【晚約】經驗值分享：我如何做到在2周內完成10套白玉TH招租

1、首先我們需要翻房客新招租的TH，都集中在同城AB兩個學區。A學區：主力房3BR TH，原本按去年節奏，每年5%加租，今年應掛月租2100。因考慮疫情影響，我果斷決定1995/M定位。B學區：主力房4BR TH，end unit 2500/M, mid unit 2300左右。這個招租價與去年持平。因此，今年我的思路是不加租，目的是多快好省，盡快招租成功，鎖定高質量房客為未來深加工lock in & down做好充分準備，這個才是點石成金的重中之重。

2、這10套房陸續在5月的第一周陸續掛牌於zillow。雖然分屬兩個同城學區，但是我充分利用了資源共享的手段。

我們以relocation family為主要招租對象。這些高質量的房客，他們的搬家費紅包不是一般的很豐厚，少的奔1萬，多的2-3萬，不必眼紅，人家有這個實力，出來混都是明碼標價的嘛。我們招租的一個醫生，年薪40萬，光搬家費就3萬多，就從我們隔壁洲搬過來。看房就是我們用face time video showing一下。後麵全部是online操作簽約了。這種黃金客戶是我們的最愛。今年10家客戶，有8家是RELO，其中2家是高薪醫生。中獎率還是不錯的。這類房客對房子的要求就是大白玉，high-end finish，報價在他們的budget上限也沒問題。其他有年薪10-20萬左右的也相當不錯。

資源共享的要點是：

1）必須都是同城TOP 1 & 2 學區房，對於relo family來說，沒什麽區別。

2）家庭人口對應的房源，比如一家4-5口的，2大2-3小，現在疫情之下，一些家庭需要home office，此時4BR TH就會比較熱門。當然它麵對的挑戰是SFH，畢竟價格也就便宜200左右，很多人就會權衡考慮要空間還是要不用掃雪除草hands free。在我們明村，6個月的冬天除雪可不好玩。再說這些房客一般也就住1-2年過渡，大多數人忙於工作和家庭，無心打理院子，因此大多還是選擇最簡單的TH為上策。

3）家庭月收入的區別，如果7-8K，我當然推薦他們奔甲學區，如果是10k+，當然盡量推薦他們選乙學區。

4）由於今年4月是DEAD MONTH，5月招租市場才複活。因此我搶了一個先手，特別是10套房全部押上招租市場，AB兩個小區又是我們同城TOP 1 & 2的學區房（也是賣房的“日光房”），我們直接占據了當時一半的招租市場，控盤了那半個月的租金報價市場。現在想來，還是給那些RELO FAMILY吃了一個“財大氣粗”的定心丸。畢竟這些人大多沒辦法坐飛機來看房，他們肯定希望找一個穩妥可靠的公司。這個在心理戰上麵，我們就先贏了一大票。

5月中下旬，果然不出我所料，我們同城出現很多出租房，一部分是PM公司放盤，一部分是私人掛牌。他們普遍價格都在我的報價上下壓100，相當於是我5月初報價的95折，當然也有9折入市的。所幸，我跑得快。否則如果淹沒在這一堆螃蟹裏，那租金報價直接回到2，3年以前了。

投房的思維：

點---房； 線---小區（學區）； 麵---城市； 維---county縣； 體---state州

如果你可以做到點線麵維體，精選+濃縮，那麽招租的資源很容易相互共享借用，互惠互利，成功彌補不同房客需求，時間上還能做到完美無縫配合。這個招租的控盤+networking就會易如反掌。當然，這也需要掌握好窗口期。好比我利用好了5月初的招租井噴行情，踩準了節奏。如果拖延到5月中下旬，那就是螃蟹相互扯腿玩完的節奏了。

難得分享一篇經驗值幹貨，個人操作，謝謝關注！