海珠康鷺片區是廣州有名的服裝製衣產業聚集地。這裏距離廣州地標廣州塔僅4.5公裏，因臨近全球規模最大的紡織麵輔料市場，片區在數十年間，聚集了數千家大小製衣廠和上下遊企業。數十萬名外地製衣從業者不斷湧入，他們大部分都來自湖北省，這裏也因此被稱為“湖北村”。
每年正月十五一過，這裏就進入了招工旺季。
2月27日早，康鷺新招工廣場熱鬧的招工場景。 時代財經/攝
2月27日早上8點，已經在“湖北村”待了20年的林誠從工廠拿了兩件樣衣，便匆匆趕往康鷺片區新招工廣場，這裏早已人頭攢動。林誠對這一盛況見怪不怪，為了應對開年訂單旺季，大多數工廠都會招聘臨時工以補足產能，這是工人最搶手的時候，“有的老板7點就過來了。”林誠說。
放眼望去，手裏搭著一兩件衣服的是工廠老板，而拽著衣服細看針腳的，則是來找工作的工人。上百名老板們在廣場上排成十多列筆直的隊伍，每兩列麵對麵，中間留出約兩人寬的過道，來找工作的工人們在其中穿梭挑選。
不過，製衣廠老板明顯比前來找工作的工人多得多。有人不禁調侃，“（招工現場）像是在走紅毯”。一看、二摸、三談價，整個過程不到1分鍾，如果達到預期，工人們就會跟著老板去工廠，不合適就看下一家。
工人挑老板，日薪500元是底線
工人挑老板，已經成為康鷺片區節後招工的常態。
“這個8塊！這個10塊！”晚到的林誠，隻能站在招工隊伍的最外圍，時不時喊上一嗓子。製衣工作的工資一般按件計價，多勞多得。林誠口中的8塊、10塊是一件衣服的工價，不同款式的衣服，工價有高有低。
兩個小時過去了，林誠仍無收獲。直到一名熟麵孔迎麵走來，他一把拉住這個身材瘦小的男人，這是前天在他工廠做過的車工。林誠記得這名車工手藝不錯。
男人話不多，表現遠沒有林誠那麽熱絡，隻是反複翻看起林誠手裏的兩條西褲。最後指著腰袢處的一個接頭對時代財經說，“接頭不好做。我們對做的款式也有偏好。做衣服要對我們的胃口，不對胃口就做不好，掙不到錢。”
林誠感受到，今年工人們對工作和薪資的期待值，似乎比往年更高。“前天他在我這做了600多塊錢，今天還要猶豫”。見這名車工要走，林誠趕緊打出感情牌，“工廠還有其它款，隨你挑！你前天坐的那個車位也都給你留著。”
開春一般是服裝產業用工旺季，訂單多、工人少，正因如此，此時的工價幾乎是全年最高。而一旦到了淡季，不僅工作機會變少，工價也會大幅回落。製衣工人們都想抓住這波“小陽春”，試圖找到一份性價比更高的工作。
工人正在細看這件樣衣的工藝。 時代財經/攝
日薪500元，成為許多工人在訂單旺季所期望的薪資底線。
元宵節前，一名車位女工曾對招聘告示中一份“早9晚7”的工作薪資表示不滿，“才7500（元），不包吃不包住，每個星期天休息一天。肯定不劃算。”另一名車位女工也對時代財經表示，在旺季，日薪500元到600元很正常。
感受到這一變化的不僅僅是林誠，製衣廠老板波姐也對時代財經直言：“現在工人要求一天最起碼是500（元）打底。”另一名製衣廠老板也在旁附和：“工人一天巴不得賺1000元，500、600元都不願幹。我們現在開出的日結差不多700元左右，從早上8點到晚上11點，都沒人看。”
招工現場，工廠老板們的競爭也十分激烈。看工人有遲疑，有老板“坐地起價”，單件工價立馬上漲五毛錢，有的工廠則派出6、7名工作人員在招工廣場“撈人”，亦有製衣廠老板額外花費200元/天，雇傭專職招工人員在招工廣場全天蹲守。
訂單不及預期，製衣廠老板直呼“壓力大”
招工熱背後，是用工成本的上行，疊加總體訂單減少，不少老板直呼“壓力大”。
一名老板指著手裏的一件西裝對時代財經說，“我接到的訂單單價並不高，這件衣服接過來是20元一件，我給出的工價預計是10元，但現在的情況10元不一定招得到人。肯定會再加錢，因為貨要出去。”
製衣工人們在工廠做工。 時代財經/攝
工價上行的同時，製衣訂單卻沒有迎來預想中的爆發。在招工時，很多製衣廠為展現自己的競爭力在招聘過程中表示“貨源充足”。但事實上，不少老板對時代財經指出，今年開年，服裝市場銷售表現與想象中有差異。
一名製衣廠老板對時代財經透露，“今年開年行情不怎麽好，按照以往慣例，年初訂單應該是很猛的，但是我看到很多廠裏也就兩三個人（在）做事，也沒采多少貨。”另一名做全品類服裝加工的李姓老板也有同樣的感受，“一個生意做得很好的客戶，（我們）去年才跟他合作，到現在應該做了十幾萬件。前幾天剛開單，但市場反應卻沒預想中那麽強烈，往年一開單就有客戶向工廠返單了。”
年前爆火的馬麵裙訂單，在新年也未如預想中熱銷。2月19日，車廠老板直言，“農曆年前，（我們廠的）馬麵裙做了將近3萬多件。但現在火什麽還沒有音訊，明天好像有300件訂單。”
康鷺片區的製衣廠多是小型作坊，員工不足百人，主要向廣州沙河、十三行等服裝批發市場供貨。它們大多遵循“小單快反”模式，即檔口前一天下午4點下單，麵料出庫，接單的製衣廠在當天晚上，或第二天就要將訂單趕製出來，送去檔口。
有人將布匹正送去製衣工廠。 時代財經/攝
這樣的生意模式門檻低，但競爭激烈。受限於此，大部分工廠在訂單價格的博弈中難有話語權。所以，前端的銷售疲軟，工廠的接單價格也高起不來。林誠直言：“工人的工價比以前高，我們的利潤卻更薄了。”
訂單減少的同時，製衣廠老板麵臨的另一道難題是房租成本也在上漲。李姓老板透露，去年自己的製衣廠陷入虧損，成本上行是重要原因。李姓老板算了一筆賬，100多平方米的廠房，租金約1.4萬元/月，加上水電等，僅固定開支每月要花去3萬元。另一位製衣廠老板也表示，之前8000多元/月的房租，今年已收到通知，要漲2100元/月。
縫紉機車行老板劉元則從側麵感受到，近一年，許多製衣廠老板都在想盡辦法降低經營成本。“很多老板開始選擇買二手機器，以前全新車機的銷售在我們店裏占比可能到75%以上。但是現在，我的訂單裏隻有不到40%是全新機器，其他都是二手機器。甚至有廠房的吊燈、椅子，都會選擇購置二手。”
不過，開年的訂單表現疲軟並沒有讓製衣廠老板們對2024年失去信心。不少製衣廠老板認為，春裝銷售的旺季隻是因為天氣原因延遲到來，今年廣州臨近3月仍有寒潮，隨著後續氣溫回升，春裝訂單也將迎來高峰。有製衣廠老板表示：“今年預期會比去年好一些”。