從一年賣70億到被執行6億 “國貨之光”為何沒落？

最近，江蘇隆力奇集團有限公司及旗下公司新增1條被執行人信息，執行金額約6.09億元。

這個知名國產日化品牌，再度陷入風波。

“國貨之光”隆力奇，是如何沒落的？

永州之野產異蛇：黑質而白章，觸草木盡死；以齧人，無禦之者。然得而臘之以為餌，可以已大風、攣踠、瘺癘，去死肌，殺三蟲……

大家應該都學過這篇柳宗元的《捕蛇者說》。

隆力奇的創始人徐之偉，就是一個捕蛇者。

徐之偉出生於江蘇常熟市辛莊鎮，早年以木工為業，後加入當地的捕蛇大軍。

與其他捕蛇者不同，徐之偉的頭腦很靈活，嚐到捕蛇的甜頭後，開始琢磨怎麽賺更多的錢。

單打獨鬥不行，隻有人多才能把生意做大。

1986年，徐之偉成立常熟蛇業公司，組織更多人捕蛇、收蛇，自己負責銷售。

早年間的隆力奇公司大樓

短短幾年，徐之偉已成為遠近聞名的“捕蛇大王”百萬富翁。

發現一個小生意，然後擴大規模，做成一個大生意。

這一模式，將在徐之偉後續的生意中不斷複製。

徐之偉的常熟蛇業公司，主要業務是捕蛇、收蛇，粗加工後將蛇肉賣到酒店，蛇皮賣給加工廠，蛇膽賣給醫藥公司。

善於觀察的徐之偉發現，在整個蛇產業鏈中，自己的利潤很低，高附加值主要集中在下遊的醫藥、保健品和日化品行業。

1992年，徐之偉正式成立江蘇隆力奇集團有限公司，推出蛇油膏、護手霜等產品。

隆力奇蛇油護手霜

在中國人的認知中，蛇具有很高的藥用價值，這讓蛇製日化品免去了市場教育的環節。

隆力奇一經推出，便頗受市場歡迎。

1995年，隆力奇的淨利潤，就超過了1000萬。

徐之偉也獲得了“中國蛇王”的美名。

為了把生意做得更大，徐之偉又開始複製捕蛇的商業模式。

這一次，徐之偉的選擇是電視廣告。

一方麵，隆力奇邀請倪萍、陳坤、馬伊琍、佟大為等當紅明星做品牌代言人。

另一方麵，隆力奇砸重金在央視投放廣告。

2004年至2006年，更是兩次花費2億元，成功競得央視黃金廣告位，成為國產日化品牌“標王”。

隆力奇徐之偉競標央視廣告

彼時，央視廣告影響力極大，頗有“點石成金”的作用。

亮相央視後，隆力奇迅速在全國打響知名度，銷售速度呈幾何倍數增長。

2003年，隆力奇銷售額突破25億元。

2004年，隆力奇以95億元的品牌價值，位居中國最具價值品牌榜48位，位列中國本土日化行業第一位。

2008年，隆力奇銷售額突破70億元。

這是隆力奇，也是國產日化品牌的高光時刻。

2008年，隆力奇迎來了高光時刻，也遭遇了發展瓶頸。

當電視廣告效益遞減，隆力奇開始尋找新的增長渠道。

2009年，隆力奇拿到了直銷牌照，進軍直銷行業，很快鋪滿全國。

在中國日化直銷行業中，隆力奇做到了行業前五。

直銷模式在為隆力奇帶來銷售增量的同時，也讓其陷入了傳銷醜聞。

2013年6月，央視財經發布了一篇有關“隆力奇涉嫌非法傳銷”的文章，稱隆力奇在江蘇、天津、遼寧等省市活動猖獗，學員在利誘下開始了“拉人頭”的傳銷之路，上當受騙的人眾多。

央視財經報道

中國裁判文書網顯示，曾有多位隆力奇經銷商因“組織、領導傳銷活動罪”入獄。

當直銷受挫，隆力奇再一次尋找新渠道。

2018年，隆力奇成立綜合電商平台——聚好商城，希望借助電商平台撬動市場增量。

聚好商城主要銷售化妝品、保健品、日用品等，於2021年成功在美國納斯達克敲鍾上市。

兩年後，隆力奇董事長徐之偉卻因涉嫌非法集資被蘇州警方取保候審。

媒體報道稱，隆力奇以眾籌和股權名義向社會公眾吸收存款高達7億-8億元人民幣，部分涉及聚好商城。

隆力奇回應董事長被指涉非法集資 截圖來源：中國網看點

直銷也好，電商也罷，都是隆力奇麵對發展瓶頸的應對之策。

隆力奇開辟新的渠道，尋找增量，擴大規模。

這是市場經營的常規策略，無可厚非。

但是，在執行這些策略時，隆力奇走偏了，甚至走歪了。

進入直銷，主要精力沒有放在賣貨上，而是用於拉人頭，異化為傳銷。

創辦電商平台，也不是想賣貨，而是想借上市在資本市場圈錢獲利。

不走陽光大道，執意走旁門左道，隆力奇把路走歪了，也走死了。

最終，隆力奇經營每況愈下，遭到投資人長期投訴舉報。

去年1-2月，隆力奇集團4次被凍結共計1.7億人民幣的股權數額。

這一次，又被執行金額約6.09億元。

這兩年，直播電商火了之後，隆力奇也開始進入。

從時間線上看，隆力奇早在2019年就入局，先後邀請了華少、馬伊琍等知名明星進駐直播間。

隆力奇董事長徐之偉，也親自參與直播。

徐之偉親自帶貨

但是，經過4年經營，在抖音平台，隆力奇官方旗艦店隻有26.5萬粉絲，遠低於百雀羚官方旗艦店（187萬粉絲）、藥都仁和美妝旗艦店（69萬粉絲）、佰草集官方旗艦店（64萬粉絲）等同類國貨日化品牌。

據抖音商城今年的6·18戰報數據，在日用護理榜前十名中，沒有隆力奇。

從實際效果看，反響平平。

在直播電商上，隆力奇為何“起了個大早，趕了個晚集”？

在正解局看來，其中的原因，出在了產品上。

從2008年開始，隆力奇發展遭遇瓶頸，就不斷嚐試渠道創新，試圖通過觸達更多的消費者獲得市場增量。

但是，沒有好的產品，渠道太多太寬亦是枉然。

市場在變，隻有不斷推陳出新，才能在市場立足。

蛇油產品賽道，早年玩家不多，隆力奇搶得先機。

現在，隆力奇就要麵對百雀羚、屈臣氏、仁和、修正等企業同類產品的競爭，還要提防馬油、羊羔油等其他產品搶奪市場。

隆力奇蛇油產品，競爭力早已大不如以前。

在其他產品線上，隆力奇缺乏創新。

至今，隆力奇的銷售主力還是護手霜、蛇油膏這些“經典產品”。

更讓人遺憾的是，隆力奇不僅沒有創新產品，還涉嫌虛假營銷。

2022年5月，市監局主管媒體《產品可靠性報告》就公開點名，批評隆力奇徐之偉帶著明星發布涉嫌違規廣告。

這無異於“自掘墳墓”。

去年2月21日，“老牌國貨公司隆力奇人去樓空”的話題衝上熱搜後，很多網友留言惋惜。

網友留言

物美價廉的隆力奇蛇油護手霜，引發網友的“回憶殺”。

這是隆力奇的幸運，也是隆力奇的悲哀。

幸運的是，護手霜依然受消費者的喜愛。

悲哀的是，創業30餘年，隆力奇拿得出手的隻有護手霜。

這兩年，蜂花、鴻星爾克、匯源、鬱美淨等國貨接連走紅，接到了潑天的富貴。

隆力奇有無可能翻紅？

在正解局看來，“潑天的富貴”可遇不可求。

與其坐等“潑天的富貴”，不如腳踏實地去經營企業。

能成為光芒萬丈的名牌，當然好。

做平平常常的國貨，也不錯。