隨著直播帶貨的興起，越來越多的消費者開始通過直播間購物。但是，有些商家為了銷售獲利，打起了歪主意，他們會采用一些不為人知的障眼法，誘導消費者下單。你知道直播間帶貨的千層套路嗎？該如何識破商家的障眼法騙局並有效避坑？
開窯砸盞：砸幾十個盞賣一個 " 精品 "
" 開窯了，開窯了！"
" 看直播間的老鐵們運氣怎麽樣，隻要有一點殘次的我們都給砸掉哈！"
5 月 23 日 12 點，在某直播平台搜索 " 建盞 "，能看到一大批帶貨建盞的主播，其中排名前十位的主播有半數以上都處在直播狀態。隨機點進幾個直播間中觀看，記者發現，直播通常都是由 2-3 人配合進行。處於鏡頭內的主播大多會帶著一副手套，在主播的麵前擺著一摞尚未 " 開封 " 的匣體，據說內部裝著剛 " 出爐 " 的盞，主播稱這一摞為 " 一柱 "。
在第一視角下，主播手拿鐵錘在匣缽旁輕輕一敲，一個建盞就出現在畫麵中。接著還不等你看清楚這盞的樣子，主播又手起錘落，好好一個盞成了腳下的碎瓷片，不外乎就是這個有瑕疵，那個太普通，這樣的劇情一般上演三四次後，留言區會看到有網友直呼心疼：" 太可惜了吧，有些瑕疵不仔細看看不出來的！別砸，給我！"
接著看下去就能等到 " 精品 "。開出 " 精品 " 的時候，一旁的氣氛烘托組就派上了用場，他們會看準時機一同上前歡呼稱讚。
" 曜變本天成，妙手偶得之！"
" 這種作品超出了我的認知！"
" 倒水！上筒燈！看到了嗎？烏金底包金沙，全是曜！還有三五成群的貓爪！"
在氣氛組的烘托下，直播被推向高潮，這時直播間就會有人開始詢問價格，於是主播會擺出一副萬分不舍、忍痛割愛的表情：" 精品不賣價，隻賣有緣人！這件我是真的舍不得賣，可以說這隻不論我拿去參加什麽樣的比賽、展會，我都是昂首挺胸的去，非常有底氣。我可以賣給你，但是你要答應我，以後如果有賽事，你借我拿去用一下！"
此番下來，這件看似和之前被砸並無甚區別的盞被標上 390 元的價格上架，與此同時，直播間內大夥一同齊呼 " 曜變之上，再無神品！給我上！拚手速了！"。
在主播一聲聲吆喝聲中，不少網友企圖撿漏。殊不知其中可能暗藏貓膩。事實上，直播間那些砸掉的盞，基本上都是以每個 6 毛錢左右的價格批發而來的，這些茶盞大概率也不是燒出來的。鏡頭前兩個人，一個負責裝，一個負責砸，倘若按該主播 390 元一個的定價，砸 650 個盞，賣一個出去也就回本了。這種 " 極端 " 的視覺衝擊力可以在行話裏叫 " 拉拉扯扯 "，即用小成本吸人眼球，用高價格去彌補砸盞的損失。" 直播開蚌 "" 直播挖紅寶石 " 等亦是如此，究其本質，就是為了營造一種假象，主播哐哐哐下去砸掉那些瑕疵品，隻為給直播間的老鐵們留下一個精品。但是摔掉的成本，最終還不是要從消費者那裏討回來嗎？不過容不得大家細想，氣氛已經烘托到這裏了，消費者很容易產生一種錯覺，那就是砸了那麽多，終於出來一個精品了，如此搶手貨是不是得趕緊下單。實際上我們可以看看他的銷量，這樣的 " 稀有貨 " 其實少則賣出幾百隻，多則上萬隻，根本就不存在搶不到的說法，他們隻是用這種誇張的形式製造庫存少的假象，誘導用戶衝動消費。
一秒潔衣：強大 " 清潔力 " 暗藏玄機
日用品作為網紅直播帶貨行業當中的熱門品類，也常常成為 " 套路銷售 " 的重災區。以洗衣液為例，主播為力證產品的強大功效，往往會現場演示如何 " 一秒潔衣 "。
主播通常會在鏡頭前擺一盆水，拿起手邊的醬油瓶子往裏倒醬油，等水變渾濁後，再倒入洗衣液，用手輕輕一攪水就清了。
" 哇，這也太省力氣了，都不用揉搓！"
" 這洗衣液不錯，怎麽買？"
伴著好評如潮的彈幕，主播開始招呼大家：" 這清潔能力相信大家有目共睹，用它洗過的衣服好像自帶體香一樣，而且今天價格也非常合適，便宜到你怎麽用都不心疼！鏈接已經上了，大家別著急，先點關注，領取優惠券後再下單！"
記者在該直播平台搜索發現，售價 "0.01 元 500g" 買一贈一、"15 元 10 斤 " 的洗衣液比比皆是，且多數產品還打出 " 持久留香 "" 大牌同款香 " 的宣傳口號。
究竟是什麽洗衣液能有如此大的威力，輕輕一攪就能把醬油的顏色給去掉？事實上，這根本就是赤裸裸的智商稅。醬油瓶子裏裝的不是醬油，而是碘伏。洗衣液裏也提前加過維生素 C。維生素 C 和碘伏混合在一起產生化學反應，碘伏溶解，水就變透明了。
一個簡單的化學反應原理，在給消費者產生強大的 " 清潔能力 " 視覺衝擊力的同時，也讓某些不良商家借此收割，賺得盆滿缽滿。
此外，還有一些賣洗衣凝珠的商家，無法往產品裏麵加維 C，他們便會在水中做文章。直播間裏，主播隨手拿件白衣服，在上麵撒滿醬油或火龍果，然後丟到水裏，簡單一洗，立刻潔白如新，其玄機是端上來的那盆水中早已經加過強力漂白劑了。
二次拆包：營造高端茶葉無茶渣假象
今年 56 歲的王大爺酷愛喝茶，用他的話來說就是，" 不論線上線下，隻要看到有茶葉，總想買點 "。
王大爺曾在網上刷到過賣茶葉的直播，" 我看主播講茶講得非常好，而且茶葉價格還比線下低不少，我就沒忍住，一口氣撿漏了上萬的好茶。當時在網上看主播現場拆包都是好茶，一點茶渣都沒有。結果等收到貨後發現根本不一樣，不僅有碎末，泡出來的茶葉也根本沒有主播講的生津回甘的感覺 "。
茶葉直播帶貨話術腳本
事實上，有些賣家為了營造高端茶葉無茶渣的假象，會提前拆包處理，把碎末都吹掉，再二次封口包裝回去，自然就沒有碎茶葉了，並不是茶葉品質有多高。從精品尖貨的贈品介紹、聚人留人的公式化話術到每一種茶葉的品類介紹，他們會有一套完整的直播帶貨話術腳本。到頭來，消費者高價網購的茶，喝著沒味道，擺在茶架上也是空占地方、徒增煩惱。
" 演戲式 " 帶貨極易 " 帶禍 "
消費者該如何有效避坑？
直播間縱有千層套路，究其本質也無外乎製造庫存少的假象、營造價格低的陷阱、售賣各種大牌假貨、批量出售盲盒殘次品、以送禮物為名騙取關注彈幕增加直播間人氣。
此類直播間成本很小，一台手機、2-3 個工作人員，剩下的就是在直播間安排的那些托，請托的成本並不高，騙到一個路人就能回本。另外，這種直播間生命周期不長，可能過段時間改個名字，又或者直接換個直播間繼續直播，仍然有很多人在裏麵栽跟頭。
針對直播帶貨出現的各種亂象，我們應該提醒廣大消費者謹慎購買。首先，消費者在購買商品時，應仔細閱讀售賣說明。有些不良商家掛羊頭賣狗肉，用與實物毫不相幹的圖片蒙混消費者，利用精美的照片讓消費者眼花繚亂。還有些商家擅於用文字遊戲欺騙消費者，例如注明 7 天無理由退貨，前提是不能影響二次銷售，但是他們會在商品包裝外麵又覆了一層透明薄膜，消費者不拆開來看不到裏麵的東西，拆開來了就不能退了等。
此外，不要被主播的花言巧語所迷惑，盡可能選擇信譽度高的商家進行購買。切勿被直播間帶節奏，要知道，絕大多數帶貨的萬人直播間裏，半數以上都是 " 機器人 "。消費者可以通過搜索相關的信息，了解該商品的市場價格，以便更好地判斷商品是否值得購買。如果發現主播存在欺詐行為，應該及時舉報，維護自己的合法權益。
最後，政府和監管機構也應該加強對直播帶貨行業的監管。對於那些欺騙消費者的直播間，應該采取嚴厲的措施加以治理，以維護直播帶貨的誠信和公正性。
直播帶貨作為一種新興的購物方式，確實在日常生活中給我們提供了一些便利。但與此同時，其技術的先進性、複雜性、變化性，也為不法商品經營者利用網絡欺詐獲取暴利提供了機會，隨之而來的亂象也需要我們保持警惕。隻有通過共同努力，才能讓直播帶貨成為真正的 " 真實惠 "，而不是一種 " 智商稅 "。