播，一舉創下了TikTok電商板塊在新加坡地區的新紀錄，直播間同時登頂新加坡本地榜第一。

可以看到，小楊哥在海外的計劃與國內近乎一致，依托這些主播，三隻羊網絡正在試圖將直播切片模式，複製到海外，並成為拓寬海外業務的一大利器，而切片帶貨一度是小楊哥在國內崛起為頭部主播的一大助力。

今年8月，三隻羊還與極兔速遞簽署全球戰略合作協議，加速布局東南亞及全球市場業務。小楊哥的團隊曾對外表示，在不久的將來，三隻羊會進入更多海外市場，尋找更多新的流量。據了解，目前三隻羊集團海外業務已延伸至新加坡、馬來西亞、泰國、越南、美國等市場。

科技旋渦認為，國內直播電商市場的增長已經放緩，此次的無緣雙十一更是堅定了小楊哥開拓海外業務的決心。海外直播帶貨的優勢在於能夠觸及更廣泛的市場，找到新的增長點，不止是小楊哥，其它主播也有相關布局。可以預見的是，海外的電商直播將麵臨著更加激烈的競爭。

電商出海，是良策也是挑戰

據艾媒谘詢預測，2024年中國直播電商市場規模有望達到19083億元，但其增速已從2018年的預計600%大幅下降至15%。這一顯著的放緩趨勢，無疑加劇了直播電商行業的緊迫感。與之形成鮮明對比的是，海外市場展現出巨大的增長潛力。2025年，中國跨境直播電商市場規模預計從2023年的2845.8億飆升至8287億元。

基於此，三隻羊、東方甄選、無憂傳媒、遙望、交個朋友、辛巴等國內MCN機構、主播布局出海業務，甚至在海外搭建團隊，招募當地人才。

不過，在出海的過程中，MCN機構和明星均會遇到不少難題，比如對海外市場的文化特性、消費習慣以及法律法規的不熟悉，短期內無法快速製定出適應當地市場的拓展策略，如果隻是簡單的借用國內的成績和光環，可能難以達到預期效果，於是，聯合海外達人直播帶貨，成了更為可行方式。

今年7月份，三隻羊網絡和越南主播合作的一場直播，是為某國貨品牌做的專場直播，首播的商品交易總額為287483370越南盾，約合人民幣8.2萬元。和三隻羊在抖音的帶貨數據相相比，顯然效果並不足夠理想。

事實上，這其中有一定的原因是東南亞的電商潛力還沒有被釋放出來。交個朋友曾在今年8月的財報電話會上表示，目前海外直播的發展階段類似於國內抖音在2019至2020年期間。和國內數字支付遍地開花不同的是，目前在馬來西亞最大的城市吉隆坡，70%以上的支付場景還需要使用現金，因此在生態上，直播帶貨普及還有相當長的路要走。

而除了選擇海外主播，或許也可以嚐試海外已經擁有大量粉絲的網紅人士，降低“試錯”成本，或考慮選擇精通外語與具有深厚中國文化底蘊的國內人士。例如，李子柒團隊製作的體現中國文化色彩的美食短視頻在YouTube風靡一時，就說明由文化底蘊提供的情緒價值是中國企業打造海外網紅主播的製勝法寶。

科技旋渦認為，國內電商的流量紅利已經見頂，電商行業正從搶蛋糕的增量市場階段到分蛋糕的存量市場競爭階段，唯有盡快啟動海外市場的布局，找到新的增長點，才能獲得競爭主動權。

寫在最後

自9月以來，小楊哥粉絲從最高點的1.23億跌去了900萬。麵對輿論的拒絕態度和官方監督整改的嚴格，錯過雙十一似乎成了壓倒駱駝的最後一根稻草，雖然出海困難重重，但對小楊哥來說，海外已經從一道選擇題，變成了一道必選題。

直播公司紮堆出海，背後的根本原因是在國內“卷”到天花板的流量空間，和海外的廣闊發展前景。受益於強大的產業鏈供給能力和商品性價比優勢，直播出海在商業化帶貨方麵具有先天優勢。但麵臨文化差異、消費習慣不同，前景是光明與廣闊的出海業務，在當下來看仍有不小的挑戰。