小說 一念之間之二 他（十八）

說完她向大廳走去。那一陣幽香也隨她而去……

我靜靜地坐在那裏發了一會呆，猛然想起來G先生剛才下午說的話 “I  want to know what is the impact to our US bottom line." 哦原來GC賺不賺錢是一回事，G賺不賺錢才是更重要的。就算GC賺錢，G不能通過GC向中國出售更多的設備可能也是不行。那我的計劃不是白忙了。這怎麽辦。明天我還要做演講呢，這可如何是好呢？

突然想起我還有禮物沒有給瑪麗雅呢。趕快起身快步走出大堂，放眼望去，己是麗人了無蹤影了。回頭一想，明天吧，明天她給我powerpoint 的時候我一定交給她。不過要讓她知道我要給她的意向。想到這理我拿起手機給她發了個短信：“I forget to give you the Chinese art work." 

然後我順便去我的車子拿了行李向前台走去準備 check in. 我人還沒到前台就感覺手表一震，抬手一看，是一個英文短信：“that's ok, I'll c u tmrw".

Okay, I will see you tomorrow then...  我回到吧台把賬結了。一手拉著一個四輪Samsonite行李箱來到前台。這種行李箱最省力，輕輕一推就行了。我很喜歡。辦完入住手續拿了鑰匙，我登上電梯。我的房間在八樓房間號碼8112，出了電梯看見一個標識，81xx的房間在右邊，82xx的房間在左邊。我一手拉著一個 行李箱走進我的房間。

把大行李箱放在迎門的床上，把小箱子行李架上，打開大箱子，拿出那幾個蘇州雙麵繡，選了一個金魚畫麵的拿在手中。兩條金魚遊逸於綠色的水草之間。胭脂紅的脊背，珍珠色的肚子，晶瑩閃亮的魚鱗。大大的眼睛，好一對悠哉悠哉的大紅龍眼。就是它了。明天把這個帶給瑪麗雅，相信她會喜歡的。

唉，我已經三十多個小時沒在床上睡覺了，不過這個時候是蘇州的早晨，我也沒有睡意。還是洗個熱水澡，換換衣服。然後就差不多到了與大衛見麵的時間了。

.....

晚上七點半，我上身穿了一件黑色皮夾克，下身搭配著一條藍色牛仔褲。腳穿一雙便鞋走出電梯。因為剛洗了澡，頭發還有點濕，因為濕，梳得一絲不亂。

走近大堂中央，遠遠看見一位高大銀發的西方男子坐在吧台上,從背影上看那一定是大衛了。
剛才在客房裏收到他的電話說在樓下大堂等我。

我走過去，熱情地喊起了他的名字“David, it is so nice to see you " 大衛聞聲後立即回頭，離座向我迎上來,在一步之遙時我們同時張開雙手擁抱了起來。“It is nice to see you too, you look great!" 熱情地擁抱後，我在大衛的傍邊坐了下來。
沒等我說話，大衛招手叫了兩杯Jack Daniel，還不加冰的。酒保把酒倒上遞到我們麵前。大衛舉起酒杯，我也連忙端起了酒杯。“For the housekeeping, for our gathering again !" 大衛說，我接著說：“for G and GC success ."

兩位GC的總經理，由於共同的目標，共同的對手在鬥爭中結下了真誠的友誼。放下酒杯，我們兩隻手緊緊地握著對方的手。信任，理解，支持把我們兩位緊緊地連在一起。

喝完Jack Daniel, 我們從吧台移到餐館的餐館客座一邊。服務員幫我們把大衛叫的開胃菜也移到餐館這邊來。我又叫了一杯藍月亮（blue moon) 啤酒，大衛繼續喝著他的Sam Adams啤酒。
就著大衛叫的開胃菜我們一邊喝著啤酒一邊聊天，分享著各自的工作和生活。主要的還是大衛問我GC的情況和給我介紹他所了解的情況。當我說到我搞定普全買的經過時他開懷地大笑了起來，說：你這是利用他的貪婪來證明他的貪婪，還為公司掙得了好處，高！

說話間服務員走來我們桌子，問我們是不是已經可以點菜了。我本想點牛排的，T bone 或者Rib Eye 是我的最愛，但是經過長途旅行的我食欲有些受影響，就點了一個帶子蘆筍。大衛點了個生煎三文魚。

點完菜後，我舉起酒杯對大衛說：沒有你打下的基礎我是不會成功的，至少不會這樣快！謝你了！我們碰了杯後喝了口啤酒。放下酒杯我開口問道：明天的特別股東大會是什麽回事，有什麽背景，有些什麽意題，與GC有什麽關係。你有什麽勸告可以送給我的？

我不緊不慢地扔出了一串問題，聽到這串問題大衛的神情認真了起來，隻見他眉頭緊鎖，陷入沉思之中。大約過了十秒鍾，大衛開口了：

這事要從兩年前G公司決定投資中國市場的動機和期望值開始談。總投資是兩百萬，我們投了一百二十萬，旦理爾（Denial ）投了八十萬。我們的期望值是一年後開始盈利，營業額和盈利同時上升。在市場份額方拿下中國市場的一半左右，在盈利方麵達到30%左右。這樣對我們美國方麵的發展就會有很大支持。

你知道的，前兩年我們的盈利不好，主要是讓旦理爾的人把盈利吃了去年。現在盈利是上去了，可是在銷售和市場份額上麵成了無解的難題。提高本地化程度是可以提高市場占有率，但是對總公司在銷售方麵的貢獻就不大了。堅持用高質量的美國生產的零部件，價格提高了，中國的市場份額又上不去。

總之啊，賺第一桶金的黃金時期已經過去了。股東們對這個投資計劃的積極性也經大不如從前了解。有人提出把它關了就不奇怪了。

“那，那，那關掉的過程也要用錢啊，遣散員工要錢，賠償客戶要錢，與供應商中斷合同要錢。那不是虧大了。”   我口不擇言地說。

“我這個廉價計劃至少不讓公司虧損呀，GC的盈利還是有保障的。”

“是的，今天下午G先生把你的計劃都發給我了，我整個下午都在研究你的的計劃。我覺得可行。”我支持你的計劃。”
“對了，在你來這裏的途中，鮑比與Dustin (魏家彬），Kathy (凱蒂）聯係讓他們做一個close down （關張）的預算，也要Basker 配合一家會計公司做一個估值報告。總之，我們是為股東工作的，把數據弄出來呈獻上去，最後的決定權在股東。”

“你這麽說也對，我這兩個計劃也是做出來呈獻出來給股東大會，讓他們在了解了所有情況後做出對他們而言是最好的決定。”雖然我嘴上輕輕鬆鬆地說著，其實在我心裏大衛的話不亞於一顆炸彈在我頭頂爆炸。他們在我不在的時候已經啟動了關張準備工作。
凱蒂和小魏提供了什麽樣的報告，美國人為了減少關張費用（close down cost)許若了他們什麽好處？為什麽他們沒有與我提起。劉算盤應該是可靠的，要趕快與他還有浩聯係上。說實在的在這個時候我能夠相信誰也確實是一個大問號。凱蒂對我多方示好，怎麽又在這關鍵時刻不與我通氣呢？
看來今晚會是一個不眠之夜了。

就在我的頭腦裏跑馬的當兒，大衛接上了我的話了：“這幾年G因為GC已經增加了銷售量，從而產生的盈利已經超過了G當年的投資了。能收多少就收多少，不在意的。但是無論如何我們還會盡到我們的責任的。”

“但是沒有了GC以後，GC為G帶來的銷售不就是為零了嗎？你認為GC關張是基本上已經決定了了？” 我弱弱地問了一句。

“嗯，從我看到的信息來看，如果讓我下注的話，我會投在GC關張的牌上的。”大衛肯定地說。

“如果，我是說如果，G如願以償地從GC脫身，就像關張一樣，不過GC還會給G帶來一定的銷售，那不是兩全其美嗎？”我小心地試探著。

“你是說，如果我沒有會錯意的話，你要把GC盤下來自己做？”大衛睜著大眼睛看著我。

“我是有些想法，但是這要基於兩個條件。一是G將GC當著關張一樣地盤給我，這樣如果不成功最後關張的費用己經有著落了。二是你看好這個方案並願意與我再次合作。”我輕輕地把橄欖枝伸了出去。

“第一個條件我看基本成立，第二個嗎，你要我怎麽合作，讓我想想，其實我對GC還是有感情的。What role you want me to play?”
看著大衛這樣表態，我心裏有了個底，就說：“就目前來看，浩占GC總值的30%，按關張計算，如果結算資值是一百萬的話，那麽G就應得七十萬。如果你我能搞定七十萬投資，我們就獨立經營GC，我們兩個Co-Chair GC。你負責與G之間的interaction ,我負責在蘇州的運作。在投資方麵你能投多少就多少，餘值我與浩再商量商量。”

“Ok, I will see what I can do. But before the deal is inked, you are  the only one on the other side of the table ."

"Sure, I surely am"

我和大衛又一次舉杯，幹了杯中的所有酒！

 

文字編輯：Ellen

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