馬未都如何應對李嘉誠的討價還價

著 名的收藏家馬未都在電視節目中講述了一段李嘉誠討價還價買文物的故事：當年李嘉誠來到馬未都的博物館參觀，看上了一件賣價4萬的明代的象牙文物。馬未都給 了李嘉誠最低的折扣--六折，2.4萬，李嘉誠還是覺得比較貴，還想還價。於是馬先生對他講：您如果真的喜歡，我可以白送給您，但是如果要花錢買，就是這 個價了，因為它值這個錢。

這是個蠻有趣的情節，從這段故事中可以解讀出這樣幾層意味：

首先，討價還價與買家的購買能力沒有關係，身家幾百億的富豪依然喜歡大方地為幾千元還價，價格越低越好，這也算是商人骨子裏的本能和習慣，或許更多的是從中得到一種樂趣和滿足。

其次，每一件收藏品都是有其自身的價值的（贗品假貨除外），而且它的價值也是與時俱進的，價格雖然是和金錢直接有關，但更是其價值的體現，而這種價值隻有那些真正懂得其價值的人，才能體會和認可。

再有，收藏品附有很多的文化和曆史的內涵，一件收藏品的價格不僅僅是買賣關係的體現，而是現代人對收藏品價值的量化，也是對收藏品所附有的精神文化內容的一種尊重，賤賣一件收藏品，表麵看是賠與賺的經營問題，實質是對其內在價值的貶低，算是暴殄天物。

收 藏品本不是生活必需品，沒有絕對的剛需，是純精神層麵的消費需求。如果是以同等價格的生活用品相比較，任何收藏品都是很昂貴的，而它能帶給你的精神上愉悅 和心理上的滿足是人所各異難以量化的。所以收藏品具有它固有的價值，至於其價格的感受會因人而異，完全取決於買家對它的認知度和渴求度，正所謂“喜歡就是 價！轉帖

[幸福劇團]

我發現西人討厭討價還價，一討價，就要生氣。