香煙為何分軟盒和硬盒？為什麽軟盒比硬盒要貴？

時代飛速發展，最賺錢的公司當數IT/互聯網。其最大的特點是市場廣闊，易於快速複製，而且產品粘性高，客戶不容易跑，因此贏家通吃，自然壟斷。做操作係統，做平台的是其中的傑出典型。像FACEBOOK，連澳大利亞、加拿大媒體和它集體叫板也無濟於事。當然能夠充當聯合收割機收割全世界的隻有美國。（中國IT企業則可以收割14億人的中國）

但是傳統產業，依靠品牌和政策壟斷，還是有不少暴利行業，一類是資源品，石油天然氣，煤炭有色金屬礦產，房地產。另一類就是煙酒，成為的可廣泛複製的成癮消費。

中國有三億多消費能力不斷增長的煙民，故而成就了煙草這個“暴利行業”，雖然說煙草不許打廣告，但是煙民很“自覺”，每年貢獻利潤和稅收都很多，傳說中國煙草利稅各一萬億。茅台不到500億利潤就整出近3萬億市值，近60倍靜態市盈率。要是中國煙草上市那還得了！但是，這是金娃娃，不上市，天朝專享，普通百姓休想染指。

前麵說了煙酒乃成癮消費，粘性消費。中國人口基數大，煙民數量長期居高不下，3億多煙民足夠撐起了長久繁榮的煙草市場。

多年前，由於百姓的收入還不高，香煙的品類還比較少，大都是低端香煙，然而隨著時間的推移，居民可支配收入越來越高，為了迎合煙民的需求，煙草的品類更加齊全了。煙草除了有品牌區分外，同樣品牌的香煙也有高端和低端之分，而區分高檔香煙和低檔香煙的主要辦法就是看煙盒。很多香煙品牌都分為軟包裝和硬包裝，一般來說，軟盒香煙的售價往往比硬盒香煙的價格高。

明明其實都是一個牌子，為什麽軟包的價格要比硬包貴不少呢？關於這個問題，網上有些說法，似乎都有點道理。

事實上在煙草工業早期，香煙的包裝隻是一個柔軟的盒子。然而在生產運輸消費環節，發現軟包裝的香煙易於破裂，特別是普通百姓放在口袋中很容易弄壞，許多吸煙者都會抱怨，為了防止這種現象的發生， 卷煙製造商開始生產硬包裝卷煙。一開始人們會覺得硬盒包裝香煙一上市，肯定會受到大家追捧。

然而事實卻並不完全如此！硬盒包裝香煙的確受普通消費者歡迎，但是軟包裝反而更顯珍貴，把市場區隔出來了。

普通百姓自己掏錢買煙的時候，還是買硬盒的比較多，既便宜實惠，更重要的是方便攜帶，不至於在幹活的時候，一不小心把兜裏額煙給壓壞了。但是產品簡單易用，易於維護保養，這些優點往往是留給大眾消費品的。

但中國人很講麵子，如果從口袋裏可以掏出一盒完好無損的軟盒包裝香煙，足見其地位。白領階層，談生意的，公務消費的很多還是買軟盒，“能保持軟盒煙的挺括整潔”便成了身居高位或有閑階級的標識，盡管這一符號遠不如別墅名車那麽顯著有效，但因為它的廉價和高爆光率，還是頗受青睞。類似的例子還有高跟鞋、拖地長裙、長指甲、很容易弄髒的白手套、難以維護的絲綢服裝……

所以軟盒的銷量並沒有受到影響，反而很容易提價。結果誤打誤撞的讓中高端客戶更傾向於購買軟裝香煙。而逢年過節送禮的時候，為了表達誠意和敬意，軟盒香煙也是送禮的首選，恨不得越貴越好。（所以後麵國家限價，每條不能超過1千元，封頂）

煙草公司發現這些情況之後，索性更改了軟盒包裝的製作工藝，逐漸提升軟盒包裝質量，而且在香煙口感上也做一些區別，使用更好一些的煙絲，質量更優，而且做工也更精細，如果你自己仔細研究會發現軟盒上的圖案都要比硬盒上複雜不少。價格上當然也要比硬盒的貴一些。對於很多高檔煙甚至要貴不少，比如軟裝中華就遠高於硬裝中華，大概4，5成。

當然，軟盒、硬盒的劃分，有很多還是曆史傳承的原因，弄著弄著客觀上就成這個樣子了了。