失去了愛的能力（4）

和彭文軒的談話就這樣時斷時續的進行了差不多40多分鍾，冠男對自己的表現還算滿意。雖然沒有平時在電話裏那麽得心應手，但總算是把所有的情況都介紹清楚了。看起來，彭文軒對產品還是挺有興趣的。沒有問題的客戶不是好客戶。彭文軒的問題不多，但都問的很到位，尤其注意自己應得的權利和義務。冠男在回答他的問題時偶爾會偷想，這男人果然精明，不然也不會這麽年輕就到了今天的位置上。 彭文軒留下了冠男帶去的資料，笑著說要好好研究一下。冠男知道這是個好兆頭。她想起了酒會的事，邀請他應該是個突破口，“冒昧的問一下，彭先生下個月18號有事麽？”彭文軒顯然沒有明白她的意思，定定地望著她，冠男連忙補充到，“是這樣，我們公司那天在花園飯店有個酒會，如果您能出席將是我們的榮幸。”彭文軒這才微笑著說，“哦？好啊。可我很忙，現在實在說不準，這樣吧，肖小姐，如果那天我沒事，我提前給你電話，好麽？”“好的。那麽我還是先給您寄張請柬吧。”冠男不想讓他覺得可去可不去，是魚就要捉的，有機會就不能放過。彭文軒點了點頭。 臨出門時，她笑著回頭對彭文軒說，“那我什麽時候可以知道您研究的結果呢？”彭文軒停了一下，說，“我給你電話好了。”“嗬嗬，怎麽又是您給我電話呢？我怕您貴人多忘事，還是我打給您吧。”等客戶給自己打電話顯然不是個好主意，要把主動權抓在手裏，才能一步步贏得勝利。“那。。。好吧，過了這個星期吧，下周我要去國外出差。”彭文軒認真地說，“好的。希望得到您的好消息。”冠男覺得性格中真正的那個自己已經慢慢回到身體裏來，說話就隨意輕鬆了許多。“嗬嗬。。。那你慢走，我就不送了。”彭文軒和她握手道別後，就匆匆回辦公室去了。 出了大廈的轉門，冠男作了個深呼吸。“恩。。。不錯，好象有戲。”她對自己笑了笑，看看表，才4點都不到。根據公司的規定，訪客超過了4點是不用回公司的。這是冠男喜歡做銷售的一個很大的原因。她喜歡自由自在的生活，不喜歡被束縛。而銷售的時間是非常靈活的。隻要你出的了業績，沒人管你上班時間都在幹什麽。冠男就經常假裝見客戶，跑出去兜馬路。當然，這都是背著若娜的，遵守她定的規章就是給她麵子，她比誰都明白這個道理。這會兒，站在926的車站牌下，想著晚上和天薇的約會，冠男心情不由得暢快起來。她想先去淮海路的太平洋逛逛，然後再去她和天薇的老地方---“一茶一坐”。 方天薇比冠男小2歲，是她以前的同事。後來跳到另一家同行公司去做了。天薇也是上海人，但因為從小和下放的爸媽在外地生活，完全沒有上海女生的性格特征。冠男就喜歡她直爽而真誠的性格，倒不是說所有的上海女人門檻都精得可怕，但至少象天薇這樣的上海女孩很少了。正是因為如此，她是冠男在這個城市裏唯一的知己。兩個人不管是在一起開開心心的玩，還是工作上互相鼓勵或是交流客戶的信息，都讓冠男覺得很開心。冠男覺得她和天薇應該已經到了女人之間友誼的最高境界了。在這個城市舉目無親，和天薇在一起就是她最好的休息時間，幾乎隻有這個時候，她才可以完全放鬆自己，卸下麵具，作回真實的自己。 “一茶一坐”就在太平洋旁邊的“新天地”裏。這裏是一片新的夜生活區，與衡山路的清淨雅致和茂名路的魚龍混雜相比，她顯然後來居上，雖然也是燈紅酒綠之處，卻在妖嬈中多了一絲小資情調，成了不少白領們下班後的聚居地。冠男晃進“一茶一坐”，找了最僻靜的角落坐了下來。點著一隻煙，看看表，天薇應該快到了。冠男忽然想到該打個電話謝一下許京冬，不管彭文軒會不會買，許京冬都還是她的客戶，說不定他還有別的朋友可以介紹給他。再說，買賣不成人意在嘛。她掏出手機翻出了許京冬的號碼，電話通了。 “喂，hunter 呀，我是冠男，”許京冬笑嘻嘻的聲音傳過來，“這個時候給我電話是不是想和我共進晚餐呀？”“好啊，你來呀，今天你可以一拖二呢，隻要你太太不介意，哈哈。”冠男知道他是順口一說，也全不當真地開著玩笑。“她？她才不管我呢。嗬嗬。。。”冠男在心裏冷笑了一聲，不管你？管不死你！上次她周末打電話給許京冬，他太太正好接了電話，赫，那架勢狠不得差點把她家祖宗八代姓甚名誰都查到了。 可憐的女人們，離了有錢的老公就活不成了？冠男不知道是該同情還是鄙視她們。明明知道自己的老公在外麵有“花頭”，可為了一張長期飯票卻死活都不會放手。心裏有氣，也就隻能為難一切和老公有接觸的女人。犯的著麽？冠男覺得很好笑。在她的手冊上，對待這樣的男人隻有兩種辦法，一種就幹幹脆脆離了了事，反正財產各有一半，另一種就裝聾做啞，互不幹涉。其實她覺得，道理是人人都懂的。因此，在這個城市裏很多人的生活中，婚姻和愛情已經沒有多大關係了，隻是各自為了不同的目的掩人耳目罷了。 當然她和許京冬還沒到那一步。她順口便轉入了正題，“hunter 啊，今天我去見過彭先生了。好象他還蠻有興趣的，你可要幫我推波助瀾，說說好話哦。”冠男知道自己的語氣正在變得曖昧起來，可這是工作的一部分，至少她對自己是這麽說的。這時，眼裏的餘光掃到天薇正站在門口東張西望，冠男趕忙朝她打手勢，笑著看著她朝這邊走了過來。 許京冬的聲音傳過來，“又讓我助紂為虐呀？不幹不幹，我又沒什麽好處的咯？”冠男料到他會來這句，不慌不忙地說，“您這不是為難我麽？您還缺什麽呀？您是家有嬌妻，以車代步，住了別墅，賺著美鈔，您就忍心看著我下崗麽？”冠男的俏皮話是一串一串的，聽的旁邊正往椅子上坐的天薇差點笑出聲來。“好了好了，說不過你，碰到文軒，我就幫你問他好吧，我的大小姐？”許京冬沒有繼續糾纏，冠男又和他開了兩句玩笑，這才掛了電話。 天薇朝她撇撇嘴，“一聽就知道又是你的客戶，笑的那麽曖昧。”“西西，被你聽出來了？”冠男沒有辯駁。作為同行，天薇很熟悉這種套路，作銷售就是要在形象，語言，肢體動作各方麵征服你的客戶，讓他們熟悉你他們才可能信任你。至於用什麽樣的方法，每個人都有自己的一套。冠男怎麽做也是她自己的事，無可非議。“怎麽樣，最近簽單了？”天薇問，“沒有，這不，急得象熱鍋上的螞蟻一樣。你呢？”“哈，我是腳踩香蕉皮——滑到哪裏算哪裏了。”天薇有點心不在焉地擺弄著桌上的筷子。 冠男的直覺在告訴她，天薇碰到了心煩的事。她太了解天薇了，這個倔強的女孩有她自己的思想，有時為了堅持她自己完美的標準會比冠男還固執。這是優點，也是缺點。銷售需要的是繞指柔的工夫。現實生活中，沒有那麽多人會買一個強硬女人的帳。而天薇卻恰恰正是這樣的女人。冠男勸過她，可天薇說，銷售也是人，不能被那些臭男人擺布。什麽叫擺布呢？銷售的職責就是為別人提供服務的。服務別人就是被別人擺布麽？冠男在這點上和天薇有很大的分歧。冠男覺得，如果真的說擺布，那麽應該是雙方的。別人向你提出要求的時候，你同樣也可以從你的途徑達到自己的目的。就好象兩個相愛的人，在一起的目的是一樣的，可表達的方式是多樣的。 問題是天薇有了什麽樣的麻煩？今天白天她不是還好好的麽？冠男想等天薇自己開口，依她的性格，她憋不了多久。果然，在等菜上桌的空擋裏，天薇說話了。