客戶教育

也許有人會說：客戶教育不到位。對，這個客戶教育最到位的應該是生活+市場雙重暴擊的教育才最到位。好比另一個客戶被雷2個月後重新找了一份新工作，60天的壓力山大，終於如夢初醒，要重啟中斷了3年的投房。雖然之前我們也是苦口婆心規勸，沒用！不交學費，不長記性！交學費是長記性的最佳途徑，沒有之一。針紮到自己的肉，真切肉疼見血才會領悟清楚。危機/大壓力/緊迫感/威脅感/恐慌感，這些極致推動的效力遠勝於思維口水的牽引力。

因此，客戶教育最有效的辦法是生活重壓。我以前提過，我投房第一是安全感的需要，第二才是奔財務自由的目標。如此看來安全感的需要是最大動力與動能。我們東方文化強調居安思危，不要丁吃卯糧。安全感是馬斯洛需求中的第二級，僅次於生理需求。美式文化是透支享受，今朝有酒今朝醉。這樣的模式是很容易忽視安全感的存在，如果留連於生理需求的滿足，安全感是不必存在的。因此，捫心自問：你缺乏安全感嗎？如果是，你的投房是大有動力的。

隊長的前上司退休了，問我們如何投資？隊長說，我們投房啊。對方聽了一些故事，搖頭說太麻煩。他退休後每月有上萬塊錢的退休金，另外還有幾百萬的股票，另外有湖邊度假房，確實也沒什麽動力去做投資了。因此，想清楚你投房的終極目標相當於大海航行靠舵手靠指南針。個人觀點，謝謝關注！