擇壺杯搖
月黃昏，鎖煙霞，桂樹晚開花。半生戎馬半白發，歸山陪讀涯。院籬菊前，一盞清茶。悠悠風來，吹我衣裟。
請原諒用了這麽一個標題！
包括華為人自己，已經沒有多少人會再想起那麽一段落魄、困頓而又不屈的歲月。
作者麥爺從客戶角度用自己的親身經曆和見聞，輕鬆、詼諧地重現當年華為C&C08交換機進入市場的裸奔場麵。這是一段難得的珍貴曆史畫麵！
對華為來說，那真的是一段穿開襠褲的日子！不僅稚嫩，還無知無畏。“我算是看出來了，就是我說要造原子彈，你們華為也敢說給我造。”
當時的華為，在客戶眼裏：有點流氓，有點屌絲，有點背水一戰，還有一點隨機應變的客戶服務意識。
如今，烽火已逝，橫煙落照！
以下為麥爺的回憶文章：
偉大的作家契訶夫曾經說過：“別看你現在很牛B，老子記得你穿開襠褲時的樣子。”
所以，今天麥爺要說說剛登基的全球通信製造商老大華為。
大約十五六年前，麥爺（當時還是麥小弟）在運營商中國電信混飯吃，盡管隻是一個助工，但公司是牛B到家的獨家壟斷企業，走哪兒都是甲方。麥爺跟著當係統管理員的師父到處幹活，也是抬頭挺胸，牛得不得了。
要說我這個師父，那是一個神人：極聰明，維護設備、處理障礙很有一套，工作起來一絲不苟（老電信的很多人工作都一絲不苟，畢竟“電信級服務”不是靠吹的，有一整套製度管理你）。但他也有缺點：脾氣火爆，擅豪飲，愛罵人，尤其喝了酒後誰都敢罵，還有英文很爛，連他考工程師資格證的開卷考試都是我去替他考的……
得，扯遠了，下麵說華為。
我對華為的第一印象，是“大忽悠”。
有一次，我們要建一個ABCD係統（其實該係統有一個很專業的名字，但不做技術好多年的麥爺給忘了，就叫ABCD吧，反正名字不重要），正在向領導匯報方案時，兩華為的銷售出現了：“這個工作交給我們吧，明天就可以開工，錢啥的都好說，幹完了給個成本價就行。”
平時，這倆哥們天天泡在我們樓裏，也沒他們辦公地兒，但他們整天就在樓裏轉悠，哪有事兒哪到。而我們這些運營商的人也不太待見他們，我們那時眼裏靠得住的合作夥伴是思科、朗訊、北電、NEC，至少也得是BISC（北京西門子），上海貝爾之類的合資企業。華為？神馬東西？頂多從支持國貨的角度讓你在鄉鎮安上一台。至於誰貴誰便宜，我們壓根兒就沒考慮過。
那一天，局領導可能有點忙，見這倆哥們兒這麽積極，心一軟：“行，你們幹吧。”
就這個決定，之後幾天我們腸子都悔青了。原來華為那倆銷售連ABCD是個啥東西都不知道，就敢搶單。
不但如此，華為派來的項目工程師隻有一個剛畢業的小眼鏡，穿個工作服，背個筆記本，又瘦又小，那時要想描繪這種人還得費些筆墨，擱現在就有了專屬名詞——“屌絲”。要說當年的項目工程師，我們最推崇HP的，西裝革履，幹活時帶上白手套，擺上一排專用工具，按部就班有條不紊，下午兩點下飛機，到五點鍾已經可以幹完活走人了，衣服上連灰都不沾，當然要價也不便宜，那叫一個“高大上”。
而華為這個小眼鏡一進機房，我和師父就傻眼了——這哥們兒連小型機都不認識，UNIX沒用過，對整個通信機房更是樣樣新奇，還得我們告訴他網絡是怎麽連的，設備該怎麽操作。他的全部後台支撐就是總部數據庫中的一個操作指南和命令手冊，實在不行了就打電話問同事。
於是，我們的機房內開始充斥著師父的“三字經”。不過，無論你怎麽罵他損他，小眼鏡倒也不生氣，貓在機房裏該幹啥幹啥，整天加班加點。
就這樣，挺簡單一個活兒，幹了一星期。
項目結束，我們仨去飯館喝個小酒，成天罵著也出了點感情，師父借著酒勁對小眼鏡說：“我算是看出來了，就是我說要造原子彈，你們華為也敢說給我造，然後再去想法搞圖紙。派個啥也不懂的人來，還得我們運營商給華為現場培訓工程師。”
項目做完了，到了結算時，我們也終於領教了華為的“成本價”是怎麽回事：不但每台電腦要十幾萬以上，連網線連接的“水晶頭”都要二十塊錢一個，那可是一碗冷麵才兩塊錢的九十年代！（不過說句公道話，在當時所有跟電信合作的廠商中，華為報價算低調的）而我們精明幹練的女局長也不含糊：“內什麽，咱都這麽熟了，別太黑，這個，這個和這個，就不給錢了啊，就這麽定了，簽字吧！”這裏就顯出了華為的靈活之處，要知道，那些跟外企的合作可是一碼歸一碼，合同上的錢少一分都不行的。
從那以後，我就對華為有了一個深刻的印象：有點流氓，有點屌絲，有點背水一戰（Xia JiBa Gao）的個人英雄主義，還有一點隨機應變的客戶服務意識。幾年之後，所有這些特質有了一個聽起來更好聽的名字：“狼性”。
講完了第一印象，再說說產品，說實話，華為的C&C08交換機剛進我們機房的時候，小夥伴們都驚呆了：這東西也太土了吧，界麵竟然是中文的，而且不是像其他交換機的字符命令形式，是像WINDOWS一樣的圖形界麵。要知道，當年誰要是能對幾百頁的交換機命令如數家珍，誰就被蓋上了“技術大拿”的戳，而華為的傻瓜化等於剝奪了大家作一個大拿的快感。而且華為的東西動不動就升級，也讓習慣了通信廠商風格的我們很不適應。
十幾年後，當麥爺迷上了“互聯網思維”，看到什麽體驗為先、快速迭代、跑馬圈“粉”、讓用戶決定產品等等新理念時，腦袋裏浮現出來的公司竟然是華為。有些人批評華為沒有“互聯網思維”，他們哪知道，其實華為早在十幾年前就這麽玩兒了，隻不過競爭對手是另一撥人而已。
話說回來，在第一次接觸後的幾個月中，我和師父漸漸與小眼鏡混熟了，他也越來越熟練，從開始的一點活兒就得幹一個禮拜，發展到也能三下五除二，兩點鍾下飛機，五點鍾下班了。
結果，沒過多久，我們跟華為又合作了一個項目，當師父看到華為派來的工程師是另一個新畢業的小眼鏡時，徹底瘋了，打電話給之前那個小眼鏡：“你快點過來吧，這兒你最熟。”結果他告訴我們，他已經升職了，到一個新的領域開拓。此時離他畢業剛剛一年。
後來，麥爺離開了中國電信，漂向北京，與華為還偶有接觸，與師父還有時聯係，但與小眼鏡再無交集。
有一年春節回家，沒有座票，擠在火車車廂的夾空中，遇到了一位中興的員工，無事可做加上同出身於通信，我倆聊了一宿，聊到了中興的包容和華為的變態，聊到了中興領導的溫良隨和與華為員工的猝死，聊到了中興的“國有民營”與華為的員工持股，聊到了中興對華為的模仿和追隨，也聊到了侯為貴與任正非。同樣是成功的中國公司，在同一市場內，不同的企業文化走出了不同的道路。
2013年，華為超過了愛立信，中興在忙著扭虧。
同樣是那一年春節，師父家的“小靈通”已經能擺滿半床，因為公司在推行全員營銷，每個人每月要賣五個，賣不出去就自己留著，反正錢從你自己工資裏出。那時，我的原單位名字變成了網通。
又過了幾年，接到了師父的一個電話，他知道我在媒體混飯：“幫我發一篇稿子吧，我要晉高工時用。唉，這次沒有你替我去考，不好混了。”我聽說，由於師父喜歡喝酒罵人，又有點傲，在單位已經越來越混不開。彼時，盡管我一直在北京，但在填簡曆時，原工作單位已經變成了聯通。
2013年，師父告訴我，他打算再混個三五年，等到四十七八也許就可以辦預退了。
與此同時，華為一直在變大，當年跟它競爭的對手們多半都已經死了。我再也沒見過小眼鏡，隻在幾年前聽說他似乎離開了華為，自己創業去了，走時的級別不低。
想到了師父和小眼鏡，我的耳邊回響起了兩千多年前著名“京漂”，頂級打工仔李斯觀察老鼠後的感悟：“人之賢不肖，譬如鼠矣，在所自處耳。”你的職業生涯能走多遠，不在於你有多大能力和多高的起點，而在於你跟的是哪個老板。但有的時候，哪裏是糧倉，哪裏是廁所，還真的不太好判斷。
