投資買家和自住買家的區別----一封email

我為你而寫的offer是最多的，多的超過了我寫的所有其他offer的總和，我其實也很confuse，為什麽為你寫的offer都不能going though了。所以昨天，我特意為這個問了我一個很資深的同事。

 

他給我解釋了一下投資買家跟自住買家的不同，使我深受啟發。

他是這麽說的：投資買家，特別是遠程投資買家對房子沒有emotion的聯係，他們有很多的選擇，他們比較理性，善於分析市場和設置投標的價格上限，不會對某一幢房子堅持，因為對他們來說，所有的價位相同，return相同的房子都是一樣的。所以投資買家的offer會有很高的被拒率，因為一幢房子被投資買家看好時，往往會有多個投資人看好同一幢房子，而他們的報價往往會非常相接近，一般就2-3000美元的差距，甚至隻有幾百美元的差距，最高的那個就得到了房子。他給我舉了個例子（是我們自己公司要賣的房子），一幢房子他收到了3個一摸一樣的offers，都是出價62000美元，他當時跟其中的一個cash buyer的agent說，你客戶加500美元，房子就是你的了。結果那個買家加了500美元得到了房子，別的就得繼續尋找。

 

跟這種投資買家相對的是買房自住的買家，特別是第一次買房的買家，他們的offer會很容易被接受，因為他們對房子非常emotion，會不計後果的往上加價，而listing agent也很清楚這種情況，當我們的offer一起送進去的時候，他們最看重的是買房自住的買家，特別是第一次買房的買家，如果有更高的offer出現，他們首先會通知買方agent，問他們的客戶願不願意加價，一般來說，客戶都會一口同意加價，因為他們認為這是他們唯一中意的房子，這房子不可代替。這樣的買家的offer更容易被接受，但是會很難close out，因為在escrow的那一個半月中，買家會很情緒化的cancel contract，即使lose Earliest money也在所不惜。

 

我同事的這段話被驗證是非常正確的，我的一個local客戶一共隻出了一個offer，但是listing agent已經告訴我，我的offer是最有可能被接受的一個。昨天晚上我的朋友們來我家打牌，其中一個告訴我，她買房也是隻出了一個offer就被接受了。這種情況一般隻出現在第一次買房的人身上。

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上麵就是那封email，朋友認為寫的很好，應該來貼一下，感謝大家欣賞。

[Donkey_Girl]

此言既是啊。 樓主是個非常聰明的女人。