房殤--第十三章【尋找方向】

第十三章 尋找方向

 

        轉眼，方向科技一歲了，幾次進貨後，產品的利潤逐次降低，陳瀾更吃驚地發現主叫顯示器這座金礦，這麽快就要難以為繼了。

　　“葉青，市場競爭激烈了！貝爾推出了自己品牌的主叫顯示器，隻賣70塊！”她叫起來

“還有，佳音電話機廠推出了電話和主叫顯示二合一的電話機，才賣兩百元！” 說著臉上泛起了愁容。

　　“陳瀾，不能再壓貨了！普及的大眾消費品要拚成本和量的！我們拚不了，時間窗口沒了，得找別的出路了。”葉青很惋惜地說，眼睛往斜上方咕嚕著，似乎在琢磨著什麽。

　　“老公，還有件不好的事，跟咱們合租的胡蘭她們沒錢了，堅持不下去了，寫字樓管招租的王經理說咱們得全租下來，說每月收租金3500塊，你看怎麽辦？”她一臉焦急，因為兩個月沒有新訂單了，眼看著業務的星星之火就要熄滅了。

“每天的成本花花地往外流，不賺錢倒還可以扛著，可別的廠家都比咱們便宜，爭單連續失敗的挫折感，太讓人難受了。” 陳瀾皺著眉說完，歎了口氣，想著合租又不成了，這不是屋漏偏逢連夜雨嗎，成本又要加了！

　　“合租挺不利於形象的，你就全租下來吧，或者換更好的寫字樓。” 葉青忽然變得輕鬆了，他狡黠地笑了一下。

“什麽？都租下來？我也想形象好，不用像上兩次客戶來，還得求胡蘭她們摘牌子，假扮成我的員工打配合。”她爭辯

  “可是成本得控製吧？現在業務不確定性這麽大！再說，我一個人兩張桌子，要那麽大地方幹嘛？”

　　“是哈，你一個人不行，撐不住！得給你多招幾個人，擴大隊伍，把辦公室坐滿！”葉青沉吟了一下，說得一本正經，眼睛裏卻笑著。

　　“你不帶這麽開玩笑的！人家正煩著呢！”她嗔怪著，佯裝要打葉青。

　　“陳瀾，我是認真的！”葉青俯身到她耳邊輕聲說，語氣就像在頤和園西堤上那次一樣。

陳瀾笑著推他，不知他這次葫蘆裏賣的什麽藥？

　　“陳瀾，不去做大，咱們開公司幹嘛呢？繼續打工不就得了！發展才是硬道理！別太顧慮成本了。” 他接著說;

"西門子看市場，都是用戰略性的發展眼光的，咱倆來商量一下公司的業務方向吧。” 葉青的聲音回複了嚴肅。

       陳瀾轉過身，怔怔地看著葉青，目光裏有疑惑也有期待。

 

　　“通信業務在轉型，很快會從電話時代轉向互聯網時代，我們西門子和很多設備廠商都在加緊開發針對性的產品了。” 葉青說著從公司年會上得到的信息，他話鋒一轉：

“具體到咱們的方向科技，應該是對應Internet的接入網和接入設備，那將是一個全新的、巨大的市場！”

　　“能說具體點嗎？有什麽現在能賣的?”陳瀾的興趣一下就上來了，她急於找到能維持公司的業務。

　　“現在撥號上網Modem走的是模擬電話網信號，速度太慢了！歐洲正在推廣綜合業務數字電話網絡，簡稱ISDN，今後語音和數據都走數據通道。” 葉青搞研發的背景，結合市場趨勢有了判斷。

　　“網絡升級了，就需要大量新型的數字終端來連接，比如數字電話機，數字化調製解調器來把電腦接入互聯網。現在中國電信已經在試著升級網絡，我們可以去找合適的終端來配合測試了。”

　　“我們是又要踩在風口上了嗎？”陳瀾有些不敢相信，但兩個理工學子的技術背景、行業背景、職場背景、市場實踐和公司實體，恰恰組成了一張完美的拚圖。

　　“陳瀾，這次咱們一手托兩家，可得做漂亮了！”葉青思索著對她說。

　　“別說得那麽玄乎，一手托兩家？你說具體點。”她的好奇心一下就被點燃了。

　　“陳瀾你看，這次咱們要聯係台灣主流廠商，爭取獲得他們網絡終端的分銷代理權，那首先就得宣傳好自己，讓廠商看到咱們的價值吧？”葉青循循善誘地說著。

　　“怎麽宣傳呢？”她探尋地盯著葉青思索的目光問。

　　“對於外商來講呢，咱們方向科技在本地具備的優勢有幾條。第一是咱們熟悉中國電信運營商，可以說有些客戶基礎。第二是可以說和西門子、愛立信這些係統設備商有合作關係，在設備兼容測試上可以幫忙。還有第三，咱們可以說有分銷商網絡。”葉青說得很有條理，陳瀾聽著頻頻點頭。

 

葉青的那幾條優勢思路，後來都成了陳瀾聯係廠商的套話內容，確實都是外商缺少和在意的，十分有效，方向科技很快就得到了幾張台灣廠商的代理授權證書。

 

　　不久，陳瀾就開始托另一邊了，憑著授權證書，她向運營商的市局或縣局推銷網絡終端設備，也誠招分銷商。

幾個月後，效果就顯現了，訂單紛紛開始來了！她忙不過來了。

 

　　陳瀾趕緊叫葉青來商量招人，急急地周六去了中關村人才市場，她第一次擺起個小攤子。她掛好了誠招銷售區域經理五人，招技術支持兩人，招財務人員一名的招貼，口幹舌燥地宣傳著，半天時間收到了一摞簡曆，看到不錯的，她當時就通知了第二天來公司麵試，因為怕通知晚了，好的就去別處了，而且周日葉青也在，可以過來幫著把關。

　　“陳瀾，我看這個劉德可能是個銷售人才，工作8年了，換過了5家公司，經驗比較豐富。”葉青翻著簡曆。

　　“葉青，我倒覺得這個山東的李明有點意思。”她笑著回答。

　　“先不聽他們說什麽，等他們來了，我先發一篇題，五道基本技術知識的，三道市場思路的，先考試。然後咱倆麵試問問題吧。”她有了細致的流程。

 

　　麵試環節開始了，劉德被第一個叫進經理辦公室。

　　“劉德，你覺得做好市場工作，最主要的要素是什麽？”葉青先問。

　　“主要是經驗要豐富，要善於團隊配合，支持好領導，讓客戶滿意吧！”劉德說完，葉青點頭，他覺得沒什麽比經驗更重要了。

　　“舉一個你工作中，最成功的例子吧！再說說為什麽？”陳瀾問。

　　“我在上一個金通公司的時候，遇到一個幾十萬的大標案，經理讓我和他一起做，我們加了好幾天班應標，後來中了，我覺得挺成功的。因為我們給的價格和服務條款都是最好的。”劉德接著說。

　　“當然，我也丟了很多單，有過不少教訓，積累了很多經驗。”

　　“那你為什麽離開金通呢？”陳瀾好奇地問，劉德敷衍著答....

 

　　李明第四個被叫了進來。

　　“李明，你覺得做好市場工作，最主要的要素是什麽？”還是葉青先問。

　　“不怕吃苦，不怕拒絕，多動腦子，先做計劃。” 陳瀾聽了心裏叫好，隨即說：

  “舉一個你工作中，最成功的例子吧！再說說為什麽？”

　　“我來北京還不太久，一開始我們在工地搬磚掙錢，後來交不起住宿費了，我就去發傳單，在一大批發傳單的人裏麵，我的成功率最高，還產生了不少後續的收入。我覺得是因為推銷中注意了和客戶的互動，掌握了他們的需求和心思，此外，我後續追蹤比較緊。” 吃過苦的孩子，陳瀾心中暗暗挑勾。

 

　　麵試結束，陳瀾和葉青開始總結。

　　“劉德比較全麵有經驗，咱們麵對電信大客戶，需要這種穩重的，他是今天最好的！”葉青說。

　　“工作這麽多年了，換了不少公司，最成功的標案是經理帶著做的，失敗教訓倒不少，我哪有這麽多機會讓他失敗去。”陳瀾想著，直接說了出來，她真的有些擔心失敗。

　　“那又怎麽了？他不浮誇，正反兩方麵都說，比較客觀和全麵呀！”葉青說。

　　“我堅信一個人從成功中才能學到更多，我不相信失敗是成功之母，因為許多人並不知道自己怎麽敗的，失敗是有慣性的，下次還沒能力去贏，我們外企德利公司裏這麽混著的人就不少。”陳瀾堅持著她的意見。

　　“那對李明你怎麽看？他的筆試成績比劉德差太多了，學曆隻有中專，工作經曆太少，做的事又太低端，要不然算了吧？”葉青翻著李明的簡曆說。

　　“我從李明的經曆和他的談吐中，倒是看見了一個出色銷售員的素質，哪能不要呀！”陳瀾大聲說。

　　“知識可以培訓呀，而且我認為他會更珍惜這份工作，我覺得他有心勁，有很大的上升空間，而且咱們不是大公司，要有效率，更需要能單兵作戰的銷售尖兵！”

　　“那咱們就都招了吧，反正有試用期，來看實際的！”葉青做了決定。

　　不久公司坐滿了市場銷售，還招到了一個技術支持和一個財務人員，陳瀾有了經理的做派了。

不出陳瀾所料，李明每天瘋狂地打電話，在技術上也很快達到了不影響交流的程度。尤其是他從低端勞動躍升到行業銷售的高度後，信心和收入同步增長，熱情非常高漲，持續在業績上排名第一。反觀劉德是不溫不火...

 

　　隨著互聯網接入市場的發展，陳瀾很快領略到了商場如戰場。

　　“經理，我追了好久的山東客戶，說剛從別的代理商那拿的貨，說價格比咱們便宜50塊，貨一樣是台灣捷傳的。”李明來向她匯報。

　　“怎麽可能？一樣的貨，從別的代理？”她很吃驚。

　　“馬總，我們山東的客戶從別的代理商買了你們的貨，怎麽回事？”她急著去質問台灣捷傳了。

　　“我不是很清楚呀...客戶買我們總不能不賣，也不知道他們賣去哪裏？”馬總敷衍著

　　“我們需要走量，如果你每月吃一千台以上，我可以給你總代理。”

　　陳瀾麵對的現實情況就是，從她這裏拿貨的分銷商，總想越過她，直接找廠商拿到更便宜的貨。而廠家也想廣開渠道，越過她直接接觸更多客戶，這樣她就總擔心被越過，丟了現有的分銷商。左右為難中，她更擔心的是這種競爭一多，大家拚價格就賺不到錢了，廠家才會是最大的受益者，晚上回到家和葉青商量。

　　“葉青，我想做總代，要壓一千台貨，還每月都要吃，可是咱們沒那麽多錢，怎麽辦？”

　　“市場是動態競爭的，廠商也需要有實力的代理商，也不是廠商說怎樣就能怎樣的！”葉青回答。

　　“可捷傳就是這麽強勢，目前他的產品性價比最好，他就是這麽要求的呀！”她無奈地說。

　　“一千台每月咱們吃不了，我也不覺得別人會吃，市場地位是靠實力打出來的，廠家也在觀察代理商。如果我們一段時間出貨量相對最多就有機會，何況廠家也不隻一家。”葉青銷售電信係統，每天麵對貝爾、興華等有實力的競爭對手，必須有高水準的競爭策略，他不怕競爭，她聽得似懂非懂。

 

　　一周後，青島電信通知網絡終端招標，2000台的采購量，是ISDN數據新業務開展以來，陳瀾聽到的最大的一單。她問葉青該怎麽應這個標，怎麽報價？葉青聽了極其興奮。

　　“陳瀾，這個標咱們當然是誌在必得！以往的經驗會是幾個供應商分享吧，先去了解下是否是兩輪評議？第一輪是不是資質審核、技術測試、初步報價？第二輪再壓價定配額？你親自去，帶李明一起去，把規則和競爭形勢先搞清楚！”

 

　　“咱們測試通過了，六家入圍，有三家代理的是捷傳的設備，先按商量的30%毛利報的。”她從青島給葉青打回電話：

“青島電信讓明天提供最終價格，說價格是關鍵，怎麽報？”

　　“付款周期多長？交貨周期多久？”葉青問。

　　“三個月內可分期到貨，到貨驗收後一個月內付款。”她已經了解得很清楚了。

　　“你這麽報吧，如果買1000台，650塊一台；如果買2000台，500塊一台！”

　　“什麽？500塊是咱們的成本呀！還沒算運輸和壓貨的因素，這不是自殺嘛?而且咱們也沒這麽多錢壓貨呀！”她驚叫起來。

　　“陳瀾，我是這麽考慮的，這個標案就是總代理權之爭，就是給捷傳展示實力的機會！”

　　“那也不能賠著賣呀。”她嘟囔著，哭喪著臉。

　　“我們係統廠商，跑馬圈地時都有這種策略，後續擴容就賺錢了。這種新科技設備的成本下降會很快的，你就這麽報，爭取多拿配額！”葉青看問題的視野和角度不同，是正規軍的路子。

　　“標案揭曉了，就咱們一家中標，2000台！大家都覺得不可思議！”陳瀾打回電話，聲音很慌張。

　　“恭喜你！陳總，太好了！”葉青很開心。

　　“我喜從何來呀？馬上就要麵對賠錢了，別開玩笑了。”她可笑不出來。

　　“有量就有價，你回來咱們和捷傳談，手裏有單的客戶是上帝！”葉青一副胸有成竹的樣子。

 

　　“馬總你好，青島標案的結果你聽說了吧？”陳瀾按和葉青商量好的台詞開始不緊不慢地說著。

　　“這是大陸迄今以來最大的標案了，有示範效應，影響不小！青島局覺得我們方向科技公司比較專業，把其他廠商和代理都淘汰了，全部的2000台都給我們一家了。”她說完笑著，傳遞著一種輕鬆的氛圍。

　　“恭喜你們，祝賀你們！那什麽時候給我們下單呀？”馬總一直在關注這個重大標案，幾個代理都和他保持著聯係呢。

　　“馬總，我們在考慮呢，這次標案比較特殊，青島局壓價比較狠，如果按捷傳原先的價格，我們沒利潤。台灣普勝和萬捷也在和我們聯係呢，想讓我們給他們開道，說要給總代。當然我們還是更看重和捷傳的關係一點。”她說到這停了。

　　“價格都好說，大標案我們有特別的支持！”馬總趕緊說“你們覺得這次多少可以接受？”

　　“400塊一台的話，我們可以都用捷傳，這樣影響也大。”她獅子大開口，自己也不相信能成。

　　“400塊我們也要賠本了，我們的標案特殊支持底價是440塊每台。”馬總直接給出了價格，不想在競爭中有失，這個標案對於他們確立優勢，打擊對手也很重要。

　　“馬總，如果價格是這樣，還有一個問題，我們可以分期分批慢慢交貨吧？”

　　“陳經理，標案特殊支持，是對特殊有量2000台一次性交貨的。”

　　“馬總，如果一次性的話，資金周轉不過來，需要有三個月的賬期，您看可以嗎？”

　　馬總覺得為難，可到嘴的標案真的不願舍棄給其他廠商，他猶豫著。這時陳瀾按和葉青設計好的繼續說“青島電信的信譽很好的，付款會比較及時，您和公司商量一下，我們可先打20%預付。”

　　馬總就說先去和公司商量下，晚些會回複，一會兒他就興奮地打回電話“我們老板同意了，把合同發過來吧！”馬總很興奮，中了大標！這邊，陳瀾和葉青也激動地擊掌！

 

　　“馬總，為了我們和其他廠家競爭更有利，主推捷傳產品，你們能否把中國北方區的總代理權給我們？”陳瀾提出了進一步的要求，有理、有利、有節！在捷傳同意後，方向科技的市場地位穩固了，也殺掉了其他代理商，他們後來都得到方向來拿貨了。

　　方向公司在天王山戰役的青島標案一戰成功！整個公司銷售部門被鼓舞著，都跟打了雞血似的，四處打電話宣傳著，推銷著。

 

　　事情的發展總是出人意料，轉眼發了貨，快到三個月了青島局還是沒付錢，說是領導出差了，流程沒走完。陳瀾派李明專門去蹲守，盯著催款。

　　“馮科長，這周把款給我們付了吧，公司外邊應收太多，都周轉不過來了。”李明央求著。

　　“你們那麽大個公司，這點貨款就周轉不過來了，根本就不信..”馮科長回應，他是真覺得方向科技是大公司，否則局裏怎麽可能都用方向的。

 

　　另一邊台灣馬總也急了，他隻是負責市場的，給許老板打工。是他努力為方向爭取來了到貨之後付款和賬期通融，要是貨款打了水漂，他可吃不了兜著走，所以他親自從台北飛北京來催款了，還帶了個隨從，馬總身材胖大，一雙銅鈴般的眼睛在半禿了頭下，顯得很威猛！

　　陳瀾他們當天早上，精心布置了公司和會議室，要以最佳形象接待馬總。馬總進了方向公司，被讓進小會議室後，眼睛往辦公區一溜，心裏還是咯噔一下，方向公司就這麽幾個人的小公司呀，所在的寫字樓也很不起眼，這要是卷款一走，自己不就倒黴到家了！

　　“馬總，您好！怎麽親自來了？我是陳瀾，歡迎！”陳瀾走進會議室，熱情地招呼著。馬總審視著眼前這個小姑娘，漂亮、幹練、知性！但這就是在電話裏高談闊論、從容大度、和他談判的陳經理？這就是四處中標、他的總代理方向科技的頭？她太年輕了，他難以置信，但聲音是真實不假的。

　　“陳經理，今天有幸來拜會”他立即話鋒一轉，變了臉色“我是專門來收賬款的，三個月的賬期已經過了！”他狠狠盯著她的眼睛。

　　“我知道，客戶還沒付我們呢，我派人天天在催呢...”陳瀾話聲未落，馬總就急了。

　　“你說過的客戶信譽好，說過的三個月呢？”他兩隻巨手猛地拍擊桌子，她身子為之一震。

　　“你這個騙子，虧得我信任你，欠錢還有理了...”他的嗓門很大，邊嚷邊四處環視。

　　陳瀾是學子出身，沒觀賞過台灣立法院的全武行打鬥，她不懂台灣人這種聲勢的表現，她覺得馬總一定是極度憤怒了，她真害怕馬總會從桌子對麵伸過來兩隻大手，把自己掐死。同時欠錢的確是羞恥的事，讓全公司下屬都聽著自己是個騙子，真是沒臉呀！她不由得哭了起來，一半是害怕，一半是委屈。

　　“馬總，對不起！我們沒想違約，正在全力以赴催款。”

　　“什麽時間付？”馬總看到自己的震懾得逞，稍微放低了語氣。

　　“我們把公司賬上有的錢，今天先給你們匯走，不能讓您白來，剩下的預計不超過一個月。”她閃著淚光，透著誠懇。中午，她又把葉青從公司約出來，一起請馬總吃飯。葉青的氣質和外企高管的背景，讓馬總印象不錯，有了他的背書，他放寬心些了。葉青把這月剛發的提成和工資交給她，讓一並換匯匯走，他深知商業的本色是誠信，要善待供應商，才能走得長遠。半個月後款付清了，有了這次不打不相識，方向和捷傳的關係反而更穩固了。

 

　　“陳瀾，我看你最近壓力太大了，你太累了我心裏不落忍，我在想我要不要回來和你一起創業？”晚上葉青若有所思地對妻子說。

　　“葉青，我最近壓力是挺大的，重要的競標，我必須去外地出差。可我如果出差，公司裏的事就沒人盯。市場、采購、財務、稅收、管理、技術、客服一大攤子事，咱們又沒實力招很多人來管，高素質的人也招不來，咱們小公司就隻能拚老板自己了，你要能回來幫我當然好！”她期待地望著老公，對剛打開了局麵的市場，她也是信心滿滿：

“老公，你再仔細想想。”

 

　　第二天，葉青在辦公室裏凝神，他想著自己誌在頂尖的理想，想起創業麵對的無限可能，也想到多數創業者的失敗結局，他忽然想到創業是對強西精神層麵的超越，腦子裏湧起一股熱望，向前走吧！和陳瀾一起，去拚出一片天，他開始草擬辭職郵件。

　　總經理秘書敲門進來，笑著來通知他到總經理室，葉青去了發現總經理和人事經理都在。

　　“葉青，公司銷售總監Robert任期滿回德國了，他推薦你繼任，我們征求了各方麵的意見，都認為你是最佳人選，所以決定提升你為銷售總監。”總經理博格先生直接了當地說，人事經理隨即拿出了合同及工資待遇讓葉青看，並且特別說明公司今年會出學費送葉青參加為期兩年的清華在職EMBA培訓。

　　葉青還沉浸在剛才的創業激情中，幸福來的太突然了，當初他和牛強西拚盡全力，爭奪虹天的高管職務時，他是有企圖心的，卻慘淡收場。如今他潛心做事，無欲無求，竟然要走上不曾預期的職場巔峰。他感到極度的矛盾，方向科技的發展亟需他的力量，而眼前降臨的又分明是一個極好的機遇，對自己的能力提升意味深長，要是這個通知晚半天時間，就不會這麽複雜，讓他麵臨選擇的障礙。

　　“感謝博格先生對我的栽培和信任，這個任命事關重大，能不能給我一天時間考慮，和家裏商量下。博格和人事經理稍顯驚詫，但都同意了。”

 

　　回到家，葉青和陳瀾說了他今天本已在寫辭職信及後麵發生的故事，兩人進行了一番長談。

　　“葉青，我真心地為你感到開心，你要走上職場巔峰了，還有清華的培訓。”陳瀾開心地笑著。

　　“陳瀾，可是我內心深處，還是略微傾向回來創業，能把咱們的小公司做起來會更有成就感，我心裏的癢在方向科技。”葉青凝神說著，陳瀾看見他眼神中的憧憬。

　　“葉青，咱們的創業你已經在做了。外企高管的位置，也是你靠努力和實力掙來的，你還沒享受過呢。另一方麵我覺得你在外企平台的話，對公司的視野和機遇方麵幫助也挺大的，主叫顯示和寬帶終端的業務不都是這麽來的嗎？”陳瀾勸說著葉青，看葉青還猶豫著，她忽然笑了。

　　“葉青，你在外企更高的平台上先呆一段時間，以後想啥時候回來我都歡迎你，現在你就做下自我犧牲，別回來和我搶總經理的位置了。”苦苦困擾葉青的兩難抉擇，就這樣被陳瀾輕鬆地做了決策。

 

　　葉青在銷售總監這個新崗位上，要適應的流程挺多，開會也多，加上經常去上EMBA課程，能幫陳瀾的時間少了很多，陳瀾更加繁忙了，經常得自己一個人當幾個人用，拉著方向的戰車奮力向前。

 

　　金秋十月的一個晚上，陳瀾和大學同學畢業五周年聚會，暢敘離別後情景，懷戀昔日同窗的情誼，陳瀾回到家還久久地沉浸在興奮之中。

　　“老公，我今天好開心，也挺感慨的。我留校的同學丁曉梅，每天就是按部就班，排隊等著分房，收入也不高，挺沒意思的。柳明進了央企，更煩都煩死了。”

　　“同學會，大家同樣的學曆起點，相同的專業背景，就像一個參照係，看誰走了多遠，看誰比自己強，看誰不如自己，給自己找一種心理平衡，時間越久差距越大，最終...”葉青說著自己的體會。

　　“我選擇創業是對了，我是同學裏唯一自己開公司的，他們都覺得我混得最好了。”陳瀾很開心。

　　“什麽叫混的呀，這是拚出來的，承擔了風險的好嗎！”葉青更正著。

　　“好好，就算拚的吧！我真喜歡自己做主的自由。社會是公平的，努力就有回報，就會得到尊重。”陳瀾笑著說。

 

　　 2001新年伊始，陳瀾的表哥王浩和表嫂從江西水利係統，調到北京水利部了，這天晚上陳瀾和葉青給他們接風洗塵，請他們在郭林家常菜吃飯。表哥表嫂是水利領域的專才，這次調北京的管理崗算是升遷，但葉青卻沒感受到他們的喜悅，反倒是一種心裏的緊繃和憂愁。

　　“我們在北京又得重新開始了，單位分給我們一個半地下室住著，不知道得熬多久？”浩哥喝了口二鍋頭發著感慨。

　　“浩哥，部委有錢，會很快再分吧。”葉青寬慰著。

　　“我特羨慕你們年輕敢闖的，你還不了解國企大鍋飯，一條道能看到頭，就是熬著，沒啥希望。我真想辭了職，也學你們下海開公司！”表嫂說得直白，她沒想到小表妹掙了這麽多錢，有點受刺激，讓陳瀾不知道該怎麽回應。

　　“你看東北多少國企職工下崗呀，好多公務員的工資都發不出來，那種有錢有閑、靠著國家混吃一輩子的日子一去不複返了！我算看清了，市場經濟的本質就是讓有能力的人去闖，激發人的創造力，誰創新創造的價值大，誰就能過得好！沒能力去闖，吃大鍋飯就是沒出息！”表嫂說得慷慨激昂，葉青聽著頻頻點頭。九十年代到零零年代的前幾年，正是市場經濟比較活躍，社會轉變較快的階段，離開體製內下海的人不少，表嫂被陳瀾的成功激勵了，巴不得下海去拚一下，是很多體製內人心裏都有的悸動。

　　“辭職可不敢，熬了幾十年，誰能舍得了旱澇保收的福利和退休金，現在當公務員還越來越難呢！”浩哥還是很清醒。葉青是在央企呆過的，他倒是能理解一些表哥表嫂的心態，央企裏如果不是能往上爬的那類人，沒有權力也掙不到大錢，熬著心裏還難免失衡難過。但這些人在體製內安逸久了，還真很難再適應溫室外的經營風雨和市場競爭。所以葉青不斷對浩哥和嫂子說著央企的好處，說要不了多久就會分房了，在北京還是權力和階層更有價值。浩哥說正是！要不也不會舍了小地方的安逸進京了。

 

　　吃完飯把浩哥一家送回半地下室的家，然後開回唐家嶺。剛一進雜亂的村口，陳瀾就開始抱怨，說自從民辦的軟件管理學院在村西落腳後，好多學生來唐家嶺租房，一下子就把村裏搞亂了，街邊一層新開了好些小餐館、小超市和發廊，街道變得很髒了，不像住的地方了。剛進門，房東大姐又來通知新一年房租再漲50，合400一個月！她覺得有點煩，就又開始翻房產小廣告，看那些城鄉結合部小開發商蓋的樓盤。

　　“老公，該再去看看房子了，周末國貿又有房展會，有的還有免費看房班車。”她靠在床上說。

　　“公司周轉資金多緊呀！咱們在上台階呢，再過幾年吧。”葉青心不在焉地答。

　　“就去看看唄，了解下情況，過過眼癮也行！聽說順義有個2u雙裕小區不錯，到河北界內，還有個比華利莊園，北邊延慶還有個麓鳴花園...”她堅持著。

　　“又過眼癮是吧？好吧，滿足你！”葉青理解她內心深處的那份期待，但也怕她再衝動。

 

　　他們已經買了自己的捷達車，平時停在門口街上，在唐家嶺是身份的宣示。房東大姐也就客氣中帶著尊重，不客氣地加著房租。有了汽車，看房的半徑一下增大了很多，再也不受公交車的局限了。

　　“陳瀾，您怎麽越看越遠了，怎麽都看到順義來了？”在車進了順義界之後，葉青開始念叨。

　　“不是得考慮環境好嗎，關鍵是得大，還不能太貴！你看這後沙峪的雙峪小區，好多房子都一百多平呢，不到五十萬。”陳瀾說著她的考慮。

　　“這套一層的不錯呀！一層帶小院！到時讓你爸媽來，養個花，種點菜，多美！”葉青開始興奮。

　　“看你，早上你還不願意來，這回看到好的了吧，社區環境多好呀！”她笑了。

　　“一層帶小院的，就剩這一套了”售樓小姐觀察著葉青的反應，聽葉青支應著說還沒想好，想再考慮兩天，售樓小姐就套路著說“如果怕錯過機會的話，先交一萬定金，能給保留兩天。”

　　“好！我一會兒去附近銀行把定金取給你。”沒等葉青說話，陳瀾就接了話茬。

　　“別衝動啊，陳瀾！你真準備住順義去呀，每天上班還不得累死？”葉青把她拉出來，小聲勸。

　　“先把機會占上呀！要不好房子就錯過了！”看到葉青抵觸的表情，她寬慰著說。

　　“不行的話，售樓小姐說反正可以退的嘛。”

　　交完定金，往唐家嶺開的時候，到下班點了，有點堵，開了一個半小時。

　　“是有點遠，每月耗費汽油，耗費時間會不少”她自言自語著，可一進唐家嶺，看到那齷齪的街道，她的心又亮了，忽閃著眼睛對葉青說“老公，你說人每天一多半時間都呆在家裏，還有周末也全在家，生活的環境舒心，享受生活，休息得好，是不是最重要？”

　　“你還是要買雙峪花園，對吧？我也不絕對反對，咱們先冷靜一下，調查一下吧。”葉青開始查房地局的網站，查社區評論....

　　“陳瀾，怎麽又是個五證不全的呀！論壇上說沒一戶辦下產權證來！北京就沒有規範的樓盤了？”葉青嚷嚷著。退定金挺不容易的，葉青跑了好幾趟，終於把定金退了。

 

　　強西擔任虹天科技的法人總經理之後，公司的畫風突變，不太關心通信業務是否盈利了，也不拚研發了。馮總在集團總部大力宣揚深圳窗口公司的機製靈活，業務創新。不久就開始了一波接一波的集團公司優良資產注入，虹天科技的財務報表越來越好看了。牛強西隔三岔五地就跑北京去見馮總，然後給集團公司領導們匯報深圳改革經驗。他欣喜地看到，在匯報會上，質疑深圳經驗、思想保守的那幾個領導很快就被撤換掉了。

 

馮總更是大力支持深圳虹天科技，從社會上給強西充實了幾個北京背景的副總，強西發現來的那幾個草包也沒能力幹事，猜是馮總的親戚朋友關係之類的，強西心照不宣地配合著，他發現越配合，他的話語權越強，權力也越大。

 

　　第二年春節剛過，馮總親自到深圳，召開加速推進體製改革動員大會，由牛強西牽頭提出管理層持股的方案，公司的經理層，董事會成員，包括不少集團公司的關聯關係，都在強西照顧和勾兌考慮之中，當然他都是向馮總匯報過的，馮總隻管粗線條和控製權，強西自己還是可以打不少小算盤，有不小的操作空間的。事實上以馮總和強西為主的勢力，已經成功運作管理層持股，奪得了虹天科技公司的控製權。

 

　　馮總和強西宏大棋局的下一步，就是運作深圳虹天科技公司上市，上市大量融資，然後殺回北京做房產，好利用集團豐富的土地資源變現。