林青在深圳工作4年，還是在縣城老家的朋友家裏，第一次吃到山姆烤雞。
朋友驚訝於她在一線城市生活多年，卻從來沒去過山姆。林青驚歎於朋友月收入3500，冰箱裏卻是一線城市中產家庭的光景。
一線城市消費者會為了明星產品在山姆內大排長隊，同樣，想要在縣城買到一隻山姆烤雞也並不容易。
烤雞從冰箱拿出來解凍，林青從朋友口中得知，為了嚐鮮，她早從一周前就開始排號預定，原價39.8的烤雞被她用58從代購手裏全款拿下。
“這個代購賣的便宜些，滿300塊錢還送6顆麻薯，缺點是要在高速收費站接頭取貨，之前代購賣的烤雞隻有分裝。”
掃貨熱門商品構成山姆代購日常（圖源網絡）
烤雞重新出爐，朋友嚐了嚐覺得味道差強人意。不知道是沒能在山姆現買現吃的原因，還是自己對它建立了太高的期待。
第一輪試吃結束，朋友問林青下一個想吃山姆芝士牛肉卷還是盒馬的海鮮大咖，冰箱冷凍格裏都有。
縣城年輕人，每月有一半工資花在網紅零食上
在縣城年輕人手中，總有一些能搞到“好貨”的渠道。
代購像縣城的賞金獵人，隻需要支付相應的跑腿費，前一天在手機上刷到的“山姆網紅美食必吃榜”和“上海熱門甜品Top5”，很快就能出現在縣城年輕人的餐桌上。
無論是山姆、Costco或盒馬，還是永遠都在排隊的瀘溪河，總有相應的渠道流向縣城
。
代購們會拍下被瑞士卷、麻薯填滿的後備箱，在剛下高速後，發圖片通知固定客戶：“貨好，速來。”
在這些山姆沒能開到的地區，反而擁有一批最為忠誠的消費者。
這些常年生活在三、四線城市的年輕人，完全不介意複雜的訂購流程，以及每件單品都要大幅溢價，即便很多商品到手實物與想象不符，還是沒人能夠逃脫“嚐鮮”和“打卡”的誘惑。
肉製品經過冷凍再解凍後，成品通常一定程度讓人失望
林青在深圳工作多年，從沒買過任何山姆的半成品或甜品，對漂在一線城市的獨居打工人來說，她從來不敢向大份量食品下手。以“便宜量大”作為賣點的倉儲型超市，不止一次地把她擋在外麵。
回到縣城老家，讓她覺得自己第一次擁有了“購買山姆自由”，被朋友拉近超過200人的“網紅零食代購群”後才發現：縣城年輕人想要嚐鮮，居然需要經曆這麽多步驟。
代購甜品，是最不容易出錯的入門級選擇，所有山姆必吃榜中的經典甜品都能在群裏買到分裝。
進群後，首要要以非常固定的文字模版預定，物品+地址+姓名並支付定金。每件商品都數量有限，先付訂金者先得。
林青很快發現，這是一種十分上癮的購物方式。
一旦開售就沒有那麽多思考時間，隻想把相中的單品快點搶到，不知不覺中，她已經支付出了將近200元的訂金。
到達提貨點驗貨交尾款，林青在這時才發現，她已經在不知不覺中花了700塊。她有些心驚於總價，隨即聽見後麵取貨的買主一次性支付了2800。
代購將她視為一個有潛力的新客戶，偷偷告訴她，本地很多零食店也會在從她的手裏進貨，用打包價拿貨，回去再拆分加價零售，以後都從她這裏拿貨就行，一手源頭，買多有贈。
暢銷產品數量有限，先交訂金者先得，手快有手慢無
限量新品、肉類產品和預製菜都屬於三四線城市的緊俏貨。
幾百公裏的長途運輸，讓很多熟食類商品隻能出爐就立刻冷凍，烤雞和牛肉卷拿到手已經沒有賣相可言。
朋友告訴林青，即使拿到手是這樣的成品，有時候也需要“配貨”才能拿到。
“他們從來不會明說，從回複頻率就能看出來點門道，會問你是不是隻要這個，如果隻要這一件，就會再隔上很久才告訴你，這是限量商品，不一定能搶到。”
代購和客戶之間有些約定俗成又閉口不談的規則，性價比在這個時候顯得不那麽重要，蛋糕變成四拚和六拚，鰻魚和羊排都能從相應的渠道那裏買到分裝，拆分賣的菠蘿包平均單個加價5元，網絡為人們帶來城市間的信息平等，經過代購的奔波在縣城實現落地。
這裏的年輕人們有了更多選擇，代購的儲蓄罐也開始積少成多。
個別代購進行分裝售賣後，總價還要算上幾塊包裝費
林青買來嚐過後並不覺得那麽值得，自己應該不會複購，有些甚至做得不如同等價位的本地烘焙店。
朋友坦言她自己也知道確實不值，但常年生活在縣城，這已經是是為數不多能獲得既得快樂的消費方式，哪怕每個月要花出去工資的一半。
山姆代購，縣城中的舌尖擺渡人
在林青的縣城老家中，平均每個區域都活躍著十幾個山姆代購。
他們在這座城市中擁有自己的穩定客戶，超百人的客戶群讓他們並不缺生意，朋友告訴林青，自己曾經因為沒按群公告內的格式下單，而被兩個代購拉黑過。
“有的代購做生意很牛的，不按他們規則來的一律拉黑，事後還會發朋友圈說自己幹這行不掙什麽錢，吹毛求疵的顧客立刻繞行。很多顧客也不會說什麽，畢竟他家新貨確實比別人到的快。”
服務態度差的代購是行業中的個例，但做山姆代購究竟賺不賺錢，則是個值得深究的問題。
他們往返於城市之間，每個團隊手裏至少攥著5張以上的山姆會員卡，在高峰期進場掃貨，計算過路費和油錢成本後再轉賣給客戶。將時間、精力和一定的體力付諸進複雜的流程當中，費力賺下辛苦錢。
不怕麻煩，積少成多，是網紅零食代購賺錢的最終原因。
“不用辦卡也能吃上山姆”是代購們銷售的常見話術（圖源網絡）
不怕辛苦，是成為代購的地基，但也並不是每個不怕吃苦的人都能在這門生意中分得一杯羹。
有無數的想經營小本生意的新手代購，汽車後備箱就是他們的初創規模，白天奔波在路上，晚上在後備箱夜市擺攤賣分裝，在忙了一周以後才發現收支根本拉不開差距，減去一路上必需的開銷一周隻賺幾十塊。
貨源和顧客，是縣城山姆代購最重要的兩條大腿。
林青所在的縣城，距離最近的山姆門店也要幾百公裏，小本生意自行采購這條路也就愈發困難。會員卡積分打折返利的門道在這裏基本失效，很多代購甚至不需要山姆會員卡就能做成這門生意。
相熟的代購告訴她，眼前雖然訂購的客戶多，但散客的訂單收益還不足以支撐幾百公裏的往返油錢和過路費，縣城中的中小代購，很多也從要大代購手中拿貨。
據說很多山姆超市會定期為這些大代購專門出訂單，在固定的時間點從庫房直接轉移到他們的冷鏈車上，
一部分距離較遠的縣城代購，就會定期周邊城市守候冷鏈車。
"每個城市都有不同的運作模式，距離門店比較近城市的代購當然直接采購更方便，開車一兩小時就到了，我們這離得遠，去大代購那提貨開車都不止兩小時，因為麻煩所以加價也相對較多。"
大代購每件加1—2元賣給縣城代購，他們帶著保質期有限的美食回到縣城連夜配送，成為年輕人的舌尖擺渡者，並收取6-12塊的辛苦費。
上新貨的頻率每隔三天，按群接龍的數據來看，平均一天一個代購群中，就會產生20單左右的交易。
生活在距離山姆門店的地區，意味著大概率超過賞味期的食物
大代購的貨源流進縣城，一個分流到小代購手中，另一部分流進本地零食店。
周邊居民是線下的消費主力。
山姆分裝讓這裏賺得盆滿缽滿，原價88元的蛋糕90-92進貨，平均四等分每份售價35，疫情期間留下的居民團購群已經變成新的客戶群，中午發布存貨食品，到傍晚時分就能全部售罄。
不讓附近居民看到原盒原標簽，分裝中甜品和盒子的縫隙就是他們的利潤空間。
但實際上，選擇購買山姆等網紅食品的縣城年輕人，多半不會糾結於代購們在這個中間賺了多少，他們信奉吃到嘴裏就不虧，這裏人的消費觀念早已自成一派。
山姆超市，縣城年輕人的消費主義陷阱
不難發現，當前留在縣城的年輕人，正在過著一種恩格爾係數極高的生活。
林青的朋友工作3年來隻漲過一次工資，從3200到3500的區別隻有聊勝於無。生活沒有太大的壓力，錢總歸是攢不下的，在本就沒什麽休閑娛樂的地方生活，買件耐克都要被直係領導說句"現在的年輕人真敢花錢"。
吃點好的，成為生活中的重要慰藉。
如果完全按恩格爾係數來計算，收入越少，食物的支出比例占得越大就越貧窮，那林青身邊的很多朋友一年中多半時間都在處於"貧困"狀態。
他們會切實證明，永遠不要低估下沉市場的消費能力，這裏的年輕人始終有一套自己的消費邏輯。
“為什麽隻讓會員進入”在這種狀態下看著有些荒誕
山姆在小鎮中的備受歡迎，要得益於互聯網的發展，小鎮青年坐在家中盡知天下事，也見識相隔百裏外隻接受會員製超市中的甜品。
虛擬和現實中的實際距離，成為了縣城山姆代購的商機。
一線城市的年輕人追求新奇小眾，他們會選擇隻能容納不到十人的小眾咖啡廳，花大價錢購買名字很長的手衝咖啡和精致法甜，山姆的工廠貨瑞士卷在繁多的選擇中並不具備很大的吸引力。
縣城的年輕人，反而成為了山姆的簇擁者，秉承著"他們吃的我也想吃"的大眾化心理，養活了城市了代購產業鏈。
他們也並不需要十分在乎性價比，生活在這裏，有房有車拿著父母的貼補，所有收入都是可支配收入。
林青朋友談及，自己在網上看到山姆推出新品夢龍卷後，隔天就在代購那裏成功訂到。新品向來都是緊俏貨，所以在已經溢價過的分裝基礎上又加了5塊錢，拿回家裏擺盤拍照發朋友圈，在縣城過著一種中產生活。
"我不敢說是全城第一個吃上夢龍卷的，但至少在我的朋友圈裏我是第一個發的。"
縣城熟人社會的一條朋友圈，擁有著很多人意想不到的傳播效應，很多朋友同事希望也能把自己拉入山姆代購群中。
互相分享山姆代購群聊，也成為縣城年輕人的社交貨幣之一
代購從遠方帶來的一切，實際從本質上來講，都是本不必要的消費，對受製於縣城生活的年輕人來說，一切能增添生活豐富性的消費又都是必要的。
林青從深圳回到老家，也逐漸明白為什麽身邊人都會心甘情願地踏入消費陷阱，這個改變不了又離不開的小鎮，對年輕人來說實在沒什麽可玩的。
出門隻有那幾家咖啡廳可以去，飯店從小吃到大也總是那麽幾家，城市公園夏天多種了100棵鬱金香值得全城人周末傾巢出動，市郊的幾棟爛尾樓別墅成了網紅打卡點。與此同時透過手機屏幕，外麵世界新鮮熱鬧的東西又全能看見。
生活是複雜的，安穩生活並不十全十美的背麵隻有局中人了解，但既然人無法離開，外麵流行的東西可以帶進來。
山姆代購來的甜品和預製菜似乎並不如視頻裏看起來的好吃，盒馬、Costco和瀘溪河也並沒有想象中驚豔。
熱衷於網紅美食打卡的小鎮青年明白，會提前做好踩雷準備和放低期待，理想和現實總有差距，但這並不耽誤下一次出新時出手。
成全了代購，也得益於代購，至少他們買到手裏和按下拍照鍵的那刻心是充盈的。
下沉的收割機
山姆超市，一向被稱為一二線城市的中產收割機，有著"進山姆之前至少準備1000元預算"的消費定位。
當下沉市場開始猛烈發展，三四線城市和縣城中的年輕人開始迸發出強勁的消費能力，他們也需要過上城市中產的生活。代購們從城市發展的不對稱中悟出了部生意經，能達成心理上的滿足，促進了最為直觀的供給需求。
從各方麵來觀察，下沉市場用戶的消費能力正同一線城市消費者齊頭並進。
以"家庭裝""大量""倉儲式"作為賣點的山姆超市，正精準落到縣城市場消費者的需求之上。按產業鏈上的山姆代購進縣城的強烈發展勢頭來看，"中產收割機"距離走進下沉市場之路還有多遠？