控盤與操盤的簡單技術

【晚約】控盤與操盤，我說的當然是投房。以下介紹幾點個人秀房經驗小技巧。

1）前期TEXT客服必須到位，這是最重要的第一輪摸底排查，也是剛撒下信任的種子；

2）除了1號例行問答之外，你的增值客服內容也會起作用，比如對於relo family, 他們會問學校，購物，交通，明村冬天氣候等信息都要儲備，當然未來他們都有計劃買房，加點房市行情走勢的調料還是必需的。

3）既然控盤，那麽操盤必須占絕對主動權。比如4BR high end finish TH, 我們在WB是目前惟一招租，而且手裏有3套，mid unit, end unit 都有，那麽統一安排open showing, 但凡對這個房型有興趣的，一次都安排看完。你就3選1吧。事先把application form and financing proof request 都提前email 發過去。讓他們看房隨身攜帶。

4）既然統一open house, 那麽也就無法做Private showing, 此時，饑餓營銷會起作用，影響房客心態。

5）讓房客事先drive by, 了解社區，了解各房的外圍環境，有人就直奔那end unit, 其他也不用看。對於relo family, 不能到現場的，face time video showing 當然沒問題。而且我們都實話實說，如果確實房子有這樣那樣的小問題，我們都盡量明說，並承諾大概修理時間。一石三鳥是高難度，但隻要安排妥當，也能實現多快好省的良效。PM的管理，光忙著跑腿那是賣苦力，必須腦力先上，優化時間，優化看房客，把最有可能的房客放到門當戶對的showing.

事半功倍，科學統籌也是一門技藝啊！謝謝閱讀