奉獻篇：出租的一點經驗

昨天有人抱怨幾個月都租不出去，幹脆拋磚引玉，寫點我那三腳貓的道道。

我多年前做市場，學到的第一條就是要知道你的服務對象的需求。對客戶，第一句話是，需要我為你做什麽嗎？把客戶放在首位，客戶會告訴你他的需要，你再根據需要有的放矢地把生意做起來。

做出租的幾點：

1.出租房的地點要好：近工作區，高速，城區，空置率少等，買房前要多做研究，做到心中有數，再購買。有人寧可跑郊區買新房出租，不是從市場需求來考慮的，而是屁股決定腦袋的做法。記得如山曾寫過類似例子，他好言相勸，還遭惡語。這樣的事情每天都在發生。

2.出租房的購買類型平衡法：我做人做事特喜歡古人的陰陽平衡的辦法，在較窮區買條件好的房，好在矮子中拔長子；在好區買差點的房，由價格優勢吸引人。這樣能較好的保證租客的質量。

3.租金分析要到位：我不管房，但數字分析一般是我來做，這幾年，我的定價水平越來越到位，減少了空置率。一個基於市場的租價能快速地吸引租客，盡早把房租出去。

4.房屋的裝修：做到標準化，減少維修成本。好區的房複合地板吸引人，租客素質高，對房屋比較愛惜挑剔，用相對好的材料；窮區，瓷磚，塑料地板等，越便宜越好，價格對窮人來說，50刀都make difference，他們不挑剔。

5.房屋的清理：和很多小地主一樣，第一個房，我們是自己打掃的，後來請專業的cleaning lady，他們的清潔水準比我們高，我們用錢買他們的服務，是值得花錢的服務，自己也免了苦力。一個房屋的清潔程度是租客的第一印象，切不可忽視。

6.廣告：通常在close前1，2個星期試水。在門前和路口插出租牌，在craigslist打廣告時，星期四最好重貼，很多租客星期四，五看廣告，周末看房。照片要照得清楚，我今年買了一個特好的專業廣角鏡頭，可以拍出很好效果的照片。

7.電話篩選：把前六點做到了，電話自然就多了。電話篩選可以極大地減少工作量，隻留自己中意的租客。象找對象一樣，你隻需要一個租客，其他的都是湊熱鬧的，那份熱鬧與你何幹，不如留點寂寞，留點自己的時間享受生活。我們通常一兩次show room就能找到租客，快速地按市場價租出去。

8.看房：一定要帶齊所有的文件包括申請表，合同等，任何可能都會發生。有租客從外地來，我們找了starbucks查信用，立刻簽約交鑰匙。看房過程中，要多交流，收集租客的反饋，及時調整改進。

9.房租的再調整：房租是人估計的，租房期間，我通常會根據市場的反饋尤其是類似房及時調整房租，升降以50刀為一個調整空檔。

10。租房愉快：租房是件繁瑣的事情，做到規範化後，壓力就少了。我們現在出租房，心中有數，就不慌亂了。

房地產投資是一個生意，要麵麵俱到，在實踐中學習成長，才能成為一個成功的投資者。有人在外麵罵小地主低級趣味，把賺大錢當炫耀的資本，錢合法賺來的，顏色是一樣，沒有什麽高低貴賤之說 。另外一條是 多看成功老大的思維，時間久了，感覺就練出來了。

有補充的，請上貼交流。謝謝。