機不可失：老公這樣挽回一個失之交臂的房客

機不可失：老公這樣挽回一個失之交臂的房客

作者：與塵共舞 （4/21/2014）
 

前天晚上，老公讓我陪他出去走一遭：有個房客要繳定金，辦入住手續。老公和房客約好，七點四十在出租房等。我同意了：在家忙了一天，挺悶，我也想出去散散心，並可以幫老公搭個下手什麽的。

誰知，剛上路不久，老公就發現他沒帶手機。當時，可能已經七點近半了。如果轉回去取手機，極可能遲到；不取呢，又怕耽誤了房客打來找的重要電話。老公猶豫不決間，問我該不該回去取手機。我說，當然。拿了手機，就算晚了，也可以跟約會的房客解釋清楚。

老公聽了我的建議，就回去取了手機。等我倆來到預約的出租房時，已經晚了二十分鍾。老公剛下車，就有一個租客告訴他，說那個訪客來過了，等了十分鍾左右，走了。老公聽了，顯得十分不安，在黑暗中左右顧盼，希望看到那位走掉的房客返回的身影 。

失望中，老公自言自語地連連後悔說，半路不該回去取手機的。我聽了，有些不高興，覺得他在怪我給他出主意回去取手機似的。我掃興地說：“算了，沒有緣分。你說她是來付定金入住的，我怎麽看，她沒你說的那麽認真。八成是今晚來，看了第二次，覺得不滿意，臨時改變主意，走了的。” 老公否認：“是我不對，我不該遲到。人家肯定是等久了，失望了才走的。”說完，不甘心地給這個房客一連打了七八個電話，都沒人接。

我安慰道：“算了，可能是人家的手機沒電了。明天再說吧。”老公仍不罷休，又給那房客發了個道歉的短信。當時，他那副懊悔不已的樣子，我從前很少看到。我再勸：“不就是三百塊的定金嘛，失之交臂的事，多著呢！算了，走吧，別想了。”老公歎了口氣，自醒地說：“這不是損失三百塊錢的問題，是損失一個房客，一個商機的事。市場競爭很激烈，找個好房客，不容易。” 我反問：“你怎麽就知道她是好房客？”老公分析說：“她的工作不錯，也能繳齊定金，又是外地來的，找房找得急，入住的可能性極大。” “那她一走了之，你又有什麽辦法呢？我看，她走了，連個電話也不打，這種房客，咱不稀奇。”“你不懂！商場如戰場。咱們不把工作做到底，別人做了，房客就跑到別人那邊了。機不可失啊。”老公開始上綱上線了！看來，今天的事，的確不是損失定金那麽的簡單。

“那你打算怎樣呢？”我問。“......你說的，也有可能......她或許對這個房子所在的區不太滿意......這樣吧，明天，我帶她去郊區那邊的房子看一看。”“郊區的，她就會租？”“這種房客叫‘邊緣’房客。他們往往在入住時猶猶豫豫，患得患失。我們做銷售的，必須抓住他們的心理，說服他們，把他們爭取來。”老公有了看郊區房的處理方法，寬了心，我們便上路，去拜訪另一個租客了。

果然，第二天，老公重約了那個房客，在郊區的一處出租房見麵。等老公辦理完他的銷售，上車時，我問：“她租了嗎？”老公道：“租了。她昨晚走掉，是因為不喜歡那邊的幾個訪客吸煙。”我得意地說：“看，我沒說錯吧？她不打招呼走掉，絕對不是因為你回去拿手機的事。”老公笑了，道：“你什麽時候錯過？不管怎樣，咱還是把她爭取進來了，沒有失去這個商機！”

[yuchengongwu]

回複 'smallforest' 的評論 : 謝謝微林。我也看了你的博文。有幾篇寫你低落的心情。都有。尤其是咱們這些喜歡文字的人，感情豐富，時喜時憂。將這些情緒和事情寫出來，就像舒口氣一樣，服服抻展。我相信文字的力量。

[smallforest]

嗯，看了你寫的幾篇遇到事情如何處理的短文，很喜歡。生活就是這樣，總會遇到很多的事情。我們可以從中分享到一些經驗。祝你越寫越順！