再談，初到美國，求職的苦惱

---找工作，要自吹---

    中國人講究內向、含蓄。明明是某一方麵專家，人家讚揚你，先生是此中高手，你一定要說，本人才疏學淺，還望高明指教。明明做出很大成績，上台作報告，開頭一定會說，我做得還很差，這裏隻是拋磚引玉，等等。美國是個商業社會，一切商品化，表麵化。找工作一定要自己吹自己。如果你說本人才疏學淺，我做得還很差，沒有一家公司會要你。你說我是客氣，美國人不懂。中國人明明有十分能力，自己隻講七分，另外三分要對方加上去。如果對方問你會不會，你說，試試看吧，那就表明會。美國人則很單純。你說不會就是不會，試試看可不行。公司要賺錢，不是供你作試驗的。電影演員劉曉慶說自己是 最佳演員，輿論嘩然。中國人這一點不容易改過來。從小我們受的教育，都是要謙虛。許多成語都代表中國文化的這一麵。“大智若愚”，“真人不露相”，“桃李不言，下自成蹊”，“好酒不怕巷子深”，“滿瓶子醋不響，半瓶子醋晃蕩”等等。這一套到美國都不適用。美國就要自我宣傳。包括總統競選，候選人都說自己行，自己能。剛開始找工作，人家告訴我，這是“推銷”自己，我還以為隻是一個比喻，形像化一點。後來才體會，這不是比喻，而是千真萬確的。你要人雇你，付你工資，就要推銷自己，說自己怎麽好，你的能力，經驗對雇用你的公司怎麽有利，與賣別的東西一樣。你的簡曆就是你的產品說明。隻不過，你這件商品不是放在商店櫃台賣而已。  
    來美時，我是某個領域專家。可是我不會包裝，不會宣傳，我的專長也沒有地方發揮。找不到工作，心中很苦惱。再看看許多大陸來的專家，教授在打工，這是什麽道理？難道美國也不重視人才？剛開始，求職收到拒絕信，好難受，盡管人家話說得很客氣。後來，才慢慢理解其中的道理。美國公司不用我，除了我缺乏美國經驗，也由於我不會包裝宣傳。某種意義上，後者更重要。
    中國人的內向，謙虛心理很難改變。總覺得自吹自擂太庸俗。但美國是個流動社會，人與人之間沒有深交，你不介紹自己，別人怎麽知道你呢？為了表示謙虛，你用含蓄，模糊的語言，別人沒法把握你到底水平如何，能否勝任這個工作。即使有的工作你的確沒有經驗，但你要使雇主相信，雖然你沒有做過同樣的工作，但做過類似的工作，從而可以勝任。或者你有很強的學習能力，不難學會。所以，在美國找工作，永遠要有積極態度，正麵態度。即使有的工作你不會，不懂，不熟，你不要說，不會，不懂，不熟，而要說，我可以學會，我能夠搞懂，我很快熟悉。盡管麵試說的與事實不一定一致，但老板就是愛聽這樣的話，這種心理是可以理解的。
    有的工作的確找不到熟悉的人，或者等不及找到熟悉的人。在都不熟悉的人中，老板自然願意要一個信心十足，努力進取的人。如果你老老實實說不會，是很誠實，但這是在招聘人才，不是找道德模範，或者在法庭宣誓。這也不意味著弄虛作假，而是一種技巧，一種策略。好比，你在賣一件低級的商品，你就強調它的價格如何賤，比買一件高級的，便宜好幾倍。反之，如果你在賣一件高級的商品，你就強調它的質量如何好，比買一件低級的，耐用好幾倍。本來，各有利弊，你沒有欺騙顧客。  
    所以，中國人津津樂道的三顧茅廬，伯樂相馬，毛遂自薦的故事，在這裏是吃不開的。毛遂自薦故事所以引人入勝，是因為毛遂自我介紹，自我宣傳，這在中國是反常的。但在美國，毛遂自薦不是奇怪現象，而是普遍情況。在美國，毛遂自薦的故事要改為“沈默的毛遂”，才能有吸引力。別人都自我宣傳，隻有毛遂沈默無言。平原君對別人都不滿意，所以才試用毛遂。雖然，也許你有特殊才能，有老板主動來找你，或挖牆角，從你原來公司用高薪挖走。但對多數人講，不是這種情況，要你自己宣傳。這裏，也不存在落實知識分子政策問題，而是市場規律起作用。你的知識才能對我有用，能幫我賺錢，我就買下來。如果有別人比你更好，我就買別人的。如果你的專業市場不需要，你就改行，以適應供求關係。不然，你也許隻好打工去。反過來，你的專長供不應求，你也可以挑選公司。在中國，說落實知識分子政策，是在廣泛缺乏人才時，有專長的人都可以得到安排。現在不是這個情況了。改革開放之初，有人埋怨，“搞導彈的不如賣茶葉蛋的”。在美國，如果公司要一個會賣茶葉蛋的，你隻會搞導彈，它就不要你。除非你改學賣茶葉蛋，而且賣得比別人好。    
    中國人嘲笑自我宣傳的人，半瓶子醋晃蕩。意思是，真有才能的人不必自我宣傳。而在美國就是要半瓶子醋才能晃蕩，才能發出響聲，才能引起別人注意，才能有人雇你。如果你的才能很高，你的醋裝滿了瓶子，發不出聲音來，怎麽辦？倒掉一點醋，或者換個大一點的瓶子。使你的醋還是半瓶，讓它發出響聲來。來美國時，我裝了滿瓶子“醋”，中國“醋”。來美後，不適合這裏需要。開始舍不得倒掉。後來被迫倒掉，一分，兩分，最後倒掉七分，隻剩下三分。又好不容易進了一家小公司，有了一點美國經驗，算是加了兩分美國醋，總共五分。麵談時，吹成八分，還說全是美國醋，才逐步進入美國公司。再拿“好酒不怕巷子深”來說。意思是，隻要酒好，即使在深巷，別人也會找來。這話是沒有錯。但這是士大夫心理，不是商業心理。商業心理是什麽？不僅滿足於有人來，還希望來的人越多越好。所以，要把生意做大。先開店在深巷，再開到巷口，開到市中心，開到全國，開到全世界。
    曾經也找一些求職的書來看。發現沒有多大幫助。因為這是為美國人寫的，美國人沒有我們的這種心理障礙。而當理解了求職的本質就是自我宣傳以後，這些書講的一些求職技巧你就會靈活運用。如果你不理解這些書上求職技巧背後的本質，照貓畫虎可能不靈。  
    現在，中國也搞市場經濟了，也有招聘這一套了，年輕一代已經適應了。不過，這隻是意味著在求職時要改變心態，而中國人的這種內向，謙虛性格在日常生活中大概不會完全改變吧。