國慶出去玩，我隻花了50元就住了一晚國際大牌連鎖酒店，這家酒店名叫OYO。

那一晚的體驗一言難盡，聽著大渡河的咆哮聲，我兩點才睡著。

旅行歸來，我在無意間刷新聞時才發現，我入住的這家OYO竟然是一家印度連鎖酒店品牌，而且它馬上要在印交所上市了，估值高達90億美元（約580億人民幣）。

令我驚訝的是，上市敲鍾的CEO還是一位印度90後。



我不禁好奇，這麽便宜的酒店咋還是個國際連鎖大品牌？這OYO的服務實力和我二叔家的招待所別無兩樣，為啥人家能被估值580億？OYO的90後創始人到底有啥能耐？

想要搞明白這個從印度崛起的連鎖酒店，還要從我那一晚的入住體驗說起。



在大渡河旁的丹巴縣，我找到了朋友預定的那家OYO酒店。令人驚訝的是，那條街上的各種酒店都冠了OYO的姓。



從酒店的外觀來看，好像還不錯。進門之後，辦理入住也很順暢，登記好入住信息之後，我們就乘著電梯到了我們訂的那個三人間，150元一晚，人均50塊。



一進門我就傻了，房間內的各種細節簡直沒法仔細看。如果你是一個對住酒店有要求的人，那麽在這兒住上一晚，你會“渾身刺撓”得整宿睡不著覺。

所謂的OYO品牌化管理，標準化運營，看起來非常簡便輕盈，就是在床上放一個帶LOGO的抱枕和床飾，衛生間裏擺放上有OYO字樣的洗漱用品就完事了。

像床和櫃子這樣的硬件還是酒店自己的。

說實在的，這就是一家開在副食水果店和鹵味店中間的招待所。雖然它有著一家酒店應有的硬件設施，但裝修很簡單，衛生做得不咋地。

盡管我克服了房間內的細節問題，但馬路對麵大渡河的水流聲仍然吵得我睡不著，直到半夜兩點我才昏昏沉沉地睡去。

你以為我就是想吐槽一下OYO的環境艱苦？

不。實際上，這家三個人隻花了150元的OYO酒店，已經是我們這些摳B在318國道上住過最好、最舒適的酒店了。

坦白說，這家OYO酒店就是個城鄉招待所。但最令我難忘的是，他們竟然還有電梯。

另外幾天，我住過高海拔的糧倉民宿，也住過手腳並用爬進房間的野生小旅館，這家OYO酒店的性價比算是相當可以了。

在辛苦進藏的朝聖之路上，花50塊錢住上個有熱水的電梯房，我還能要啥自行車啊？

而當我結束這段飽經折磨的旅行後，OYO即將上市的消息讓我徹底震驚了。

把招待所幹到上市，還能被估值580億人民幣？這財富密碼要是被我二叔學會了，那我是不是也能跟著沾光了？

咱必須研究研究。



OYO的CEO叫李泰熙（Ritesh Agarwal），於1993年出生於印度最貧困的區域之一——奧裏薩邦東部小鎮。

他雖然打小就不愛學習，但腦子特別靈光。小時候賣過SIM卡，也出過暢銷書。19歲時，李泰熙放棄了進入大學的機會，轉而創立了“印度版Airbnb”——Oravel Stays 。

這次創業的機會讓他得到了10萬美元的創業基金，也得到了與矽穀創業者交流的機會。

2013年，20歲的李泰熙觀察到，印度遍地都是條件艱苦的小旅館，也有很多印度人入住，但小旅館的個體經營非常困難。於是，他抓住商機，創立了連鎖酒店品牌OYO。

他就是要借品牌優勢收編破爛的小旅館。

李泰熙有些手段，他先給小旅館加裝了體麵的門臉，安排一些品牌配套設施，比如帶LOGO的抱枕、統一的洗漱用品。而且，他還給商家提供了一個Airbnb的酒店預訂平台。



這一套包裝下來，小破旅館立馬升級成了經濟連鎖酒店，入住率顯著提升了。

輕資產運營下的OYO，主要靠收傭金盈利，一般會收取加盟酒店每單5%左右的傭金。

這種平台和酒店業主共贏的模式，讓OYO迅速搶占市場，成為印度最大的經濟連鎖酒店品牌。

聽起來，這是一個很有前途的商業模式吧？因此，OYO當時也獲得了亞洲創投一哥孫正義的青睞。

有了資本大佬的支持，李泰熙決定幹票大的。他要把在印度實踐成功的商業模式複製到中國，他想在全球最大的酒店市場內下一盤更大的棋。

2017年，李泰熙開始在中國實施他那野心勃勃的計劃。

OYO用了20個月的時間，迅速覆蓋了300多個城市，加盟了1萬多家門店，開店不到兩年，規模遠超如家、漢庭和7天這三家酒店的總和。

彼時，OYO勢頭強勁，平均每3小時開一家店，名義是幹酒店，實質上幹的卻是走馬圈地的互聯網手段。

OYO在互聯網創投圈成為一個香餑餑，被冠以“超級獨角獸”之名。



當我試圖在李泰熙身上找尋他草根逆襲的造富密碼時，曆史的經驗再次驗證了成功人士不同尋常的創業履曆：上大學耽誤賺錢。

從印度貧民窟走出來的李泰熙，靠互聯網創業，與紮克伯格一同被評為“最年輕獨角獸締造者”。

照這個勢頭發展下去，OYO在李泰熙的帶領下可不就牛B壞了？

然而實際上，OYO的進展並非一帆風順。截至2021年3月31日，OYO的營收約為5.57億美元，虧損大約5.26億美元，實屬賺了個寂寞。

混得這麽慘，也不全怪疫情。事實上，OYO在2019年就開始在中國大撤退了。



咋回事？在印度被成功驗證過的商業模式，在中國堅持不到兩年就敗下陣來了？

隻是因為OYO水土不服嗎？



要討論這個問題，咱們還得回歸酒店管理的企業本質來說。

幹酒店這一行，企業最起碼得有房地產資源和酒店管理資質吧。

不說幹大幹小，多少得先運營出一家自己的酒店，再談加盟。但OYO並非如如此。OYO壓根就沒有一家自己的直營酒店，全部都是加盟店。

那為啥大家都願意加盟呢？

因為它的加盟門檻很低，能免費的都免費，這麽白給的品牌加盟模式，可以說是“白送扶貧”了。



△我二叔看了這加盟條件，估計也會心動。

OYO給加盟業主提供了兩個賣點：一、洋氣的品牌名加持，二、提供統一的訂房係統。

但生活在大城市裏的家人們會發現，盡管OYO的市場規模一度比如家和7天加一起都多，但你們卻很少能在居住的周圍發現OYO。

實際上，這些OYO酒店隻存在於距離市中心幾十公裏開外的地方，或者在某些三四線城市的大學城周圍，甚至直接就是在什麽縣城國道旁邊。



△在地圖上搜到北京有3家OYO酒店，都在離市中心五六十公裏外的地方。



△OYO混跡於幹雜鍋盔小吃街裏，看起來十分接地氣了。

然而，混跡於城市邊緣的OYO，並不像蜜雪冰城那樣在下沉市場裏撈到應有的紅利。

因為它燒的錢太多了。

本身開在城市郊區的酒店，房費壓得就超級低，從40塊錢到100多塊錢都有。

但是，OYO也像所有互聯網企業剛開始一樣，為了擴張市場采取了燒錢搞補貼的模式。





不僅加盟的種種費用都免除掉，OYO還會給酒店提供改造補貼，甚至有時還會每單給業主補貼個幾塊錢。

遙想當初，OYO還跟業主承諾過“你賠多少我補貼多少”。但這樣的補貼，運營三個月左右就進行不下去了。畢竟融來的那點錢，太經不起燒了。

為此，很多酒店業主覺得自己被忽悠了，業主投訴OYO，甚至比用戶投訴都頻繁。



咱說這OYO可太難了，燒錢補貼出力不討好，而且還慘遭美團、攜程的嫌棄。

“你什麽來頭，就要上我們的平台？”

直到交了將近6億的過路費，OYO才成功登上了OTA巨頭平台。

這邊給業主補貼捉襟見肘，那邊還得給OTA平台上供，OYO被擠兌得屬實沒啥蹦躂的空間了。

2019年~2020年，OYO兩個財年合計虧損30億美元。



在經曆了虧損、腰斬裁員的陣痛之後，OYO最近又吵吵著上市了，不知道它是又叩響了成功的大門，還是背後的資本等不及了。

不管怎麽說，從我這次旅行的住宿體驗來看，OYO算是性價比之王了。

甭看有些人大罵OYO髒亂差，說它就是垃圾酒店，坑的一批。但OYO仍然收獲了一批迷戀低價、堅持打卡的死忠粉。



△網友踩坑OYO



△OYO，三和大神夢想的住宿天堂。

我想，他們如今選擇OYO的理由隻有一個：“便宜能住”就行。

如此看來，在318國道上收割進藏白領和在城中村服務三和大神，