PLTR Q3 2025 問答環節核心總結

PLTR Q3 2025 問答環節核心總結

本次問答環節延續了市場對 Palantir人工智能平台（AIP）及其在商業領域爆發式增長的關注。

1. AIP 與商業客戶增長的持續性

問題焦點：隨著 AIP 訓練營（Bootcamp）模式的成功，公司如何確保美國商業客戶收入（特別是高達 85% 的增長指引）能持續保持高增速？

管理層回應：CEO Alex Karp 和 COO Shyam Sankar 強調：

深度和廣度：AIP 的核心優勢在於它能迅速將 AI 能力部署到客戶的日常運營中，不僅限於科技公司，更擴展到傳統行業（如製造業、醫療保健和工業領域），這些領域的需求才剛剛開始釋放。

即時價值：Bootcamp 模式的成功在於它讓客戶在幾天內看到 AIP 帶來的可衡量、即時的投資回報（ROI），極大地縮短了銷售周期和部署時間。

客戶質量：新增的商業客戶更大型、更願意簽署多年期大合同，顯示出對平台長期價值的信心。

2. 政府部門（特別是國防）AI 投入

問題焦點：美國政府部門的收入增長（Q3 2025 持續穩健）是否受到年度預算周期或潛在政治變動的影響？公司如何定位在美國軍方和情報部門的生成式 AI 競賽中的地位？

管理層回應：

戰略優先：政府部門是 Palantir 的基石，其 AI 平台（尤其是應用於決策和指揮控製）在國防安全領域仍處於領先地位。

大型合同：管理層對正在進行的多項大型政府 AI 合同表達了信心，並預期這些合同將在未來季度提供強勁的長期收入可見性。他們強調，政府對 AI 的需求已從概念驗證轉向大規模、任務關鍵型的部署。

3. 擴大毛利率和運營效率

問題焦點：盡管收入高速增長，但公司如何平衡對銷售和研發的投資與維持高水平的調整後運營利潤率？

管理層回應：

公司表示，隨著客戶群的擴大和軟件產品的成熟，規模經濟效應正在顯現。AIP 的快速部署和標準化有助於降低交付成本。

展望方麵：他們重申了對2025 財年調整後運營利潤的樂觀指引，並表示目標是持續實現40法則（Rule of 40）遠超 40% 的高分。

4. 國際市場策略

問題焦點：國際商業收入何時能跟上美國商業收入的增長步伐？公司將如何投資海外市場？

管理層回應：

時間滯後：承認國際市場的 AI 采納速度通常落後於美國，但 Palantir 正在將 Bootcamp 模式推廣到歐洲和亞洲的主要市場。

機會所在：特別指出歐洲的工業和醫療行業存在巨大機會，一旦成功案例形成，增長速度可能非常快。