林黑貝01
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中介2 —— Bella
今年房市火爆，我們這個鎮子裏賣房子的特別多。有一天，離我的大房子僅2個街區的一個房子在開Open House，標價正好是1.25米。我就打算去看看，想拿它和我的房子做一下比較。
這個房子比我的房子麵積小，年頭老，但後院比我的院子大很多。
售房中介（Listing Agent）Bella開門迎接了我。Bella有50多歲，很健談，我和她聊了好一會兒。
她在這個鎮子裏住了30多年，老公是這裏的警察局長，剛退休。她幹房地產中介很多年了，賣且隻賣這個鎮子裏的房子，所以她對這個鎮子裏幾乎所有的房子都了如指掌。今年房市火爆，至今她已經賣了17個房子，其中有3個是百萬以上的。
我和Bella聊天，就是有意識地了解她的背景和業績。最後我邀請她到我的房子去看一看，談一下合作的可能性。
令我驚奇的是當我把房子地址告訴她的時候，她馬上說出了我房子的建築時間和建築商的名字。她還說今年初就是她當售房中介，賣掉了我房子斜對麵的那棟房子。她說出了街名和門牌號，太巧了，街名一樣，門牌號隻差3（我的房子是1002，那個房子是1005）。
我當然知道那個房子。兩年前它曾經上市賣過一次，降了兩次價都沒有賣掉，屋主隻好把它出租了兩年。今年初，趁房市好又一次上市，一周就拿到offer，87萬賣掉了。
看到Bella對此地的房地產情況如此撚熟於胸，我心裏的天平已經開始傾向於她，而她也欣然接受了我的邀請。
在約好的日子，Bella來到我的房子，她也是上上下下，仔仔細細地看了一遍。但她和Amy不同，她隻是空著手看，什麽也沒有記，一邊走一邊不停地點評。她稱讚了一些做得好的upgrade，也指出了需要改進的地方。
她的眼睛很尖，觀察很仔細，一下子就看到地板上的一個顏色缺陷。這是我準備re-finish一下，但還沒有最後下決心做的一件事。因為問了幾家地板商，他們都說不做局部的re-finish，要做就做全屋子的地板，當然費用一下子就上去了。我自己試著塗了不同的顏色和油漆，效果都不理想。是否為了這一點瑕疵把整個屋子的地板都re-finish，我為此也很糾結。
Bella說買房的人肯定會看出這個缺陷，她給我推薦了一家鎮上的地板商。其實我已經谘詢過這家店了，他們也是隻做大塊兒地板的re-finish。
除了烤箱，我把全部的appliances都換成了不鏽鋼的。因為我用烤箱不多，它看起來還跟新的一樣。Bella看出了黑色的烤箱與其他不鏽鋼電器的不同，她說現在的人們喜歡全部廚房電器都是不鏽鋼的，所以她建議我把烤箱也換成不鏽鋼的。
有經驗的中介看你房子的時候，會提出一些點評和意見（What to do and what not to do），都很有參考價值。我記下了Bella提出的這兩點，打算著如果我還繼續麵試中介的話，也問問其他中介的意見。
房子看完了，我們站在屋裏聊天。
“你估計我這房子的市場價是多少？我應該以什麽價格上市？”
同樣的問題我也想聽聽Bella如何回答。
和Amy一樣，Bella也是笑眯眯地看著我，用了一個問題來回答我的問題。
“你打算多長時間賣掉房子？”
“希望兩個禮拜拿到offer吧。”
“如果你想兩個禮拜之內拿到offer的話，我認為，你的上市價格應該是1.15米。”
從Amy的1.25米一下子降了10萬，我心裏有點不甘。
“為什麽你那個open house能賣到1.25米，我的房子才賣1.15米？你不是說那個1.25米的房子已經under contract了嗎？我的房子比它新多了，還大了1千多平尺呢！”
“雖然你這個房子離我剛賣掉的那個房子距離不遠，但那個房子的一條街兩邊都是整齊的大地塊（lot），兩邊房子也基本上是大房子。你們這個街區普遍lot小，而且房子的形態相差很大。我賣1005號房子的時候，很多人就因為1005號周邊有一些50萬左右的小房子而放棄買1005號的。你的情況也和1005號一樣，很難賣到1.25米。所以1.15米是我建議你的上市價。”
Bella說的這一點我以前確實沒有想到。房主都容易對自己的房子有些高估，尤其對自住了多年的房子往往還帶有一些感情色彩。我就總愛想自己房子的優點，三車庫，四層，麵積大，高挑客廳……，卻不知道或有意忽略掉自己房子的缺點。
我被Bella說服了，開始對她的眼光和經驗有了一些小佩服。
“你收多少百分比的中介費？給買方中介多少百分比？”
“我知道我自己的價值。如果雇傭我，我收2.5%，給買方中介2.5%，所以一共是5%。”
“你這個中介費有點高了吧？能不能商量？”
“好吧，因為你這棟房子的房價是1米以上，中介費的百分比可以少一些。我收2.25%，給買方中介2.25%，一共是4.5%。”
Bella的中介費比Amy高了0.75個百分點，她建議的上市價比Amy低了10萬，但Bella老練的眼光和本地房地產豐富的經驗，相比Amy拙劣的銷售技巧，在我心裏，她已經輕易勝出。
“最後一個問題，你是一個人還是一個團隊在售房？”
“我是一個人，但我會訂購專業公司的服務，比如照相，印傳單等等，我提供的是全套售房中介服務。”
想起Open house的時候，她一邊和我聊天一邊招呼其他看房的人，我估計她連一個助手都沒有。
我打趣說，你就是人們常說的孤狼中介，lonely wolf，吧？
Bella聳聳肩，又點點頭，笑了，還高興地告訴我，她已經又拿到一個新的listing了。
和Bella聊著天的時候，有好幾次我在心裏對自己說，就選Bella吧，在這個鎮子裏賣房，不會有比她更合適的中介了。但我克製住了自己，因為人們都說至少要麵試3個以上中介，而我才麵試了2個。
這第三個中介是何方神聖？她又是怎樣擊敗Bella，成為我最後選擇的listing Agent？
待續
我如何選擇售房中介（Listing Agent）part 1
