從06年開始-房子的故事（5）

 

那年年初的時候，和朋友F閑來無事去看聖誕節過後新年第一波的open home。那是北岸一個不新不舊的區。離motorway不遠，交通方便。臨近這兩年很是被追捧的中學。建築基本六七十年代的風格。我的喜好分兩級-或是古老木屋，或現代簡約風格。對那個年代的房子我沒有特別感覺。不過，一般來說，它們都格局合理，容易維護。我們悠閑走到那兒，一進院門被人山人海嚇到。在紐西蘭住久了，不大習慣人頭濟濟的局麵。交友甚多的朋友遇見好幾撥客戶，朋友，交談甚是熱鬧。本來我們就打算看一看，見到這個場麵，正好那天也要拍賣，就好奇留下來看auction。政府估價好像是四十多萬-政府估價每三年一次，為計算地稅使用。基本上都比市場價偏低一些。但那時市場剛經過金融風暴，比政府估價低就出手的房子也有。大家開始猜測會賣多少錢。進去的時候已經聽中介說了屋主打算六十萬以上，朋友覺得夠嗆。她在銀行天天看買賣合同安排貸款，對市場很熟悉，至少聖誕假期前沒這麽火爆。我看看現場有差不多百來好人，而且近一半亞洲麵孔，說估計六十三萬絕對沒問題。果然，半個小時後，幾撥人出價，已經達到六十萬。最後，好像是六十四萬賣掉。我和朋友沉默走出來，對視一笑。看來今年開年，新的周期開始了。從此以後，房屋廣告不提價錢，指等拍賣的比例日漸增多。看廣告等於沒看。這兩年開始關注市場的人恐怕覺得我腦子進水了，99%的房子都是拍賣，這有什麽奇怪。他們不知道，打開報紙，幾乎頁頁大篇幅寫著降價X萬，跳樓價$xxx的時光，也就在不久以前。哪裏有什麽事情是永恒不變的？

總而言之，標價的房屋廣告日漸稀少。我那天偶爾看到的那個廣告，寫的是一個$xxx above。那是一塊大地上兩件獨立屋的房產。雖然沒有明示標價，但至少有個範圍。我不喜歡暗箱作業，這種風格我喜歡。另外，這是合法的home and income.

紐西蘭人口少，房子也不大。很多所謂home and income的房子，其實是灰色地帶。因為紐西蘭各種條例限製，還有多種技術問題管理麻煩。願意這麽住的租客多半也不會很注意生活質量和房屋保養，惹急了還有機會倒打一耙。我不喜歡麻煩。

而這是完全兩間獨立房屋，有各自院落，而且是經過市政府批準完全合法，兩戶電表分開。一點麻煩沒有。六七十年代的房子，沒什麽差錯。地點和現金流都滿足了，我隻等看房子。

Open home那天，我和朋友F一起去了。中介是個洋人小夥子S，坐在沙發上看手機。看了兩分鍾確認和自己想象差不多，我過去跟他搭訕。他很爽快，說你要出價嗎？有幾個人也打算出價，我和他們約了半小時後見麵，你可以那個時候到我辦公室。

我們離開到咖啡廳坐下。我不喜歡和人搶打算放棄。F說，值得爭取。好的機會才有人爭，難道我還偏撿那別人不要的？我想也有道理。正在沉默，F說，我跟你合作吧，我覺得有潛力。我覺得不錯。我不喜歡一哄而上，不過如果和她一起，感覺不同。

喝完咖啡，赴約到了S的辦公室。 他估計也就三十出頭。說話很麻利。他拿出文件，填好附則剩下價格一欄，看看我們，小心翼翼問打算出多少。我說就按你寫的indicative price加個五千好不好? 不加任何條件？他有點吃驚，也很爽快說，不加條件屋主會很喜歡。不過，有幾個人已經出價，你們是不是應該出高一點機會比較大？我說你覺得可以，先試試這個價錢？不行的話，可以回來咱們再談？

看官，市場火熱，這種多人爭搶的局麵開始流行。中介口氣都很硬，會告訴你在multi offer的情況下，你隻有一次機會，所以要一定出到最高價。我這種建議，完全是不按規矩來。而他竟然也沒有跟我們說那些套話，我估計他反正拿了好幾個offer, 肯定有更高的，不必在乎我這一個，也就無所謂了。

所以第二天他真的打電話給我的時候，我真的吃驚了。他說，屋主看過所有出價，你們的不是最高。但是因為無條件屋主很喜歡，況且你們跟我說有加價可能，他就建議我就給你們一次機會，再加一些，他也許會決定賣給你們？

我腦子急速轉動起來。這種時候你可以完全不信他，也可以全信他。但是拋開這個因素，需要確定的是我們真心想不想要這間房子。另一層，我不覺得他需要蒙我們，屋主的確是想賣，他也隻是想做成了交易好拿傭金。最壞的結果不過就是多花一些錢。隻要在能接受價位範圍內讓大家都高高興興是值得的。我們按照他的建議加了價。半個小時後，他再打電話來恭喜說成交了。

我們不但信他信到底，還用了他介紹的property manager M。M是個人物，我會繼續介紹他。這間我們看了十分鍾就買下的房子也不是到此為止，還有下文。

（待續）