一劍封喉

【午茶】與大家分享一個PA剛鎖定的case。這個小白玉TH 位於本城最熱火小區，是我們投資客紮堆買房的地方。listing price $234,900, 這個報價還停留在去年11月的價格。此前一個同麵積end unit TH $249,500, 一周收offer, 我對這個便宜了15K的TH表示很驚訝。和Listing agent聊了一下，他是PM公司的realtor, 2014年，賣家搬家去隔壁州，遠程。他替賣家出租管理此房。1/30 中午，房子上市，new paint and carpets，馬上和客戶聯係，當晚零下30度，隊長敬業去秀房，客戶滿意，下offer, 但考慮砍到23萬。我一想，不對，馬上給客戶打電話，10分鍾提供的分析總結：

1）這個價停留在去年11月235K的市場價，對比一周前的end TH有15K的價差, 必須抓；

2）listing agent來自於PM公司，他們的思路不是賣top $$,而是快賣，move on. 如果他們take risk把價格提高1萬，市場停留時間拉長，大多不是他們的賣房策略；

3）大寒潮，僅半天listing, 秀房offer直接衝，賣家基本上沒什麽理由拒絕一個full price offer, 但是絕對有理由hold over一個23萬的offer, 因為接下來的周末天氣回暖，open house, showing, 其他買家會大批進場，到時候multi-offer之下，你的折扣offer就為別人抬轎，一旦bid, 價格就不易操控了。

4）Full Price 在沒有bid war的情況下是“一劍封喉”的戰術，武功惟快不破，搶房，同理。搶在看房大軍還未啟動之前，先下手為強。當晚發offer, 第二天早上offer敲定。成功lock!