房殤--第十四章【進軍中關村】

 第十四章 進軍中關村

2002年春，在電信不斷激烈競標的磨礪中，在拚殺中成長的陳瀾，帶領方向科技漸漸展現出一家科技公司多方麵的能力。從電信入網測試審批、各地產品的兼容測試、產品訂製、物流管理，直到技術支持、售後服務和維修中心。

 

　　這天葉青做飯時，看見陳瀾在寫字台邊蹙著眉想事，時不時停下來，在電腦筆記本上寫寫畫畫。

　　“陳瀾，畫什麽呢？趕緊先吃飯。”葉青招呼著。

　　見她沒動，葉青走過去一看，她畫著一張流程圖，她正用鼠標把方向科技的圖標移來移去的。

　　“葉青，我這些天想了很多，一方麵咱們今年代理這個產品，明年代理那個公司的，不是長久之計。另一方麵好多原先不屬於咱們買賣範疇的事，咱們都幫廠家幹了，咱們的身份應該更名正言順才是。方向公司的定位得調整，才能在整個市場鏈條中，更有價值，更有控製力。”說著，她把方向圖標擴大了一些，又往圖中心移了一下。

　　“可我現在不想碰研發，更新太快，不是咱們這個規模的公司養得起的”葉青說著自己深思熟慮過的想法“我也不想碰生產，這不是咱們所長的領域。”

　　“我想的是品牌！咱們做這麽多工作，又是入網審批、又做兼容測試、還有技術支持和售後服務”陳瀾思索著繼續說“我想讓客戶以後記住的是咱們的方向品牌！而不是廠商的名字和型號，也不是我們作為代理商，代理了哪個產品。”

　　“說到點上了！這樣就能以方向品牌占住市場，從容選擇和切換有競爭力的廠商，一直不斷線！”說著，葉青一拍大腿：

“現在咱們有這個實力和地位了，是時候突出方向品牌了！”

　　“今後所有的技術文件、包裝、絲印、招投標、網站都以方向的標誌和名義，不體現生產商。用我們優選的產品方案、打造方向的市場競爭能力、建立方向的技術支持和售後服務體係，來讓客戶感受方向品牌的價值！”陳瀾滔滔不絕，說得臉上泛光。

 

　　半年時間，陳瀾和葉青一起把方向科技，成功從代理商轉型成為自有品牌、有投標資質、技術支持隊伍和售後服務網點的供應商，為方向公司持續穩健的發展創立了適合的模式。

 

　　 2002年夏，方向科技突然接到中國電信集團發來的入網選型通知書，通知書上說為了嚴格技術規範、確保產品質量和售後服務品質。特牽頭組織入網選型，優化供應渠道，選擇有實力、有品牌、有體係的供應商入圍！

　　“陳瀾，這次選型生死攸關！要不然衝出重圍，要不然掃地出門！”葉青說著睜大了眼睛。

　　“葉青，幸虧我們半年多來做的這些轉型工作，否則根本就沒機會做了，庫存也就都砸手裏了。”陳瀾有些後怕地說。

　　“以前都是廠商，供應商和代理商到各地市直銷，百花齊放。這次選型結束，隻會剩下有入網許可證，有品牌的供應商不到三十家，絕大多數的代理商都不會入圍，就沒法在這個領域生存了！看來咱們前期的準備和探索都沒有白費！”葉青也慶幸著說。

　　全公司在陳瀾的帶領下，緊鑼密鼓地開始參加入網選型，提供著各種資質，應答介紹方向作為供應商在質量控製、供貨能力、售後服務體係等各方麵的能力...

　　“咱們入圍了！”陳瀾開心地宣布著，充滿了驕傲，自己帶著這麽小規模的方向科技公司，憑著專業和品牌，成為了電信集團入圍選型供應商之一，站上了全國市場的大舞台，麵對遼闊的市場，業務得以繼續成長。

 

　　年終降至，北京的街頭開始洋溢節日的氣氛，賣冰糖葫蘆的、賣年畫的、賣鞭炮的，讓葉青的心潮湧動起來，他回到唐家嶺就和陳瀾商量。

　　“陳瀾，咱這德利寫字樓的形象差點，要是電信局的客戶來考察，一定不會相信咱們有實力的。”

　　“葉青，那你怎麽考慮呢？要搬哪裏？”陳瀾回應著，她也有公司形象的顧慮。

　　“我想進軍中關村，到最好的寫字樓，海龍大廈！”葉青說得興奮。

　　“什麽？海龍！租金比這兒貴三倍呢！有必要嗎？”陳瀾很在意成本，疑惑地看著葉青。

　　“公司的形象好呢，除了客戶來訪容易信任之外，也容易招到好的員工，而且中關村海龍的位置和地利，有利於咱們發展代理商，咱們抓配件也方便。”葉青說著他的考慮，陳瀾同意了，方向科技決定進軍中關村海龍大廈！

 

　　喬遷海龍大廈那天，陳瀾和葉青早早地來到海龍大廈，經過漂亮的大堂、高檔整潔的電梯，來到十二層的辦公室。玻璃大門後是新裝修的玻璃前台，背景牆上方向科技的銀色標誌，是陳瀾和葉青前一天親手貼上去的，鑲嵌在有網絡流動寓意的圖形中，科技感很強！

前台左側後方的大廳中是分割好的二十四個工位，全配著新買的隔斷和桌椅。前台右後側是隔出來的會議室、財務室和經理室。陳瀾在門口布置著前台邊的擺設，要把代理商、廠商和寫字樓送的花籃和賀聯擺放得好看些。

　　葉青徑直走進經理室，透過落地玻璃窗正好俯瞰中關村大街和四環路的交口，他百感交集，此刻分明已經站在中國科技宇宙的核心位置！他回憶起和父親觀滄海和登滕王閣的情景，想著那些胸懷遠大、誌在頂尖的理想，心念父親如果在天有靈，一定回開心吧？葉青心裏默念著，我會誌在頂尖！我會更上一層樓的！

　　方向搬到海龍後，公司形象明顯提升，招人更好招了，對代理商開展業務也更方便了。

 

　　“老公，寫字樓我都聽了你的了，咱們該看看房子了吧?”陳瀾周末又湊上來，在葉青耳邊說。

　　“我說陳瀾，咱們賣網絡終端最缺的就是周轉資金了，現在業務不錯，咱們貸款還貸不著呢，怎麽能分錢去買房呢！現在發展最重要了！”葉青有一堆話等著。

　　陳瀾對葉青不買房的軸勁有點煩，但又說不過他。這時門鈴響了，原來是浩哥來了，手裏還拎著一個茶葉禮盒。

　　“陳瀾，葉青，你們生意不錯呀！我特意來祝賀你們喬遷，這盒安徽老部下來北京捎來的安徽毛尖茶，送給你們。”浩哥熱情地說著。

　　“浩哥您到公司來看看，是賞光，還帶什麽東西呀！”葉青受寵若驚地說“今天還請您吃附近的俏江南，邊吃邊聊。”

　　“葉青，我和嫂子有件事想請你們幫忙，不知道可不可以？”幹了一杯二鍋頭後，浩哥開口了。

　　“都是自家人，不用客氣，您說吧，能幫一定幫！”葉青熱情地說。

　　“你看我和你嫂子和女兒，住半地下室已經快半年了。現在我們單位的住房公積金可以提出來用了，我們想在西二環買個兩居室，盤點了我們半輩子的積蓄，現在還缺八萬二。北京也沒別的親人，就想拜托你們了。”浩哥說完看看葉青又看看陳瀾。葉青心裏想找借口說不行，他是真覺得運營資金緊，做生意比買房更需要錢，救急不救窮，大病搶救借錢，他就沒話說，買房不行！要不然，他剛才也不會拒絕陳瀾的買房要求了。陳瀾明白葉青的心思，趕緊說浩哥你先等一會兒，我和葉青盤下財務資金，說著就拉了葉青走到樓道裏。

　　“葉青，浩哥是我在北京唯一的親戚，咱們不能不講人情。另外你別忘了咱們第一單，可是浩哥長途奔過去幫我做成的。我想就是公司資金再緊，也不能不幫浩哥，我不忍心眼看著他們繼續住半地下，咱們帳上還有十多萬，借給浩哥八萬多，咱們就少做幾單生意唄。”說完陳瀾用不容置疑的眼光盯著葉青。

　　“老公你就讓我做回主，算我求你了，一會兒臉色好點，別跟賠了錢似的。”說完見葉青沒反駁，陳瀾往辦公室走，葉青跟在後邊還是嘟著個嘴。

　　“浩哥，這次我們借給您，我們一會兒去給您取錢，不能看你們總住半地下室，你們能盡早在北京有個自己的家，也是我和葉青的願望。”浩哥覺得妹妹是真有錢，隨時八萬多就能取出來，也不在定期存款或理財裏，從銀行開心地拿著錢走了。

 

　　兩個月後，浩哥一家喬遷了西二環的60平米兩居室，這次是三樓。陳瀾去拜訪時，看到浩哥住在整潔有序、有綠化的高尚社區，內心也是很羨慕的。因為自己住的唐家嶺，隨著外地人和新畢業大學生的湧入，上班開車出去時和公交堵在一起，下班回來時又很難找到地方停車。村裏衛生間的短缺，導致空氣質量也越來越差，自己的房東大姐正籌劃著在二樓基礎上加蓋成五層樓，唐家嶺正加速向著不宜居的深淵滑去。

 

　　不久後，浩哥路過海龍時上來，見隻有陳瀾在，浩哥說他最近在看富爸爸叢書，愈發覺得北京地產有機會，問陳瀾認識什麽做地產的專業人士嗎？陳瀾猶豫著把牛強西的電話給了他，但提醒他小心點，說這個強西能力很強，但不是很好相處，另外別讓葉青知道，葉青和強西以前是針鋒相對的。

 

　　強西已經一多半時間在北京辦公了，因為他明白和領導們貼得緊才是幹好工作的前提。在一個周二明媚的下午，強西在東二環的辦公室裏熱情地接待了浩哥。

　　“是陳瀾的哥哥吧，陳瀾跟我說過了，說您要和我討論下北京地產，歡迎，歡迎！快請坐，林秘書，給這位王先生泡杯鐵觀音來。”

　　“牛總，今天真是幸會，您叫我王浩就行，我是來向您請教的。我想問問您北京房產最好的機會在哪？”

　　“王浩，機會就在此時此地，就在咱們坐著的這塊地方呀！”強西哈哈笑著說，見浩哥臉上困惑的表情，就接著解釋。

　　“王浩，你看到窗外的二環路了吧？咱們在二環呀！房子價值最根本的就在供求二字，二環附件還有新增土地供應和住宅供應嗎？應該說沒了！再看需求，周圍都是政府、管家機關、外企、央企，不斷地有最頂尖的人才要擠進來，就為了這裏有中國最稀缺的資源，好醫院、好學區、好工作單位...關鍵是還不貴。”

　　浩哥聽得眼發直，強西三言兩語就回答了他心中一直的疑問，北京目前最該買的地段在二環呀！

　　“那買那種類型的房產好呢？”他忍不住接著問。

　　“我的觀點是先圍著最好的小學和中學去選學區房概念，這會是經久不衰的熱點；其次是次新的樓房優於胡同裏的房子，因為配套和社區品味更適合現代生活；再者選容積率低的，花園大停車位多的，別選沒停車位的密集塔樓...”強西縱論了北京房產及機遇，浩哥相見恨晚。

　　浩哥問著，強西答著，兩個小時轉眼就過去了，浩哥驚訝於眼前這位牛總，怎麽做了這麽多研究，觀點判斷怎麽這麽一針見血，令人折服，簡直是醍醐灌頂的感覺！自己剩下的就是照方抓藥，找錢投資，等著數錢就行了，還每天撞鍾上什麽班呀。

　　從此，王浩常上班時間溜出去看房，有困惑的地方就去求教下牛強西。強西對浩哥熱情一方麵是覺得他真的有類似的理念，可以交流，更主要的是私心為了和陳瀾保持後續的交集，做人得通過人的關係做，於公於私都是一樣的。