在深夜直播間，“發瘋”的農村媽媽

沈玉聽了太多這樣的故事，有媽媽在直播間“裝瘋賣傻”、瘋狂尖叫，有媽媽在深夜裏下海遊泳，也有媽媽為了流量，跑去墓地裏燒金元寶——在深夜裏點開直播間，你有更大幾率闖進這群直播媽媽的世界，大家都被教授了相似的法則：晚上直播的人少，才有更多機會殺出重圍。但實際上，她們在直播間“耕種”，無法收獲，也無法停止這樣的賽博勞動。

“茜茜媽”和“拚命姐”

沒有人相信，44歲的陝西女人榮麗杉能把直播做出名堂來。

她對互聯網的理解，聽起來簡直有點兒荒謬。為了直播，她單獨安裝了一根網線，隻給自己直播用，每個月125元。大家都說“信息繭房”，你愛看什麽，抖音就給你推什麽——麗杉對這個詞的理解是，網線不能用雜了，否則，就不能把自己的直播間推到愛看的人那裏。

如果是要直播起新號，那就連WiFi也不能用了。麗杉說，做直播的目的，就是需要搭建起“私域流量”——所以全程都需要用自己的流量，而不是用WiFi。說到這裏，麗杉忍不住抱怨，那段時間，她一個月光是流量就用了200個G。

即便如此，麗杉的直播創業之路，還是轟轟烈烈地開始了。直播時代，造富神話平等地吸引每一個人，其中也包括一大批麗杉這樣，看上去遊離在互聯網之外的農村女性。她們沒有工會，不屬於任何一家MCN，也不是某個品牌的帶貨主播，隻是單純地相信自己可以靠直播賺錢，就能夠從頭開始，學數不清的“互聯網黑話”，再一頭紮進深不見底的直播賽場裏。

▲圖 /《流金歲月》

麗杉有一個大學剛畢業的女兒，和剛中考完的兒子。在陝西農村，大家習慣將她當作一名再普通不過的母親，叫她“茜茜媽”，但如果在直播間裏，會有人叫她的另一個名字，“拚命姐”。

“拚命姐”，是直播間裏另一位寶媽起的。她見過麗杉為直播付出的心力，開玩笑說，你這麽努力，不如改名叫“拚命姐”好了。麗杉眼前一亮，這個名字好，好記、好做人設，最重要的是夠精準，她很快將自己的網名改成了“拚命姐”，不再叫“茜茜媽”了。

兩個名字代表兩種身份，形象地劃分了麗杉一天的時間。每一天，“拚命姐”會風雨無阻地開兩場直播，上午10點到下午1點是第一場，下午2點到晚上7點是第二場。其餘時間裏，，“拚命姐”就變回了“茜茜媽”，照顧兒子的飲食起居，臨近中考時，兒子成績不佳，需要選個好些的職業院校，她還要抽空教大女兒，怎麽做出一頓味道還不錯的飯。

在直播間，麗杉找到了很多同類。她們的名字基本都叫“XX姐”，或者“XX媽”，甚至“XX奶奶”，名字旁邊還要標注好自己的開播時間。點進首頁，能夠看到相似的簡介：來自某地的農村寶媽、寶奶奶，來抖音創業，分享直播成功經驗。

▲圖 /抖音截圖

在直播間，她們有一個統稱——“經驗分享型主播”，因為她們缺少才藝、帶貨渠道，隻能通過一套共有的話術吸引粉絲，最簡單的是：“三句話，教你漲粉、起號。”她們會結合自己的親身經曆，講述自己如何加入抖音、如何靠直播賺錢的故事。

今年5月，40歲的單親媽媽沈玉踏上旅途，參加了一場主播聚會。目的地是雲南，她遇見了超過300位主播，基本都是寶媽、寶奶奶，浩浩蕩蕩裝滿了整13台車。

這趟旅行的組織方叫做“共創聯盟”，打出了“0粉0作品直接開播變現”的教學招牌。沈玉說，為了加入這個教學班，她交了998元，然後自己出了機票錢參加聚會，這是公司所宣傳的、給主播們的旅遊福利。

團隊裏，每個媽媽都為了流量竭盡所能。行程5天，沈玉聽了太多這樣的故事，有媽媽在直播間“裝瘋賣傻”、瘋狂尖叫，有媽媽在深夜裏下海遊泳，也有媽媽為了流量，跑去墓地裏燒金元寶——在深夜裏點開直播間，你有更大幾率闖進這群直播媽媽的世界，大家都被教授了相似的法則：晚上直播的人少，才有更多機會殺出重圍。

更多媽媽選擇講自己。在直播間裏，37歲的江西女人郭靈講自己前半生的無奈。生活在一個重男輕女的家庭，初一輟學、早早就出來打拚，16歲，她有了人生第一份工作，是在福建的流水線，用塑料針管貼商標；幾年之後，她輾轉去廣東、上海，從文員開始，一步步做到互聯網公司的銷售，每個月能收入1萬塊。最終，她的世界收縮在2020年，結婚、回家生子，然後趕上疫情，再也沒有外出工作。後來，夫妻二人買的房子暴雷，手頭更缺錢了，那段時間太過於黑暗，郭靈騎著電動車，迎著風，淚水就會流出來。

郭靈生過病，眼睛不好，沒辦法重歸流水線，前幾年又查出來支氣管擴張，熬夜的工作也幹不了。新的限製還有年齡，哪怕是江西的小縣城，也不願意招35歲以上的家庭婦女。直播成了她的救命稻草，能夠給她一份合適的工作，她說她真心實意地知道直播好，因此要把更多直播的技巧傳授給大家。

故事是真的，感情是真的，極具代入感的話術，也吸引來一群缺少資源、但渴望在直播間掘金的農村、縣城媽媽，從而集結起一個龐大的、有著相似目標和人設的直播群體。她們講爛尾的房子，痛苦的過往，掏出心窩子給你看、給你聽，人生的困頓變成在直播間裏反複敘述的素材，在外人的共鳴裏，消解了一部分悲傷——這或許是，她們能夠打動越來越多寶媽加入其中的原因。

在直播間“耕種”

300名寶媽聚在一起，每到一個景點，大家都熱絡地拍照、發抖音，希望吸引更多的人加入教學班。人群裏，沈玉反而成了那個格格不入的人。她從來不主動和大家合照，也不願意主動透露自己在做直播這件事，保持著一種輕微又莫名的清高。

在成為全職媽媽前，湖南姑娘沈玉19歲就出來打工，而後開過美容院、投過虛擬貨幣，也做過微商，賺了不少錢，在朋友們眼裏，算是在舞台上“閃閃發光過”的人。但這幾年，她和丈夫離婚，缺少獨立的經濟來源，脫離社會多年之後，重新出去工作，開店變難了，直播成為一種有期待的退路。

相較於別的直播媽媽，沈玉覺得自己見的世麵多些，她清楚地知道，互聯網上把包括自己在內的、這群來自社會底層、寄希望於直播的人，通通打包一個“寶媽”的名頭，好像身處其中，就一定是在直播間異想天開、又輕易被割韭菜的代名詞。沈玉害怕這種說法。

▲圖 /《漫長的季節》

但事實上，用“異想天開”“做夢”“不腳踏實地”這些詞匯來形容她們，不準確，也不公平。與之相反，此前的生命曆程作證，她們是最舍得為家庭、為子女拋灑淚水和汗水的人。

麗杉做直播，隻是這半年的事情。早幾年，她想給孩子多賺點生活費，做過各種各樣的零工。全職媽媽剛走出家庭時，沒有工作經驗，她隻能找到礦區的工作，一天要拉完4噸鐵。麗杉對鐵過敏，直到現在，脖子上還留著沒有搓幹淨般的黑色素沉澱。後來，她又去縣城裏的幼兒園做飯，去工地上幹活，擺攤賣盒飯。數不清的工作經曆裏，麗杉覺得工地上的日子最難熬，40度的高溫，她戴著兩層的手套摸鋼管，還是感覺指尖滾燙。

如今，肯吃苦、肯付出的心態，平移到了直播間裏，麗杉們依舊想靠努力改變命運。

麗杉有一套完備的直播裝備，其中包括4個手機、兩個手機支架、兩支筆，以及一本名為《帶你零基礎玩轉抖音》的紅皮書。4個手機各有各的功能，除了一個舊手機是生活專用機，其餘3個都全方位為直播服務：一個是開播專用機，一個用來在直播間裏放背景音樂，一個負責聯係抖音上認識的“家人”，給她們打賞、互相加微信。

兩支筆也有不同的職責，麗杉說，好記性不如爛筆頭，什麽東西都要寫下來，她心裏才有底。於是，她用紅筆記錄直播間裏發生的所有事情，寫下光臨直播間的粉絲名字；如果有人留言，有意向跟她學直播，那就用上另一支黑筆記錄，下播後再去慢慢詢問、加好友。

至於那本書，就放在麗杉的床頭。這是麗杉花69元買的，它是媽媽們共同的“直播聖經”。有時候，麗杉會“恐播”，不敢出現在鏡頭裏，那就拿出這本書看、反複看，直到把裏麵的文字看懂。她已經背下了每個重要章節的內容，135頁是新人不能做的事，157頁是抖音的“推流機製”，麗杉將這四個字翻譯成，“直播間想要啥”。

▲書裏教的話術。圖 / 受訪者供圖

書裏講到過“投流”，但媽媽們沒有錢投流，就隻好互相“維護”。這是一種特殊的漲粉方式，它類似於一種群體互助，大家互相關注、互相點讚，給彼此的直播間增加流量。

“維護”占據了一天裏大部分的時間。去年，霍冰的61歲母親也加入了直播大軍，她翻閱過母親的“人情本”，上麵寫滿了母親曾光顧過直播間的網名：誰進過我的直播間？來看了多久？對方什麽時候開播？有沒有打賞？都要記錄好，才能保證可以在第二天去打卡、還別人的人情，“人家看了一個小時，自己就再看一個小時回去”。

霍冰計算過，媽媽每天隻直播下午2點到4點這兩個小時，但要花10到15個小時來“還人情”，從早上7點睜開眼睛開始，一直到深夜。淩晨三四點，好不容易“維護”完了，媽媽依舊不睡覺，繼續閱讀《帶你零基礎玩轉抖音》，背裏麵教的話術，將關鍵的知識點全部抄到自己的本子上。

到最後，“維護”會成為一種習慣，融進日常生活的每一個空隙。在我所認識的直播媽媽們裏，粉絲數量最多的是那位來自江西農村的全職媽媽郭靈。她直播兩年，粉絲數已經破了兩萬，全靠維護。

和我通話時，郭靈的手從來沒有停歇過，她用另一個手機戳來戳去，在不同粉絲的直播間流轉——加關注、留言，甚至於打賞，因為“別人給自己打賞了，那就得打賞回去”。每天，郭靈在直播間的“維護費”在50元左右，這是一個沒有經濟來源的女人，所能為事業付出的全部代價。

以上種種，都是互聯網上綿延無盡的“賽博勞動”，通過這樣笨拙卻又精細化的運作方式，直播的半年時間裏，榮麗杉已經累積了7165個粉絲。對著手機努力耕耘的感覺，會讓麗杉想起自己小時候，在陝西的黃色土地上收割麥子。麥稈壘起來很高，弟弟、妹妹做簡單的活兒，在上麵快樂地跳來跳去，把麥稈壓實些。但麗杉是長女，永遠是和父母一起站在土地上、把麥稈甩到房梁上的角色。

▲圖 /《漫長的季節》

隻是，目前來看，論收益，直播遠遠比不上收割麥子。這是一筆很容易計算的經濟賬。直播一場，情況好的時候，能夠得到50元打賞，但這50元裏，抖音要抽成25元，剩下的25元，不會進郭靈的口袋，因為給自己打賞的人裏，還有需要“維護”的別的媽媽，她們光顧了郭靈的直播間，她當然也要打賞回去。最終，一場人情過去，郭靈倒虧25元。

就是這樣，無數的農村媽媽們，在廣袤的互聯網上，漫長地、誠懇地勞動。她們不知道哪裏的種子可以結出麥穗，隻能一刻不停地澆水。

我比她差在哪兒了？

麗杉真的很想靠直播賺錢。她對直播的訴求直接而樸素，就是有錢了，給兒子、女兒買大房子，讓父母老年有個依靠。

直播間裏有成功的範本——當然不是董宇輝和小楊哥，那些人距離她們的生活太遠。麗杉想學習的人屬於“經驗分享型”主播的範疇，其中一個人叫“木一楊”，和麗杉一樣在陝西。在直播間裏，她教粉絲們怎麽直播，順便賣《帶你零基礎玩轉抖音》，還有“主播一對一”的課程，798元一套，裏麵包含支架、夾麥、散熱器，麗杉下單了。

但硬裝備還不夠，麗杉想要的更多。下單“主播一對一”之後，麗杉覺得，既然是一對一，那就該有麵對麵的親授。她看到了“木一楊”的定位地點，距離自己隻有40分鍾車程，幹脆坐上了大巴車，直接殺到了對方家裏。

“你怎麽保證自己能找到木一楊？”我問。麗杉對這個問題表示疑惑——“嘴巴就長在鼻子下麵，不知道，我可以問嘛！”

麗杉就是這樣一個永遠有勁兒、有行動力的女人。嫁人之前，麗杉家裏有四個孩子，三個女兒，一個兒子。長女麗杉讀完了初中，就外出打工了，沒怎麽讀過書，才會對互聯網有那些荒誕的理解。但這不妨礙她承擔起整個家的重任，家裏弟妹的生活費、學費，都由她包攬。

▲圖 /《父母愛情》

和“木一楊”的會麵最後以失敗告終。麗杉是不速之客，對方對這個陌生女人的到來感覺到莫名其妙，隻晾著她，麗杉拘謹地在“木一楊”家裏等了4個小時，最終和心心念念的大主播聊了20分鍾。但“啥收獲都沒有”，麗杉狠狠吐槽。“木一楊”看了她的賬號，隻丟下一句，賬號沒問題，好著呢，繼續播著吧！

但這趟拜師之旅過後，麗杉更堅定了要直播的決心，她覺得對方並沒有什麽特別，但還是能在直播間掙出270萬人民幣（這是“木一楊”自己的表述，無法驗證真偽）。這個數字成了麗杉的奮鬥目標，最終演變成一種執念：“都是一個頭兩個肩膀，她能掙到，我為什麽掙不到？”

麗杉始終將婚姻作為一個分界點。結婚之後，她就從獨當一麵的大姐，變回了家庭主婦。結婚那一天，有長輩把麗杉拉住，像傳遞人生經驗一樣，告訴她“一山不容二虎”，長輩說，結了婚，就要有個人幹事業，有個人回歸家庭，麗杉照著做了。

要強是骨子裏的，麗杉依舊渴望被尊重，渴望家庭裏的話語權。幾年前，孩子大了，麗杉決定走出家庭，才發現自己總被當做附屬品。最憤怒的一回，是關於借錢。2022年，麗杉開始在工地上擺攤賣飯，攢了一些家底，借了幾千塊出去。到了對方還錢的時候，丈夫也在，麗杉一個不注意，丈夫就加上了對方的微信，欠款轉給了丈夫。麗杉知道的一瞬間崩潰了：“那是我賺的錢，應該還給我，憑什麽不和我商量就還給他？”

對麗杉來說，直播不過是證明自我價值的方式之一。在當下，這種方式又格外有吸引力。這幾年，直播間裏被反複渲染的賺錢神話是一部分，其次是靈活。沈玉和郭靈都評估過很多工作，她們遠離職場多年，家裏老人幫不上忙，沒有什麽工作，能讓她們8點送完孩子去上班，然後5點提前下班去接孩子。

最重要的是，直播還光鮮、明亮。在麗杉看來，相比之前的工作，直播的苦根本算不上苦。何況，在“維護”的互助聯盟裏，每個人之間都保持著令人舒適的善意。

鼓勵和讚美隨處可見，麗杉總說，自己長得不好看、不精神，但麵對鏡頭滔滔不絕講話的時候，沒有人說她長得難看，評論區、直播間裏飄出來的都是肯定，肯定她的勤勞、善良，肯定她的表達、氣質，麗杉感覺自己“重拾了當姑娘的自信”。

這樣的寬慰是少見的，在生活中很多個瞬間，女人習慣於吞吐下自己的疲憊和酸澀。步入中年，麗杉跟丈夫的吵架，總以認輸收尾。有一回吵完架，家裏正好來了幾個客人，麗杉糾結很久，還是覺得，自己回家做飯，就可以節省40元的飯菜錢，於是返家，鑽進廚房。另一次，是想著洗衣機裏放著孩子們的衣服，自己需要回家按下啟動鍵。

經過這幾件事情，家裏人好像都篤定，不是家裏人離不開麗杉，而是麗杉離不開家。她總是會心軟，所以總是可以被忽略感受——家庭是重要的價值感來源，麗杉在這裏所能得到的肯定是缺失的。

女兒霍冰不想讓媽媽熬夜研究直播，但她也不得不承認，媽媽在直播的過程中完全不一樣了。媽媽不愛說話，但好幾次，她看到母親對著手機說說笑笑，“像綻放了一樣”。

霍冰和媽媽親近，她知道，做家庭主婦不耽誤媽媽在生活裏閃閃發光。媽媽什麽事情都能做得很好，寫一手好字，會寫文章，還自學了做衣服、做鞋子，筆記本在記錄直播話術前，畫滿了剪裁樣圖，就連從未學過的種地，在學習和琢磨後也比爸爸了解得更多。

▲霍冰媽媽的筆記本。圖 / 受訪者供圖

但那並不是媽媽最想做的事。霍冰說，媽媽的前半生，也是“自我壓抑”的前半生——她是村裏少有的高中畢業生，還考上了老師，但為了照顧孩子放棄了；媽媽喜歡做生意，但還是做了15年家庭主婦；十年前，孩子大了，媽媽決心尋找屬於她的一方天地，考下月嫂證書，雇主們都很喜歡她，但等女兒霍冰生了孩子，媽媽再次放棄自己的事業，開始照顧孫子、孫女。

在當下的時刻，直播，或許是唯一一件屬於媽媽的事，可以不再在萬眾期待裏，扮演“賢妻良母”、又沉默寡言的角色。

自我攻略

在參加300名主播的聚會之前，沈玉對直播的看法和麗杉很像，誰都行，所以自己也行，旅著遊、拍著視頻，大大方方地，就能把錢賺了。

組織者們似乎也懂得這群新主播們的期待。對於這次旅遊，主辦方宣布，除了出機票錢和998元的課程購買費之外，住宿、遊玩、吃飯的錢，大家一分都不用花。不僅如此，大家還要拍一則宣傳片，用來吸引更多的新人主播加入其中。

的確沒花錢，隻是行程中間，13輛大巴載著的主播們，被烏泱泱地帶進了翡翠店。

沈玉留了個心眼，沒有買大件，隻是消費了一些特產，但親眼目睹了別的寶媽們瘋狂買翡翠的場景。一個和她還算聊得來的寶媽，主業是賣鹵菜，逛了逛就要買下一個2000塊的鐲子。

沈玉心疼她賺錢不易，旁敲側擊地提醒，這玉鐲可能不值這麽多錢。下一秒，對方就興奮地告訴沈玉，“戴著這麽貴的鐲子，提醒我自己天天要好好播，要努力賺錢”。沈玉立刻收了聲，她理解一個普通人想要逆襲、翻身的願望，狠不下心扮演那個潑冷水的角色：“2000塊，就當給自己一個希望、一個念想，有什麽不好？”

自我實現的強烈意願，也帶來了自我說服，使得媽媽們投入越來越多，從時間、到金錢，再到自己能付出的一切。

直播這兩年，郭靈學別人在直播間裏撕過紙巾、吃過獵奇的食物，或者穿著花睡衣、塗抹著紅臉蛋，在直播間裏又唱又鬧，一會兒哭一會兒笑。

這種一定程度上磨滅了個體尊嚴的直播方法，被稱作“新奇特”，是初入直播間的寶媽們，一頭霧水紮進來時所學會的漲粉、漲流量的秘密武器。類似的方法很多，另一位來自山東濰坊的媽媽，在直播間裏狂吃過花椒，或者隻是對著鏡頭發瘋般大喊，這樣偶爾可以得到流量的眷顧——無數人點進來，罵她們是裝瘋賣傻的神經病。

▲圖 / 《瞬息全宇宙》

郭靈不理會那些惡意評論，但在很多次“新奇特”的表演過程裏，她都忍不住掉下淚來。郭靈不覺得丟臉，隻是心裏清醒地難受，這不是她想要的，誰不想擁有光鮮亮麗的人生？然後是反複追問，自己隻是想賺錢，為什麽會變成這個樣子？

真假參半的直播間，就像一片鹽堿地，大多數時候，她們的努力耕耘沒有帶來豐收，隻有失望。

為了增加自己的曝光、讓更多人關注自己，有段時間，麗杉還到處去當“榜一大姐”。在這些直播間，每次隻需要打賞幾十塊就能上榜登頂，一天下來，需要花一兩百。麗杉計算，自己光是打賞，就已經花掉了幾萬塊，而全部收益才不過兩三千。在這些時刻，她告訴自己不要去想家裏用錢的地方。

但直播間裏總有成功的敘事，讓深陷其中的直播媽媽們對自己進行PUA：是有人賺到錢的，我沒有賺到錢，不是平台不行，也不是方式有錯，隻是我能力不夠，我需要再去學習、加大投入，才能取得最終的成功。

▲圖 / 《人世間》

她們一度向我強調，平台也要賺錢的，你需要向平台證明，你有價值，它才會願意給你推流。而證明的方式往往是直播時長——她們知道自己直播間的流水並不高，那就要幫平台增加日活，“不然平台憑什麽幫你？”“如果一小時直播，抖音掙不到40塊，那是無效直播”“浪費人家的資源和平台，不給推流也在情理之中”。

和每一個困在算法裏的人一樣，主播們不知道抖音究竟需要什麽，什麽樣的視頻會被選中爆火。她們心甘情願地嚐試每一種方法，但這些互聯網的邊緣人，最終隻能無聲地融進浩瀚且龐雜的信息流裏。

矛盾和騙局

媽媽們有自我說服的理由，但家庭成員們沒有。直播媽媽們的故事裏，隨著她們對直播的沉迷加深，家庭矛盾走向爆發。

丈夫越來越反感自己直播了，麗杉能感覺到。直播間裏，有一個指標叫“燈牌活躍值”，麗杉說，隻有活躍值越高，才能把自己的直播間推送給更多人，比如，第一天的活躍值是120，第二天就必須拉到130，後天就需要拉到140，於是，她直播的時間也跟著越來越長。

今年5月開始，她徹底不去上班，還被推薦了另一個名叫“抖爸爸”的App。麗杉說，這是抖音官方推出的另一個直播平台，但實際上，這個軟件與抖音無關，一些媒體的報道中，抖爸爸上還出現過詐騙的行為。她原本屬於家庭的時間被切割成兩份，上午在“抖爸爸”直播，下午2點到晚上7點在抖音直播。

妻子投放了太多時間和精力在直播上，這讓丈夫不能接受，二人大吵一架，直到丈夫喊出“滾”字，麗杉連東西都沒有收拾，流著淚、穿著拖鞋離家出走，丈夫沒有阻攔。

▲圖 / 《相逢時節》

在縣城，麗杉花300元，租下一個僅供放下一張床、一張桌子的小房間，決心在房間裏安心幹自己的事業。房間什麽都沒有，兒子偷偷從家裏拿來了被褥、鞋子、衣服。沒有賺錢，就隻吃兩頓飯，晚上隻吃些番茄、黃瓜。

類似的故事，也發生在霍冰身上。一天暴雨，霍冰趕回家的時候，發現母親正在開直播，她四處尋找，發現孩子們都不在家裏。霍冰積壓的對母親直播的不滿爆發，責問：“孩子呢？”更讓她恐懼的是，媽媽聽完沒有流露出一點慌張，隻是看了她一眼，然後轉過臉對著鏡頭繼續講：“寶子們，我們家小孩不見了，我女兒出去找了，咱們繼續直播。”

一旦沉迷，很難辨清事實真偽，騙子們也會據此調整話術。每個媽媽都和我描述過一場自己遭遇過的騙局，幾乎沒有重樣。比如，霍冰的母親，曾經在半夜接到過電話，對方自稱是直播間的老師，提到“如今抖音不好賺錢”，邀請母親去快手，隻要刷直播、刷快手就能賺錢，名額不多，需要交2000元。母親還在睡夢中，迷迷糊糊就開始下載支付軟件、發口令紅包。

霍冰擔心，媽媽想要走出去的想法太強烈，但她對外麵的世界卻一無所知，更容易被欺騙。沒有直播之前，媽媽也被別的賺錢門路吸引過。那是在2008年，在外打拚的表姐告訴媽媽，可以隨她一起去外地做鹵菜生意，一天可以賺500塊，媽媽信了，帶著全家的5萬塊積蓄跑過去，才知道是做傳銷，要她去不斷發展下線、賣化妝品。

麗杉開始信另一套話術——在“抖爸爸”平台上，有人告訴麗杉，自己在海外做船員，沒有信號，需要麗杉提供幫助，等他們從國外回來，就會給予更豐厚的報酬，還是美金。急著賺錢的麗杉相信了，一次性支付了32000元。女兒知道後大怒，問麗杉：把剩下的錢折騰完，你是不是就能對直播死心了？

和女兒吵架的時候，麗杉再沒忍住，向她哭訴，想有一份屬於自己的事業。她告訴女兒，如果就此放棄，此後這一輩子，就徹徹底底是家庭主婦，但如果現在繼續，逆襲翻身也是有可能的。女兒氣得離開了她的出租屋。

經驗分享直播的名頭，像一個說不清的局，媽媽們從沉迷，到被人騙，再到騙人，它不同於別的刷單騙局，有人獲益，你甚至找不到最終能為此真正負責的人。

霍冰記得，最先刷到母親直播間的，是老家村裏的一些親戚，她們聽見母親在直播間裏侃侃而談，自己靠直播賺了多少錢，一時間蠢蠢欲動，很快，她們的直播也開起來了，重複起母親的話術。但霍冰知道，媽媽根本沒有賺到錢。

“轉化”在不知不覺發生，而後很快擴散。在一個名為“遠哥”的直播間，對方告訴麗杉，隻要麗杉堅持做他的榜一大姐，就教她真正的“上人方法”（指讓光臨直播間的人多起來）。聽完，麗杉又給“遠哥”打賞了幾個眼鏡，每個9塊9。最終，她得到的方式是，購買一套價值1400元的“抖音神器”，在麗杉的表述裏，這是一款能夠幫助主播們做“維護”的插件，有了它，每天都能漲粉50個粉絲。

花了1400元還不夠，麗杉還需要將這款“抖音神器”賣出去，一份可以提成400元。麗杉信了，開始瘋狂在自己的直播間推薦這款產品。這像一種賭徒心態，沉沒成本過高的媽媽們，總在賭這一次能賺錢，最終卻越輸越多。

在訪談的過程裏，我撞見過麗杉接通電話，對方同樣是一個能在直播間裏打賞幾百、幾千元的老太太，是麗杉的“意向客戶”。電話一接通，麗杉就用恨鐵不成鋼、又怨懟的語氣輸出，“這些大主播，沒有一個人把好方法教給你”，試圖讓對方相信，自己有真正的直播秘訣。

▲圖 / 《春潮》

沈玉花998元買下的直播課程，也需要她賣給更多人。不管是在直播間帶貨還是在朋友圈宣傳，隻要能賣出20個998元，就能把報名費退回來，賣得越多，分紅越多。而業績達到了3000元，就能再進入一個“精英群”，裏麵會傳授更多的直播技巧，包括話術、表現力等等。

這本質上依舊是“拉人頭”，一開始，沈玉很篤定，隻要沒有不斷地發展下線，就不算傳銷。但在某些時刻，沈玉還是會陷入疑惑，直播究竟能不能掙錢？自己到底是不是被騙了？自己是不是正在騙別人？

一個扣接著一個扣

生活是荒誕的。去年年底，一直沒有把賬號做起來的郭靈，因為不知道觸碰到了抖音的哪一條規則，被限製停播。郭靈的心態崩了，她對著鏡頭流淚，說自己真的已經盡力，做抖音一直在虧錢，不知道是否還要繼續。

沒想到，就是這一條，爆了。評論裏湧來大量的、同樣表達自己直播遇挫的寶媽們。每個人都在疑惑，到底誰在賺錢？這條抖音成為了郭靈點讚量最高的一條，被她置頂。

但郭靈沒有複製這條視頻“成功”的方法論，重複表演這一段。她說自己不是演員，不會演戲，經過“新奇特”直播之後，她更不願意對著鏡頭每日擠眼淚，“天天哭，眼睛都要哭瞎了”。那之後，郭靈的賬號再次歸於沉寂。

直播兩年，郭靈已經不再“天真”，她篤定自己已經徹底知道了真相，知道了打造網紅的“潛在規則”——網上能夠走紅的博主們，都有團隊包裝，有人拍攝，有人寫腳本，自己並不具備走紅的條件。麗杉更是在認識我的第一天，就直白地點明，她沒有打賞的“榜一大哥”，抖音直播是賺不到錢的。

但理智隻是一方麵。郭靈說，留給自己的隻有兩條路，要麽真金白銀地砸錢，而不是每天隻花50元的“維護費”，要麽就徹底放棄，再也不奢求被流量和命運眷顧的時刻。

任何一條路，都很難下定決心。尤其是放棄，郭靈說，人生之於她，就是一個又一個不間斷的坑——婚姻是坑，爛尾的房子是坑，至於直播，不過是諸多“坑”裏，最輕巧的一個。投入越多、時間越長，也意味著越來越高的沉沒成本。向前走，可能有一點點渺茫的希望，但是停下來，就真的就沒有希望了。

這有點像她雞肋的婚姻。她和丈夫之間，沒有太多愛，也沒有太多恨。丈夫不賭博、不酗酒、不打人、不出軌，郭靈覺得自己已經很幸運。她想象過，如果要離婚，那就要有經濟能力，但她找不到別的工作，直播又遲遲做不起來。這種感覺，就像一個扣係著一個扣，人生一層層嵌套著，沒有徹底明亮起來的可能。

▲圖 / 《請回答1988》

有的時候，做直播反而是一種出口，能讓她注意力轉移，讓她對丈夫沒有那麽多期待，也不會隻是想著暴雷的房子流淚，直播成了她生活裏的一個寄托。

人的境遇總是那麽複雜。麵對著“綻放”的媽媽，霍冰變得矛盾，她擔心媽媽騙人和又被騙，但同時，她又常常主動給媽媽充值抖幣，100塊抖幣，夠媽媽用好幾天。

她選擇盡可能的包容，“母親做媽媽、女兒、妻子都無可挑剔，隻有做自己這件事充滿缺憾”。霍冰通過這種方式，希望媽媽能夠再保持快樂的狀態多一點。

在沒有更好的辦法前，隻能保持現狀。倔強的麗杉，離家出走之後還沒有回家，她在等待自己直播成功的那一天，能夠重新向丈夫證明自己。她並不想離婚，她記得夫妻之間的溫情時刻，最沒錢的時候，買不起菜，一家人吃了一冬天的豆腐和豆芽，每天隻花1元錢，丈夫出門釣魚，讓孩子能有肉吃，兩個人一起支撐起家庭。

對於丈夫，她除了怨，還有想被看見的委屈。麗杉說，丈夫不是不看直播，他看美食、戶外，獨獨不看自己的，因為覺得她是在直播騙人。麗杉聽了難受：“我把別人都騙到直播間了，怎麽騙不來你？”

而無論停止還是繼續，一些改變徹底留下了。由於直播，郭靈的口頭禪變成了“對的”，每一句話的末端，她都會加上一句“對的”，好像是對鏡頭前的粉絲們的回應。

▲圖 /抖音截圖

直播間不允許沉默，麗杉因此習慣了一刻不停地說話。她現在會背很多貫口，一觸發關鍵詞，一些她特意抄錄過的直播金句就蹦躂出來，她所在的每一處，都變成了她的直播間：

“剛剛開播，剛剛上線，剛剛打開加號鍵……你傻傻地播，傻傻地學，傻傻地掙他個幾百萬。你聰明地計，聰明地算，你聰明地算個靈光蛋……不管你是農村人，不管你是城市人，不管你是寶媽、寶爸、寶爺爺、寶奶奶……你這些還需要聽嗎？”