剛需！朝陽產業！一經選擇，終生受益，永不失業！
看到招聘簡章上以萬為單位的薪資範圍以及寫在醒目位置的感歎號三連，三石心動了。
入職墓園之前，三石30歲出頭，剛剛經曆過公司倒閉失業，找了兩三個月工作，僅有的幾次麵試都不太理想。迷茫思索前路之際，他突發奇想搜索了一下墓地相關的工作，發現真有這樣的崗位，條件還相當誘人。
抱著試一試的心態，以及對這個崗位高薪的想象，他投遞了簡曆。麵試很順利，但也經曆了一場小小的幻滅：薪資和招聘信息上說的根本不是一回事。
考慮一天後，他還是決定入職，正式成為一名墓地銷售。
入職之後他發現，園區有幹了十幾年的老同事，也有像他一樣的年輕人。此外，他還從領導口中得知：投遞簡曆的人越來越多了，其中不少是年輕人。
雖然入職還不算太久，但是他已經萌生了“在這一行長久幹下去”的想法。
01
失業青年，入職墓園
去墓園麵試的時候，除了介紹業務和薪資，麵試官還問了兩個問題：一個是為什麽選擇來墓園工作，第二個是會不會害怕。
對於第二個問題，一般不太會聽到第二種答案，至於選擇去墓園上班的理由，三石同樣回答得很爽快：賺錢。
“做銷售不想賺錢是不行的。”雲淡風輕給出這個答案的三石，之前一直從事互聯網運營工作，去年因為公司倒閉失業。過完年回來他一直在找工作，但是都不太順利。頻頻受挫之後，他開始考慮換個行業。
對於之後的職業規劃，他想了很多，首先是互聯網經濟肉眼可見的衰退，招聘市場萎靡，想要找份跟原來差不多的工作並不容易；其次是隨著年紀的增加，90後的他也三十多歲了，繼續在互聯網幹下去，也會麵臨職業瓶頸和年齡危機。
“有什麽工作，是既能賺到錢，又能夠長久做下去的？”
在一個重新思索未來職業發展的晚上，他突然想起了去年火出圈的“00後守墓員”，年紀輕輕過上“退休式”生活給他留下深刻印象。加之互聯網濾鏡下，墓園、殯儀館的工作往往被打上“高薪”的標簽，去墓地工作就這麽靈光一閃出現在了他的腦海。
00後守墓員的帖子爆火
一番搜索後，他發現，墓地銷售完美符合他的職業規劃，剛需，高薪——至少從招聘簡章上看是這樣的。
隻不過麵試之後，他的幻想破滅了。墓地銷售也跟其他任何行業的銷售一樣，是一份門檻低天花板高的職業，底薪和提成，也就是普通銷售的水平，高不到哪裏去。至於傳聞中的高薪，隻是外界對這個稍顯神秘行業的浮想聯翩。
盡管如此，他糾結了一天後，還是入職了。
02
包吃包住不加班，但是有業績壓力
在墓地工作，可以包吃包住，每天上班時間從上午9點到下午5點30，一般不會加班。
清明前幾天我剛找到他的時候，正是他最忙的時候。祭掃高峰，園區工作人員都需要幫忙接待，最忙的那幾天需要提前一個小時上班。但是基本上可以準點下班，因為一般過了下午三四點，墓園就不再有人到訪，更別說加班到晚上。
聽起來好像很輕鬆，但是這隻是園區內其他非銷售崗位的日常，作為墓地銷售，也跟其他行業的銷售一樣，背負著業績壓力——開不了單，隻能拿低廉的底薪。
而且相比普通銷售，像他這樣私營性質的墓地銷售壓力更大一點，畢竟要推銷出去的東西事關生死禁忌，在很多人看來“晦氣”。
聊到這裏的時候我有點疑惑，也有點好奇，主要在於：向人推銷墓地真的不會挨打嗎？
答案是會。
三石說，墓園的客戶一般來自兩個渠道，最直接也最傳統的就是醫院和殯儀館，還有就是對自己身後事比較關心看重的老人。而前一個渠道已經相對成熟，三石主要做的，就是後一種市場的開拓。所以除了在園區帶客戶參觀墓園介紹產品，三石也會外出，通過做一些活動開拓市場。
而墓地作為特殊的產品，是不適合以主動積極的方式進行推銷的，在這一點上，他的前輩們也踩過無數的坑，給人發傳單推銷的那位，也早已成為了行業傳說。因為在大多數人的觀念中，墓地往往跟死亡聯係起來，每個人的想法也都不一樣，有的老人可以大方談論，而有的老人還是十分忌諱，所以墓地銷售在開展工作的時候，隻能采取迂回的方式進行。
清明和重陽的時候，他們會去到社區和養老院，做一些活動引流，不過主題也不是直接宣傳墓地。比如剛剛過去的清明，還是以墓地的名義宣傳文明祭祀，吸引一些想要了解的客戶，引導他們前往園區現場了解。除此之外，他們也會針對老年人舉辦一些踏青活動，去到園區參觀，學習文明祭祀，過程中發放一些小禮品。不過在舉辦這種活動的時候也不會直接讓老人報名，而是和某個人，比如老人協會的負責人先進行協商，再由這個負責人去溝通組織。
至於一般銷售會發個不停的朋友圈廣告，他也發得比較克製，在群裏發更是大禁忌，輕則被踢重則被罵得狗血淋頭。相比微信這樣的私域平台，一些開放的公眾社交平台反而更適合發布相關的內容，不想看的人直接劃過，感興趣的就會主動了解。
所以墓地銷售的壓力在於：要以迂回的方式讓客戶主動。
03
沒有奇聞異事，隻是普通工作
出於獵奇的心理，我先後問過他兩個問題，一是幹這一行有沒有聽說什麽奇聞異事，二是這一行有沒有什麽獨特的行規，比如廣為流傳的醫學界的玄學，醫生不能穿紅色的衣物之類。他的答案都是沒有。
就連他在入職前想象的，家屬們傷心欲絕的場景，也幾乎沒有發生。從物理上講，墓園是一個人到達的終點，在此之前，還會在醫院和殯儀館短暫停留。在這兩個地方，可能還會有家屬克製不住情緒，傷心流淚、崩潰大哭都是人之常情，但是到了墓園，就是到了平靜的終點。
至於奇聞異事，更是無稽之談。“首先園區這個環境，就不像是會發生點什麽的地方。”三石說，現在的墓園一般都修建在生態環境很好的地方，四周青山綠水環繞，園區也建設得寬敞明亮，園內種滿花草樹木，“就跟花園一樣。”
圖文無關
不會直接看到遺體，也是重要的一個原因。在墓地，大多時候麵對的也隻是墓碑，“密密麻麻地立在那兒，看多了也就麻木了。”他也曾經參與過安葬儀式，全程都不會看到遺體或者骨灰，人死之後肉身歸落於一個或大或小的盒子，埋入地下，水泥封死底座，人能看見的就是一塊墓碑，而墓碑，也不過是立著的石頭而已。
唯一有點意思的，可能就是：哪怕是墓園，也會跟顧客講講價。畢竟現在的墓地，都不便宜。根據麵積大小和所處位置不同，墓地的價格從幾萬到幾十萬不等，麵積越大，價格越高。而位置對價格的影響，就要上升到玄學的高度。坐北朝南，背山麵水，這樣的從風水上講就是好位置，價格也相對貴一點。有時候帶客戶參觀完園區，就會回到大廳慢慢討價還價。
在具體的需求上，有的客戶也會跟銷售拉扯一下。因為深圳算是個移民城市，接待的客戶來自全國各地，而每個地方的風俗習慣也都不一樣，比如有的人會請來風水先生，根據羅盤轉的位置，確定墓碑的朝向。但是一片墓地在建設的時候基本上按照同一個標準建好的，麵對這種特殊需求，在允許的範圍內，他們會答應，比如墓碑稍微偏移幾度是可以的，超過這個範圍，還是不行。
對風水十分講究的人，要求一般就會很高，這個墓園無法滿足就會去其他墓園，有的人把深圳的墓園跑個遍，甚至跑到惠州，隻為選到符合要求的墓地。
圖文無關
因為自身性格原因，他覺得自己不適合去幹其他行業的銷售，不想頻繁地與人打交道墓。從這一點來看，墓地銷售也是個不錯的職業，所以他決定長久地幹下去。而且他也明顯也感覺到，現代人的生死觀念更加開放了。
入職以來他也有在社交平台發帖，記錄自己在墓地工作的日常，遇見對這個職業好奇的評論他就回複人家，“有空來玩。”還真有人看了他的帖子去墓園參觀，也有人看了他的介紹，說，感覺都差不多的職業，他回複：本來就是啊。
這也就隻是一份普通工作而已。