廣州多盤售樓部來訪量暴增2倍：一人購三套豪宅

曆時14年，廣州樓市限購全麵退出舞台，成為全國首個解限的一線城市。

對於開發商和購房者而言，這無疑是一場及時雨。疊加近期頻頻釋放的利好政策，市場信心被迅速點燃，各大售樓部熱度持續攀升，久違的購房潮在國慶黃金周重現。

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售樓熱線“打爆”、來訪量激增

“新政一出，當晚我們的電話就被打爆了。”荔灣區新世界天馥項目負責人提起放開限購當晚的情景，仍難掩興奮。消息一出不到半小時，就有客戶立刻聯係置業顧問，線上轉賬搶定心水房源。

9月30日早上，天馥銷售中心就迎來了絡繹不絕的購房者。“既有此前因名額受限而被擋在門外的新客戶，也有原本觀望、持謹慎態度的‘老麵孔’。甚至有深圳的企業老板一大早就驅車前來下定，趁政策紅利期果斷出手。”上述項目負責人表示。

新世界天馥售樓部人氣爆滿

荔灣區的另一個樓盤新世界凱粵灣同樣熱度爆棚。據項目負責人透露，當晚售樓部連夜加班不打烊，截至次日中午12時，來訪量較平時猛增200%。

位於白雲區的國貿雲上，在限購放開首日便成交了13套單位。項目負責人表示：“此前觀望的客戶終於回來了，他們憋了太久，新政一出，立刻殺回售樓部。”

海珠區的中海江泰裏也迎來了銷售高峰。據項目銷售人員表示，原本推出的“清盤團購”活動，總價400萬元起即可買到老城區配套齊全的三房，已頗具吸引力。疊加各項利好政策，成交效果更是翻倍，放開限購首日即成交9套。

國慶假期的第一天，各大樓盤人氣再度飆升。10月1日，海珠區網紅盤中海大境正式開放泛會所，銷售中心座無虛席。項目相關負責人透露，雖然項目此前已不受限購約束，但新政發布後，購房者的信心徹底被點燃。9月30日單日成交額突破1.7億元，其中一位金融行業客戶一次性拿下三套，瞄準政策風向，迅速入手作為資產配置。項目10月1日再度熱銷10套。

天河區的能建天河麓譽府人氣同樣“火力全開”。截至10月1日下午4時，銷售中心來訪量突破百組，成交5套。現場銷售人員連軸轉，忙得不可開交。購房者以新客戶和置換客戶為主。一位購房者表示，80平方米的三房總價330萬元起，是天河區的最低門檻了。而且不限購，二套房首付隻需15%，不用“賣一買一”都能輕鬆入手。

國慶黃金周首日，天河麓譽府來訪量突破百組。

一手房火熱的同時，二手房市場也被激活。

廣州德佑金碧分店負責人馬世順表示，全麵放開限購首日，門店客戶谘詢量激增50%，主要集中在有置換需求的賣家和非廣州戶籍的買家。中介經紀人普遍對國慶黃金周成交量持樂觀預期。以門店所在區域為例，附近不少中大布匹市場的個體戶此前因購房資格受限，一直無緣入市，如今紛紛前來谘詢。同時，不少老業主計劃借助這一政策紅利，出售舊房，進行換房操作。

廣州中原研究院的報告分析，過去一年，廣州中心區和南沙區120平方米以下新房成交量約占全市總成交的22%。短期來看，全麵解限後，這類中小戶型產品的剛需和投資性需求將得到進一步釋放。從中長期來看，全麵放開限購不僅優化了一二手房的流通效率，更有效激活了“賣一買一”的置換需求。

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去庫存仍是主流，房價鮮有上漲

盡管利好政策層層加碼，但市場的主旋律依然是“以價換量”，開發商紛紛推出力度空前的優惠活動，房價鮮見上漲跡象。同時，為了進一步打消購房者的置換和資金顧慮，開發商還在購房服務上做足了功夫。

如中國鐵建地產華南公司推出“買房有好事”大促活動，聯動灣區7城12盤打造好房好價節，部分項目清盤折上折、特價房源秒殺、以舊換新、無憂退房、老帶新享豪傭等福利。在價格上，天河區的網紅盤西派天河序推出少量120平方米改善四房，一口價7萬元/平方米起；黃埔的花語天宸限時3.5萬元/平方米起，最高總價立減100萬元；海珠區的西派粵府特價5.1萬元/平方米起。

保利推出千套“保價”計劃，包括特惠一口價單位、置換立減、租房補貼等優惠政策。值得一提的是，保利還免費為客戶提供舊房幫賣服務，補貼高額二手傭金，傭金補貼最高可達7萬元，保利珠江天悅、保利雅珺、保利燕語堂悅、保利中央公館、保利琶洲四季等12個中心區網紅項目均參與活動。

越秀地產則推出越秀好房億元補貼安心購係列活動，百套特價房源限時秒殺、享總經理特批折扣、特惠保價房源無憂購、成交歐洲遊抽獎等。在“賣一買一”方麵，置換服務小組進行全網優先放盤，免費置換。若擔心置換周期不夠，首付20%即可延保換房服務至年內。

事實上，僅在一周前，市場情緒還處在低穀。多個板塊房價持續“探底”，購房者觀望情緒濃厚，“金九”成色不足，成交量低迷。在此背景下，開發商的普遍反映，雖然國慶假期成交量有所上漲，部分客戶情緒也有所扭轉，但去庫存仍是首要任務。

“目前大部分房企的資金鏈壓力較大，多數項目距離業績目標的缺口依然較大。加速銷售、回籠資金已成當務之急，短期內沒有漲價的空間。”某TOP20房企的營銷負責人直言。

克而瑞廣佛區域首席分析師肖文曉表示，今年前八個月，廣州一手住宅成交量處於近十年低位。截至8月底，全市一手住宅可售麵積已突破1500萬平方米，去化周期接近27個月。二手房方麵，掛牌量高達15萬套，平均每套房源的成交周期超過180天。由此可見，廣州樓市“去庫存”和“調結構”兩大任務尚未完成，市場要回歸健康平穩發展的軌道仍需時日。