保險業傳奇故事共同點-有信念就能成功

美國洛杉磯華興保險連續兩年成為活著就能使用的人壽保險產品的全美銷售冠軍，其總裁張國興前往邁阿密領獎。此次活動邀請了全美最頂尖的保險銷售精英們，其中一位年度最佳保險經理人的講話很打動人。華興保險總裁張國興就在《美麗人生》節目中分享了他的故事，並表示了對他從內心深處的敬佩。

這位經理是一位美國黑人，高高瘦瘦，樣貌沒有擺脫“Hey Man”的那種經典形象，是佛羅裏達州邁阿密的一位區域經理，是公司最頂尖的銷售經理人。另外該公司出席的每一位保險銷售精英都很團結，有很強的集體榮譽感。這位頂尖銷售經理人在會上講述了自己的故事。他兒童時期的生長環境很窮，再加上父親在八歲時就已經過世，這對生養8個兒女的母親是雪上加霜。但是這位偉大的母親並不接受政府的救濟金，而是靠雙手努力養活家人，這種做法給兒女們樹立了良好的榜樣。他母親經常提及的一句話就是，“如果你們的爸爸留下了人壽保險就好了，我們就不用那麽辛苦了。”這一觀念就這樣根深蒂固的印在了他的腦海裏。1977年大學畢業後，他就想找一份保險經紀的工作。但是可能是由於教育背景或者習性的原因，他花了兩年多的時間才找到一份不拿薪水的保險經紀的工作。這個人的毅力可想而知。當然他有幸被聘用的原因是他的經理實在找不到人了。經過一段時間的專業培訓之後，他被告知要去找客人，而不是坐等客人上門。省下了5元午餐費之後，他開車去加油站加油。在加油過程中，他看到對麵也有一個人在加油就順便問了一下那個人是否需要人壽保險。幸運的是，那個人回答說，“我正好需要一個人壽保險呢，中午12點來辦公室找我吧。”這位經理人雖然回頭想想有些猶豫，但是還是前往那個人的辦公室談人壽保險相關事宜。很快的，所有的保單情況條件就談好了，並且支票當場支付。在上班的第一天詢問的第一個人就真的想購買保險，真是令人不可思議啊！

這位經理人說，在他的字典裏沒有26個字母，隻需要6個字母就夠了：“Ask”and “Get”；即隻要你開口問，你就有可能找到你想要的答案；如果不問，那就肯定什麽也做不到。這位經理人問這個購買保險的人為什麽這麽容易就向一個從來不認識的陌生人購買了人壽保險。這位購買保險的人回答說，他因為要辦理一些手續正好就需要一份人壽保險，而且他又不認識一些熟悉的保險經理人，所以當有人詢問的時候他就決定購買了。因此這位經理人就是通過這個不斷的“ask”，才得到了越來越多的保單。在他做了30多年之後，他不僅幫助他的貧困社區的人們得到了保障，同時也鼓勵了很多有誌人士加入了保險業，而且現在都做的很好。這樣一個故事告訴我們，這位經理人之所以能夠做到那麽成功，就是因為他從不放棄，不斷的尋找下一個需要幫助的人，並且相信自己，也永遠記著人壽保險的重大作用。

華興保險張國興也感慨說，華興保險也是一直堅持不斷的向前走，永不放棄，堅持給客戶提供最優質的服務，華興保險才做的那麽好。簡單來說，隻要你有一個信念，向著目標不斷前進，相信任何難關都是可以突破的。