擇壺杯搖
月黃昏，鎖煙霞，桂樹晚開花。半生戎馬半白發，歸山陪讀涯。院籬菊前，一盞清茶。悠悠風來，吹我衣裟。
朱春雷
2011年我加入華為，時值華為正式開啟企業業務。一個沒有任何技術教育背景、隻有三年運營商市場經驗的財經專業人員，開始了這段曲折的業務拓展之路。
不甘在平庸中老去
第一站是肯尼亞，作為投標經理的我去支持項目。下飛機後我給父母打電話說，肯尼亞很好。但心裏並不輕鬆。支持完項目後，我收拾好行李，準備按計劃“撤退”去南非。就在離開前一天，主管通知我，代表處已經申請將我留下常駐，為此我糾結了好幾天。但內心還是告訴自己，我現在還不夠強大，我應該先努力成長。
那一年，企業業務沒有預想的順利，大批和我一樣的售前人員在到達一線後水土不服，無法達到公司的預期。而我也覺得自己危若累卵，如履薄冰。
一次周會，主管林明對大家說，國內很繁華，生活很精彩，而非洲落後很多年，又不太安全。但既然來了，就不要混日子。那一天我想了很多，來非洲是為了什麽？掙補助？旅遊？還是證明自己？我不甘讓青春在平庸中泛黃，在沉寂中老去，我要改變！那天開始我從被動的加班，到自己主動學習；從做項目支撐，到主動去接觸客戶了解需求和機會點；從被客戶經理安排工作，到主動與客戶經理溝通他們對客戶的理解……直到走上客戶經理的崗位，去施展自己的想法。
無論在什麽崗位，責任心都是做好事情的前提。
退無可退唯有前進
肯尼亞是公司在運營商市場的一塊沃土，企業市場卻是一塊處女地。剛開始大家都在摸索，在到底是先拓展渠道還是先拓展NA的爭論中進退維穀。我們曾經兩年幾乎零訂貨，隻靠運氣打下一兩百萬的糧食勉強糊口。每次開會，麵對乏善可陳的成績單，我都感到深深的羞愧。因為我們是大家眼中的“烏合之眾”，業務拓展沒有戰鬥力，內部流程沒有規範性，沒有業績。
然而艱難的時候，團隊的士氣卻沒有低落，幾個人分工明確，各司其職。缺產品經理，項目前期拓展大多是我自己頂上，用所學的知識與客戶溝通，關鍵是聽明白客戶的想法；競爭項目在前，團隊從沒有退縮，因為“光腳的不怕穿鞋的”，我們退無可退；為了推動項目，每天來回驅車幾十公裏，風雨無阻；評標階段怕出問題，夜晚守在客戶樓下，在車裏眼睛都不敢眨，一盯就是幾個小時……
上天總會眷顧有心人，市場不會一直不變，“烏合之眾”也不會一直那麽不堪一擊。我們一直在堅定地執行公司製定的市場策略，雖有困難，但隨著一個一個山頭項目被突破，格局逐漸好起來。也正是這些項目中，大家一起做市場洞察，評審客戶關係，策劃市場活動，哪怕這個團隊一直有人離開，也會有人立刻頂上，保證團隊繼續前進。
每一天都是新開始
前任領導走的時候，留下一本書——《誰說大象不會跳舞》，裏麵有前思科掌門人錢伯斯對前IBM總裁郭士納的評價：和郭士納在一起，你的所見即所得。這本書我看過無數次，也一次次告訴自己，我醒來的每一天都是新鮮的，都要重新開始。既然本沒有什麽可以失去，那就不顧一切地去闖吧，因為我每天的所見所想所經曆，都是人生最好的財富和收獲。
從一開始自己都找不到方向，有一個借口就不想加班，到現在自己想得更遠，為團隊著想，人一旦有了責任，就不再任性；從之前覺得食堂的飯菜不對胃口，到現在隻要能吃上熱的就甘之如飴，人一旦有了曆練，就懂得感激；從以前一個人去拜訪客戶總會緊張局促，到現在麵對客戶高層，麵對危局也能侃侃而談，人一旦選擇上進，就收獲力量；從剛到深圳的時候，總覺得離家遠，到現在全家常駐非洲，隨遇而安，人一旦選擇堅強，就獲得自由。
現在正值雨季，加完班，已是夜深人靜。沒有了堵車的煩惱，麵對著城市的閃爍霓虹，麵對著不遠處的稀樹草原，我會感懷和慶幸自己一直在此堅守，這是我最好的年華。我無法想象將來離開的那一刻，會不會忍不住放聲大哭，會不會在未來還對這裏發生過的每一個故事曆曆在目。但我想，我一定會再回來。也許是在懷念故跡的旅途上，抑或是在戎馬倥傯的夢境裏，因為這裏有我們無怨無悔的承諾，有我們血色浪漫的青春。
