董潔洗白，全靠富婆金主

給最後一塊，妄想獨立於大數據時代的自留地，多一點不要錢的支持和關懷。

也給自己多一點，算法之外的自由時間。

作者 編輯 | 烏蠅歌

小風小浪原創出品

寫過一篇《被娛樂圈開除後，李小璐成了最快活的人》。

今天續接一個姊妹篇。

新帶貨一姐董潔，和李小璐並列最快活的人。

上班 6 小時，賣出 1 個多億。

兒子又帥又聽她話。如今大了，不用手把手拖著拽著了。

到了這個階段，含辛茹苦的母親，有了更多自由時間，為自己活著。

戀愛狀況未知。

已知不需伺候腦滿肥腸、不事生產的中年禿頭老公。

也沒有婆婆、大姑、小三四五六，各種烏七八糟的姻親關係。

保養得益。

身材纖瘦，臉上骨肉勻停。

眼睛鼻子嘴都長在該長的位置，沒有饅化、變形。

看不出半點那種跟年齡較勁、死磕的緊繃感。

插播一個她上《浪姐》時跳的木偶舞。

強大的肌肉控製力，都是常年健身的痕跡。

這不是廣告，董潔沒給我打錢。

我也沒在她直播間花過錢。

雖然她推薦的穿搭，件件都像我的衣服，擊中我的審美。

但都是國內設計師品牌的。

一隻看不出是哪家的軟皮托特，就要大幾千，我寧可拿這錢去買隻中古 herbag。

沒有說原創牌子不好的意思，人家主打的就是 " 小眾且貴 "。

是我不配。

我是個隻知道 CELINE，不認識 maison cecile 的人。

要麽就老花、經典款、帶大 logo，把虛榮心背在身上。

要麽就隨便跨隻幾十上百的帆布袋。

從不花幾千塊買所謂 " 輕奢 "，沒有中間態。

我不是董潔直播間的目標用戶，不夠高淨值。

胡潤研究院上周剛發布過一個《2023 中國高淨值人群品牌傾向報告》。

截幾段報告中展現的生活方式，大家自行對號入座：

董潔一晚上買出一個多億，榮登小紅書一姐，就是因為精準指向了這些高淨值人士。

董潔不需要衝銷量，一雙高幫帆布鞋單價 3000 多。

張蘭要賣 328 桶酸辣粉才能衝到這個數。

直播中，價格、庫存、碼數、顏色，全都娓娓道來。

沒有一點花裏胡哨，不用小助理提詞兒造氛圍，就自己立在鏡頭前，認認真真地推銷好物。

態度端正，準備充分，也活該人家火。

走價不走量，所以不用像張蘭那樣聲嘶力竭地報家醜、出洋相。

不用像葉璿那樣穿卷邊秋衣，和網友對罵。

抖音流行的這波發瘋直播間，跟柳青柳紅小燕子撂地賣藝差不多。

敲鑼打鼓、扯嗓子、耍把式，再編一套 " 賣藝葬父 " 的話本。

最好能把方圓百裏的老少爺們都吆喝過來，才能有棗沒棗都打上三杆子。

互聯網人不說人話，他們給這個綿延千百年的街頭老活兒，起了個新名字，叫引流變現。

據我個人不權威、不負責、純野生統計——

這個世界上，3% 的人掌握了 150% 的財富，剩下的 97% 不隻沒有財富，還負債 50%。

世界的割裂，通過互聯網，明明白白攤在所有人麵前。

兩方差異，不亞於靈長類和齧齒類的差異。

女孩子們整天共情女明星，操心姐姐別被渣男騙、別被身材歧視，別被年齡焦慮。

而真正的女明星，比如周迅，真正搞不明白的是，為什麽這些女孩會買不起房？

還有我認識的某中產男士："50 歲的人怎麽會穿哥弟，都應該都穿 Burberry 啊？"

賺這些人的錢其實很容易。因為有錢且蠢。

也不是蠢，而是有本錢，不怕虧。

他們時間最值錢，才不會為買個襯衣、涼鞋，貨比三家、左顧右盼。

董潔要賺這個錢，最大難度不是敲鑼打鼓編故事，反而是真實做自己。

別假裝接地氣，就坦坦蕩蕩做一個高淨值人士，展示小紅書樣板間裏的生活方式，最討巧。

誰不愛看一個有錢、有閑、有顏值，有品位，會跳舞、愛做飯的大姐姐，表演鬆弛、高級、看得開呢。

我看董潔做的飯都不冒煙火氣，冒的是膠片濾鏡氣。

她在直播間裏穿的打底秋衣，隻露出小半截袖子，品牌官方都標注出麵料不適合水洗，建議送洗衣店特別護理。

底氣都藏在這些不起眼的小細節裏。

而不是 " 怎麽會有 50 歲的人不穿 Burberry" 的乍富口氣裏。

董潔不是為了在我等負淨值人士麵前裝外賓、瞎顯擺，才這麽搭配著穿。

一件帶大 logo 的毛衣裙子都沒有，單品不過萬，遠達不到奢侈品的程度，跟虛榮心什麽的一點關係都沒有。

賣 5280 的芭蕾鞋，也賣 469 的秋衣。

兩檔價格都有，任君選擇。

直播前，董潔特地發了個選品 vlog，開篇打出三原則：

受眾廣；價格低；品質好。

她當然是真誠的，賣的都是實穿基礎款。

雖然隨便一身加起來都要上萬，但憑良心說，對她和她的同類，都是實在平價貨。

世界割裂，電商直播間也在割裂。

有人為了返現 5 塊錢，在拚多多評論區曬出老婆穿上了 11 塊錢的婚紗。

有人就著十塊錢一桶的酸辣粉，看張蘭罵島子。

董潔展示了一種新形態，就是無權有錢的人，提純後的日常。

是真實的，也多多少少加了濾鏡。

近來女明星們紛紛進駐小紅書。

打出 " 女演員的行李箱 "" 女演員的進組好物 "" 女演員沉浸式回家 " 這些題目。

沒有董潔做得係統精致，但展示的也是同款高淨值。

女明星留出了招商坑位，目標用戶種草了產品；

非目標用戶可以一邊吃涼掉的油膩外賣，一邊圍觀向往的生活。

各取所需，不坑窮人。

千萬別學向太，假裝紆尊降貴，假裝明白 97% 的人。

又要賣十幾塊錢一片的麵膜，嘴角又控製不住地往下撇。

最後兩頭不討好。

真實的割裂，遠勝於虛偽的縫合。