林黑貝01
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Redfin中介賣房之印象 （2）
房子上市已經超過兩個星期了，有不少的人來看，可就是沒有一個offer。這一天，我用message和Cathy交談起來，我客氣地問她。
“Open House有37組客戶，ShowingTime網站上顯示Buyer Agent帶來看房的客戶已經超過20個了，以你的經驗看，至今沒有一個offer是屬於正常現象嗎？”
我其實對那些Open House的37組訪客沒有報太大的希望，估計裏麵來看熱鬧的多，真心想買和買得起的人很有限。我對ShowingTime上顯示的那些由Buyer Agent帶來的21個客戶還是抱有較大的希望。因為如果不是準備好了要買房，他們是不會找一個Buyer Agent帶著看房的。
但21個Buyer Agent帶來的客戶當中沒能產生一個offer？確實令人沮喪。盡管我們是按Zellow估價的最低端上市的，看來這個市場也並不認可這個低價是個good deal。我那個低開高走的幻想是徹底破滅了。
”我們現在肯定已經進入一年一度的slower season，我們需要再耐心地看幾天。其實有一個客戶表示了他有興趣。但我不認為他是一個可靠的買家。”
“是嗎？為什麽你這麽認為？”
”他不是本地人，也沒有找本地的buyer agent。他對我們這裏的房價沒有一點概念。他說你的房子要價太高了。”
“他打算出offer嗎？既然他有興趣，我們不可以和他談談嗎？”
“他沒有Buyer Agent，準備自己寫offer，還想殺價。我認為他即使出了offer也沒有談妥的可能。他不是一個認真可靠的買家，沒有必要和他浪費時間！”
Cathy一貫這樣，很珍惜時間，不說一句廢話，也不說模棱兩可的話。她的回答非黑即白，斬釘截鐵。除了她個性使然，我感覺她忙得確實也沒有多少時間可浪費。
她就是我印象裏的那種“女強人”。我想她生活中也不會是一個溫柔的妻子，她丈夫必須是個好脾氣的男人，否則兩強相遇……。噢，這話有點扯遠了。
我十多年才賣這一次房子，Cathy一年買賣一百多套房子，她的經驗是我無法企及的。我不敢挑戰她的判斷，終究還是得相信和依賴她。
“以現在的市場情況和你的房價，一個月簽不了合同的可能性不大。再說我們不是已經安排了一次30-day Check-in嗎？如果到了30天房子還賣不掉，那個時候我們再談下一步。但我認為30-day Check-in是一個unlikely event。所以請你耐心等待，會有offer進來的。”
我半信半疑，如果一個月賣不掉，她能有什麽招？還不是降價？或者下市？等明年春天？我當然希望她的預見能夠實現，在一個月之內就拿到offer。
可她也不是神仙，她能變一個買主出來給我嗎？她怎麽知道會有offer進來？她怎麽那麽有把握？她的經驗給了她底氣？雖然有一大堆疑問，不管怎樣，她的這番話還是給我吃了一顆定心丸。我知道如果賣不出去，她就是白忙活一場，所以她應該比我還有動力。
“好吧，那我們就再等等看吧。客戶對我的房子有什麽反饋意見嗎？”
“你的房子有優點，也有缺點。優點是新近裝修的地下室和Attic都很有現代感，很多客戶喜歡。缺點是後院太小，客戶們也不喜歡你鄰居的房子和院子。還有人提到廚房缺少一個walk-in pantry。”
果然Bella說的那個“鶴立雞群”的問題出來了。我的房子是我們周圍幾十幢房子裏售價最高的，可惜有些鄰居的老房子不給力，使有些買家望而卻步。
既然客戶提出的這些問題都是我無法解決的，眼下我能做的就隻有等待了，耐心地等待。好在有Redfin在前麵努力工作，我還不太焦慮。
終於在上市19天的時候，我等來了一個offer，1.085米，比我的要價低了4萬。
Cathy說這是一個好的offer，她讓我先仔細看一遍這個offer，她要去和Buyer Agent商談，準備counter offer到1.1米。我不知道她和Buyer Agent商談的細節，反正發來的第二份ratified的合同上的房價就改成1.1米了。
這唯一的一個offer，最後的成交價居然就是Cathy最初給我的市場價。Cathy不僅預見到會有offer進來，連成交價和預測的市場價都吻合得一分不差。這是巧合嗎？她也太能掐會算了！
不管它啦，能在過年之前以這個價格把房子賣出去，我已經心滿意足了。我立刻在DocuSign上把合同簽了。剛簽完合同，我就收到了一封來自Emma（她是transaction coordinator）的email，標題是：
Congratulations on accepting an offer!
這又是一個模版化的email，裏麵列出了下麵一連串重要的日子，
Mutual Acceptance Date，Inspection Contingency Date，Appraisal Contingency Date，Buyer Financing Contingency Date，Closing Date
Email 裏還詳細地講解了在Inspection和Appraisal的日子我該做什麽。比如在inspection時，房子裏最好3-4小時沒有人，水、電、氣全部打開，所有的門、utility room都不要上鎖，等等。
購房合同簽署了之後，Demi把我的房子傳給了Emma，這條賣房流水線的下一道工序又開動了。
待續
