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張家界遊記（番外）：
湘西的“坑”和坑裏的“咖啡”
幾年前我寫過一篇《一次在大圩古鎮的奇遇-我遇到的是騙子嗎？》，裏麵講了自己當年逛桂林大圩古鎮時如何被賣玉石的商人套路入坑的經曆。我本以為自己那次領過教訓了，在江湖裏已經練就了一副火眼金睛。但沒想到，同樣的坑，這回在湘西我帶著二妹又掉下去了一次。
回想這次被套路的經過，竟然和上次有驚人的相似。總結一下經驗，引人入坑無外乎這麽個“劇本”——講個故事、帶你轉轉、給點甜頭、交個朋友，最後：賣你便宜。。。
大圩的故事是關於那棟宅院，湘西的故事是關於小夥子的家族生意——
- 玉-玉的生意爺爺開的，我們是福建人，這裏的玉廠是我們的一個分店。爺爺明天80歲大壽我特意過來給爺爺慶生。
- 珍珠- 我父母開珍珠首飾店。這一款貝殼鑲珠的設計是姐姐送給媽媽的禮物，意為捧在手心裏的寶。姐姐中學畢業就去澳洲學設計，到如今隻設計了這一款，父母視之為鎮店之寶，賣這款首飾的收入都是我姐姐的嫁妝。
講到珍珠他忽然抬頭注意到我那天脖子上掛的珠子比他手上那顆還要大，這家夥不是不識貨：你這是澳洲南海的珍珠? 那你們可能對買珠子也不感興趣了，這樣吧，我有剛從國外買到的荷蘭咖啡，請你們嚐嚐。
大圩那次給的甜頭是到後院參觀。“那裏平常是不讓人進的”。這次的甜頭是“請你喝咖啡”。
我很少能抗拒咖啡的誘惑，況且那一天在鄉下趕路，一直沒有喝上咖啡呢，這個建議說到了我心坎上。心裏活動了，但嘴上還是說：不麻煩你了，我們要趕路。。。
小夥子聽出來我口氣有所緩和：外麵正熱，不急趕路！隨後指使他身邊的店員小姑娘去泡咖啡。同時帶我們進到一個VIP房間坐下。
進來一個新的環境，難免四處張望。我們坐在拐角的皮沙發上，麵前一個長茶幾、對麵是一組珠寶展示櫃台，開著燈，金晃晃的。
那小夥見我們觀望，就說”這裏的東西不錯，但不是最好的。一會兒我把爺爺的寶貝拿給你們看看，你們肯定沒見過”。不買東西沒關係，坐著喝咖啡就好。“
先說他的咖啡確實不錯，在這曾經土匪出沒的湘西，坐在空調房裏喝一杯尚好的熱咖啡，身上的鎧甲不由一片一片地融化。
小夥兒接著往下讀他的”劇本“：我知道你們不是來買東西的，那就交個朋友。爺爺這裏給客人備了很多小禮物，我給你們每人也帶兩個。。。
這似曾相識的場景讓我和AL突然想起大圩古鎮的際遇，我倆對視一下，把咖啡幹了，同時起身說：已經打擾了這麽久，我們真該走了，開到鳳凰鎮還要將近兩個小時的路呢。。。
然而，太晚了！咖啡都喝了！小夥子不容分說，站起來張開雙手、手掌向下，仿佛要“按”我們坐下，同時強勢地吩咐小姑娘：去拿些玉石榴送給我的朋友們！
三位老人家現在知道已經完全掉進了坑裏。我對自己很無語——一次再次地陷入同樣圈套，你是真笨啊！好了傷疤忘了疼，貪杯誤事，悔不當初。。。
沒辦法，不想撕破臉就隻能看小夥子接著往下演：我是爺爺唯一的孫子，是這個家的財產繼承人，但是我不喜歡這些，隻喜歡玩音響，給你們看的都是我覺得值得收藏的寶貝。
這時候小姑娘把禮物編好了裝到袋子裏放到眼前的茶幾上，同時遞給她老板一個紅色錦盒——真刀真槍來了！
錦盒裏是一套金鑲玉十二生肖吊墜，黑色和田玉片上麵鑲著鎏金的生肖圖案。從觀賞角度看，這些墜子樣式的確不俗。接著小夥子和店員小姑娘把表演的節奏帶向高潮，和當年在大圩的經曆幾乎一模一樣：
小夥子：不知道你們都屬什麽，每人帶一個吧。。。問小姑娘：這一款我們賣多少錢？
小姑娘：一個墜子8000到9000吧，買整套便宜，隻要66000。
小夥子：這麽貴嗎？得了，你們不用聽她的，2900一枚就好了。
小姑娘”急了眼”：老板，不行的！我們賣過最便宜也要6900一枚。。。
小夥兒也”急“了，橫眉冷對小姑娘：你是老板我是老板？
這雙簧唱的都可以演電視劇了，可真要是電視劇，我們仨就屬於劇裏的傻叉。。。
當時那情景是鍘刀架到脖子上，已經不存在有沒有傷亡的問題，隻有誰當"劉胡蘭"的問題。
AL早就怒火中燒了，無奈無法表達；我一肚子的沮喪，咬定沒興趣。那小夥子轉身專攻我妹。
二妹以前是做大生意的，這小打小鬧的把戲她懶得玩兒。眼看到了她出手“普渡眾生”的關頭，她要來一枚生肖蛇的墜子把玩了一番，覺得東西其實不賴，算是不錯的旅行紀念品。況且今年是她的本命年，花點錢消災出坑也無傷大雅，於是就一口價2000元買了下來。
小夥子喜形於色，再次確認我們二人都不會買了，才把我們從“坑”裏釋放出去。一邊往外走一邊還念念有詞：這下子我也可以向爺爺證明我是可以做生意的。。。
我當時滿懷挫敗感、哭笑不得地想象著那位老爺爺誇他的口氣：你個好孫zei！
一個多小時以後，我們喝完2000塊錢的“咖啡”出了坑。司機/導遊見我們手上拎著東西，知道他自己也有賺，一臉竊喜地繼續開車上路。傍晚時分終於到達我們在湘西的最後一站——鳳凰城。
記得去西安兵馬俑，我們是酒店包車，到了之後司機說找個導遊給我們仨，絕對不購物。結果出來之後，就說到空調店裏休息一下。進去之後那導遊就不見了。然後就是各種推銷。我比王妃能拉得下臉。對那銷售說：“你叫導遊出來，我們要走了。她不走的話等下別怪我不給錢。然後連介紹導遊的司機一起投訴！”