今晚，房客J請我們吃日本料理，感謝我們替他買到一套dream house, 他最愛的60年代四麵磚房（very rare to find), double Lot, 評估價比買價高2萬。他很高興。目前正在安排裝修，月中可搬出。除了感謝我們提供short and flexible lease租房和成功買房之外，他對我們的投房model表現出很大興趣，覺得我們買TH放租，很不錯，他計劃投房七八年，然後退休。
他女票住在1小時之外的另一個城市，她是做medical care business, 正在考慮搬過來，租一個medical space and run a business。正好，我就給J講講owner 如何run-sell-lease back-sell 的故事。J聽完，瞪大眼睛，他說居然還有這樣做real estate business的？我說，其實也沒什麽，You don’t know what you don’t know. Then you don’t know how to play the game. J說要和他女票商量，下次一起約時間細談。
一個成功的business model 一定會有類似於“荷花”定律，1拖N的成效。我手裏沒房，隻是說一個故事理念，如果客戶點悟，那就開啟了荷花定律。重複之前的總結；三流的銷售賣產品；二流的銷售賣服務；一流的銷售洗腦賣理念。你在用心賣什麽，你就會門當戶對，匹配怎麽樣的客戶。
忽然想到一句：When you milk the cows, be sure they are happy and if they are happy, they will bring you more cows for milking.
謝謝閱讀!
