任正非：機會窗已開啟，用青春去創造奇跡！

 

一、要敢於在戰略機會點上，聚集力量，實施飽和攻擊

 

當前4K/2K/4G和企業政府對雲服務的需求，使網絡及數據中心出現了戰略機會，這是我們的重大機會窗，我們要敢於在這個機會窗開啟的時期，聚集力量，密集投資，飽和攻擊。撲上去，撕開它，縱深發展，橫向擴張。我們的戰略目的，就是高水平地把管道平台做大、做強。

 

在知識產權的核保護傘下，要加快170個國家的終端業務的布陣點兵（巴西例外），在終端組織能力不強的國家，各區域、代表處要盡快成立終端的銷售、服務組織，與終端同考核、同待遇。對於戰略重點市場，終端組織可以插進去直線管理，原創立代表處組織仍然要分享成功。對於非戰略機會市場，可以交給當地代表處管理，消費者BG不要在這樣的市場上耗費寶貴的精力，要聚焦能夠形成規模的市場並努力盡快將這些市場做大。終端要敢於5年內超越1000億美金的銷售收入，在結構上、組織上、模式上要好好考慮。同時，要保證合理盈利，庫存風險可控。我們一定要立足打造中高端品牌，通過中高端帶動中低端的銷售。

 

企業業務要抓住成功的部分，先縱向發展，再橫向擴張。智慧城市、金融行業的IT向雲構架轉型、電力行業的數字化、政府和企業對雲服務的需求，都是重要戰略機會。平安城市是智慧城市的一個抓手。千萬不要大鋪攤子，失去戰略聚焦的機會。

 

“一切為了前線、一切為了業務服務、一切為了勝利”，也許會成為變革時代的一個標誌性口號。我們要在10年內實現大體係支撐下的精兵戰略，逐步實行資源管理權與作戰指揮權的適當分離。指揮權要不斷前移，讓優秀將領不斷走向前線，靈活機動地決策。以代表處為利潤中心，對結果承擔責任，指揮權、現場決策權首先前移至代表處。當然監督權也要不斷前移，子公司董事會經過幾年的發展，通過立足一線，不斷摸索，在內、外合規的管理上已經逐步成熟，效果開始顯現，我們在個別國家可以開始對一線業務部門實施授權試點。要擴大在代表處審結的內容與範圍，這就是權利下放。流程要縱向、橫向打通。要讓聽得見的炮聲的人能呼喚炮火，能呼喚到炮火。

 

要逐步形成各領域的專業職員層，他們不需要循環流動，不需要跨領域成長，隻需要對自己的操作熟練、及時、準確。他們可以本地化、不受年齡限製，可以快樂地度過平凡的一生。使確定性的工作，能簡單、快捷。指令性的錯誤應由指令下達者負責。

 

加快行政服務的市場化與慧通碎片業務的私有化進程，他們的任務是繁榮園區，減少職員。

 

二、要不拘一格用人才，讓勝利的旗幟高高飄揚

 

我們要對各級優秀幹部循環賦能，要在責任結果的基礎上，大力選拔幹部，內生成長永遠是我們主要的幹部路線。我們要用開放的心胸，引進各種優秀人才，要敢於在他們能發揮作用的方麵使用他們。

 

我們要不拘一格地選拔使用一切優秀分子，不要問他從哪裏來，不要問他有何種經曆，隻要他們適合攻擊“上甘嶺”（各部門、各專業、各類工作……不要誤解了隻有合同獲取才是上甘嶺）。我們對人才不要求全責備，求全責備優秀人才就選不上來，“完人”也許做不出大貢獻。除了道德遵從委員會可以一票否決幹部外，對工作中的差錯，要寬容，不搶答的幹部不一定是好幹部。看風使舵，跟人、站隊，容易產生機會主義。選拔各級幹部要實行少數服從多數的表決製，向上級團隊報告應是本團隊的集體意見，應告知上級團隊每一個人。私下與上級團隊溝通的內容，以紀要形式再在上、下兩級團隊中溝通。對破格提拔的，推薦人要在兩年內承擔連帶責任。即使道德遵從委員會的一票否決，但否決期隻有六個月，六個月以後可以重新提名，已改正，不再否決，就可以使用。不要隨意否定一個衝鋒的幹部。我們一定要促使千軍萬馬上戰場。

 

精英我們不要理解為僅僅是金字塔塔尖的一部分，而是存在於每個層級、每個類別。有工作的地方，就有精英。做麵條有麵條精英，焊接精英、咖啡精英、支付精英、簽證精英、倉庫精英……我們的政策要覆蓋激勵所有精英，形成組織合力，千軍萬馬搞好質量，提高效率，增加效益。

 

我們要堅持每年從應屆生中招收不少於5000-6000人的新生力量，不讓我們的作戰梯隊有斷代的問題。“蓬生麻中，不扶白直”，80後、90後是有希望的一代，“蚊子龍卷風”、“牽手”、“被綁匪樹立的‘楷模’”……，不是一代將星在閃爍嗎？

我們年輕人不僅僅要有血性，也要容許一部分人溫情脈脈，工作慢條斯理，執著認真，做好狽的工作。“一切為了勝利”是我們共同的心願。這就是“狼狽”合作的最佳進攻組織。

 

一切作戰主官，關注的是勝利，要不確定性的事權，分給智能部門；一切平台主官，眼睛應該盯著前線，趨勢自己的部門，及時、準確提供服務與支持，你們的考核是你們服務事項的結果。前方打了敗仗，你也是敗將。我們要善於在成功中找到失誤，在失敗中找到為什麽，古人尚有退思堂，我們自己難道就不能總結反思一下嗎？失敗中也有英雄，主官的失誤不要掩埋將士的努力，他們中也有可歌可泣的。

 

我們各級主官的目標與責任要清晰。責任結果為導向的考核機製，導致內部的機製簡單，風氣正派，腦袋對著客戶的勇士更多。責任結果導向，必然是優秀幹部輩出，迎合作風消失。

 

基層幹部我們要重視他們的意誌力，毅力的培養與選拔，他們努力奮鬥，一時成績不佳，要幫助、輔導；中、高級幹部是重視他們的組織能力與協調能力，要學會激活整個組織，充分利用平台，學習別人的經驗；高級幹部要培養他們的方向感與節奏控製，方向是什麽？方向就是麵對目標的位置；節奏是什麽？審時度勢，因勢利導。

 

凡是工作的好的，都是分權合理的部門，事無巨細、眉毛胡子一把抓的人，就不適合作為主官。

 

三、我們要堅定不移的在主航道上奮勇前進，麵對目標我們也要有靈活機動的戰略戰術。一線主管的目標是勝利，是責任結果評價你們，而不是像士兵一樣的以簡單的服從為天職。時代呼喚我們，我們要用自己的青春去創造奇跡。

 

一旦戰略方向及布局確定後，我們要堅定不移向前進，絕不動搖，毫不猶豫。未來二三十年世界會爆發一場巨大的技術革命，這是人類社會五千年不曾有過的，其深度、廣度我們還想象不到。但是過去的二十多年，我們十幾萬人一同努力劃槳，已經把華為的航母劃到起跑線上了。我們要力出一孔、利出一孔，密集炮火攻擊前進，努力進入無人區。當我們逐步走到領先位置上，承擔起引領發展的責任，不可以自己為中心，不能以保護自己建立規則。我們要向ITU/3GPP/IETF學習，建立開放的架構，促使數萬公司一同服務信息社會，以公正的秩序引領世界前進。沒有開放合作，我們擔負不起為人類信息社會服務的責任，所以，我們要像3GPP一樣的開放，像蘋果、穀歌……一樣的鏈接數十萬合作夥伴，持續建設和諧的商業生態環境。以自己為中心遲早是要滅亡的。

 

我們也絕不在困難麵前退縮，也不在負議論中猶豫，不然大軍會忽然轉向一片混亂。千軍萬馬必須謀定而後動，大戰役也可保，我們現在就是征求意見：方向對不對；時間是不是到了機會點了；而是多年來我們的儲備能量夠不夠；戰略後備部隊的前赴後繼有沒有準備好；有內有挫折時的預案......。我們即使有了正確的戰略，我們現在的各級主官與專家有沒有膽略？當然我也會在進行中，不斷完善，從機製和製度上，全麵構建自我批判的能力，通過自我批判不斷糾正方向。特別是決心形成的未來兩三年中，我們會不斷地聽取所有批評，不斷糾偏。

 

我們的組織變革，流程變革要支持我們的戰略。變革應使達到目標更為簡單，更快捷，更安全。

 

勝利鼓舞著我們。我們一定會勝利，因為我們麵前是“蚊子龍卷風”、“牽手”......，背後是十萬英勇奮鬥的員工，我們沒有不成功的理由。

 

時代在呼喚我們，祖國的責任，人類的命運要靠我們去承擔，我們處在這個偉大的時代，為什麽不用自己的青春去創造奇跡？人的生命隻有一次，青春隻有短短的幾十年，我們要無怨無悔去度過它。我們的目的一定會達到，也一定能達到。