正文
王前和長安的每周一飯這次約在一家湘菜館。
長安一頓飯辣的涕淚相和流，一麵喝水，一麵問王前：“最近有什麽進展？”
王前神秘的說：“有大進展，和你的建議有關，猜猜看。”
長安納悶，除了規劃內部交流的建議，自己沒提什麽有價值的東西啊。
看見長安一臉迷茫，王前主動揭秘，上個禮拜自己的公司海動高科和公司門口的職高簽了合作協議，把公司的培訓基地設在那所學校。公司會派員工去講課，當然，一開始就是王前自己充當這個“教授”職責。然後，公司會把一些實際項目交給學生作為實習課題。課堂授業考試和實習項目皆符合要求的學員，直接進入海動高科。
長安聽了嘴都合不攏，這個王前還真是坐言起行，自己無意中說的一句話，他居然就把它變為現實了。她由衷的讚歎：“王前，你的操作能力真強，我是一個很會天馬行空，胡思亂想的人，但我絕對沒有你的執行力，你是真的能化腐朽為神奇。說句很‘周星馳’的馬屁話，我對你的敬仰，如同滔滔江水，綿綿不絕啊。”
“那我們可是絕配了。”王前說，臉色微微一紅，他是老實到稍微有些拘謹的人，說這種“吃豆腐”的話已經是他的極限。為了不讓長安尷尬，他連忙岔開話題，“你現在還有什麽奇思妙想？”
“我想你有了人，又是才畢業的學生，就要解決他們住的問題。成葉的外地員工都住在廠裏的宿舍，你要提前動這方麵的腦筋。政府現在不是對高科技行業扶持力度很大麽，看看可不可以弄塊建員工宿舍的地，再貸點款蓋宿舍樓。 你幫助解決就業問題了，我看過一組數據，你們這種新興產業吸收80%的新增就業人口，貢獻大大的。”
“有道理，還有呢？”
“王前，你這是鴻門宴啊？一刻不讓我腦細胞得到休息，得得得，下回無論如何我請你，換你給我當Consultant(谘詢師)。”
“你別忘了你可是我公司董事，文件我都準備好了，回頭就等你簽字畫押。”
“好吧，既食君祿，為君分憂。你上回說的在美國找客戶的事，我是這樣想的，想的最多首先是目標客戶的定位問題。我參考了印度軟件外包市場，現在軟件外包行業不外是這麽幾大項業務：第一，Integrated Enterprise Solution (企業解決方案)，按各個行業不同，量身定製，按照客戶的項目要求和預算提供適合的解決方案；第二，IT Service Outsourcing (公司IT技術外包)，包括各種應用軟件的開發與維護；第三，Business Process Outsourcing (公司業務流程外包)，即非公司核心業務外包；第四，Strategic Consulting Service(公司業務谘詢)，包括商務智能，戰略規劃，風險控製等等。以當前海動高科的業務能力，你準備主攻哪些業務？”
王前一聽這問題笑了，“國內的企業都是有啥做啥。”
“你也決定同化了麽？”長安盯著王前，緊逼不放。
“國內的市場還沒有成熟到可以細分的地步，雖然增長趨勢是好的，但業務量總體不大。細分了吃不飽是現狀。”王前無奈的說。
“但你公司現在就這麽大規模，你要說你什麽都做，別人就覺得你什麽都不精。不如集中兵力，各個擊破，術業有專攻，現階段，你準備把你自己定位成什麽？另外，我還有意見供你參考。”
“你說。”
“和印度公司比起來，第一，我們並不具備價格優勢，看看印度的照片和生活水準就知道了，我們便宜，人家比我們更便宜；第二，英語是我們技術人員的主要障礙，不像人家印度，英語都給殖民化成官方語言了，雖然他們說的英語都帶著咖喱味兒；第三，人家軟件外包業務管理更是大大走在我們前麵，他們是真正做到了把軟件外包做成了McDonald’s 漢堡包。所以我想，我們的主要優勢是，嗬嗬，我常常到處和老外炫耀的一句話，我們背後有個中國。”
王前了然一笑：“都說出國的比留在國內的還愛國。”
“中國是一個人人覬覦的大市場，想要進入中國或者已經在中國的跨國企業有的是，他們既需要符合他們習慣的高科技工作管理方式，又要本地化，他們當然是選擇中國外包企業，而不是印度。 我覺得這是我第一步要找到目標。”
王前點點頭，道：“長安，和你就實話實說，我們的水平的確有限，大的，關鍵的業務的外包，我現在還不敢接，從低端的先做起吧。 給你說的這些企業做些本地化的企業解決方案和他們的IT service外包，我們可以做到，你先集中在這些業務上吧。”
“好，我下個月計劃去美國一趟，之前我會聯係一些公司，到時候談談。”
“喔，又要去美國，成葉的事進展的順利麽？”王前推推鼻子上的眼鏡，問道。
“現在你才想到關心我，買單。”長安佯做生氣，不自覺撅起嘴來。
王前看見長安的小女兒樣，不禁心頭一熱，飯店謎樣的燈光下，長安本來秀麗的臉更顯得是傾國傾城。低下頭來，他不再敢看長安的眼睛，胡亂招呼著服務員，付了錢，不著邊際的問一句：“生活上，一切都好吧？有沒有什麽要幫忙的地方？”說完了，又恨自己的要命，這麽惡俗的一句問話。
“還好。”長安看見王前突然變得扭捏起來，心中豈有不明白的道理。一時也心跳加速，不知說什麽好。要說王前，做人做事認真有魄力，是個讓人欽佩的角色。他的背景和長安差不多，受到的教育程度也差不多，兩人有共同的目標，又惺惺相惜，長安一直喜歡這種溫文爾雅的類型，也許，兩人可以攜手走一段試試？
她忽然想到成金龍，那紐約街頭的擁抱，那月色裏的小提琴。
長安一頓飯辣的涕淚相和流，一麵喝水，一麵問王前：“最近有什麽進展？”
王前神秘的說：“有大進展，和你的建議有關，猜猜看。”
長安納悶，除了規劃內部交流的建議，自己沒提什麽有價值的東西啊。
看見長安一臉迷茫，王前主動揭秘，上個禮拜自己的公司海動高科和公司門口的職高簽了合作協議，把公司的培訓基地設在那所學校。公司會派員工去講課，當然，一開始就是王前自己充當這個“教授”職責。然後，公司會把一些實際項目交給學生作為實習課題。課堂授業考試和實習項目皆符合要求的學員，直接進入海動高科。
長安聽了嘴都合不攏，這個王前還真是坐言起行，自己無意中說的一句話，他居然就把它變為現實了。她由衷的讚歎：“王前，你的操作能力真強，我是一個很會天馬行空，胡思亂想的人，但我絕對沒有你的執行力，你是真的能化腐朽為神奇。說句很‘周星馳’的馬屁話，我對你的敬仰，如同滔滔江水，綿綿不絕啊。”
“那我們可是絕配了。”王前說，臉色微微一紅，他是老實到稍微有些拘謹的人，說這種“吃豆腐”的話已經是他的極限。為了不讓長安尷尬，他連忙岔開話題，“你現在還有什麽奇思妙想？”
“我想你有了人，又是才畢業的學生，就要解決他們住的問題。成葉的外地員工都住在廠裏的宿舍，你要提前動這方麵的腦筋。政府現在不是對高科技行業扶持力度很大麽，看看可不可以弄塊建員工宿舍的地，再貸點款蓋宿舍樓。 你幫助解決就業問題了，我看過一組數據，你們這種新興產業吸收80%的新增就業人口，貢獻大大的。”
“有道理，還有呢？”
“王前，你這是鴻門宴啊？一刻不讓我腦細胞得到休息，得得得，下回無論如何我請你，換你給我當Consultant(谘詢師)。”
“你別忘了你可是我公司董事，文件我都準備好了，回頭就等你簽字畫押。”
“好吧，既食君祿，為君分憂。你上回說的在美國找客戶的事，我是這樣想的，想的最多首先是目標客戶的定位問題。我參考了印度軟件外包市場，現在軟件外包行業不外是這麽幾大項業務：第一，Integrated Enterprise Solution (企業解決方案)，按各個行業不同，量身定製，按照客戶的項目要求和預算提供適合的解決方案；第二，IT Service Outsourcing (公司IT技術外包)，包括各種應用軟件的開發與維護；第三，Business Process Outsourcing (公司業務流程外包)，即非公司核心業務外包；第四，Strategic Consulting Service(公司業務谘詢)，包括商務智能，戰略規劃，風險控製等等。以當前海動高科的業務能力，你準備主攻哪些業務？”
王前一聽這問題笑了，“國內的企業都是有啥做啥。”
“你也決定同化了麽？”長安盯著王前，緊逼不放。
“國內的市場還沒有成熟到可以細分的地步，雖然增長趨勢是好的，但業務量總體不大。細分了吃不飽是現狀。”王前無奈的說。
“但你公司現在就這麽大規模，你要說你什麽都做，別人就覺得你什麽都不精。不如集中兵力，各個擊破，術業有專攻，現階段，你準備把你自己定位成什麽？另外，我還有意見供你參考。”
“你說。”
“和印度公司比起來，第一，我們並不具備價格優勢，看看印度的照片和生活水準就知道了，我們便宜，人家比我們更便宜；第二，英語是我們技術人員的主要障礙，不像人家印度，英語都給殖民化成官方語言了，雖然他們說的英語都帶著咖喱味兒；第三，人家軟件外包業務管理更是大大走在我們前麵，他們是真正做到了把軟件外包做成了McDonald’s 漢堡包。所以我想，我們的主要優勢是，嗬嗬，我常常到處和老外炫耀的一句話，我們背後有個中國。”
王前了然一笑：“都說出國的比留在國內的還愛國。”
“中國是一個人人覬覦的大市場，想要進入中國或者已經在中國的跨國企業有的是，他們既需要符合他們習慣的高科技工作管理方式，又要本地化，他們當然是選擇中國外包企業，而不是印度。 我覺得這是我第一步要找到目標。”
王前點點頭，道：“長安，和你就實話實說，我們的水平的確有限，大的，關鍵的業務的外包，我現在還不敢接，從低端的先做起吧。 給你說的這些企業做些本地化的企業解決方案和他們的IT service外包，我們可以做到，你先集中在這些業務上吧。”
“好，我下個月計劃去美國一趟，之前我會聯係一些公司，到時候談談。”
“喔，又要去美國，成葉的事進展的順利麽？”王前推推鼻子上的眼鏡，問道。
“現在你才想到關心我，買單。”長安佯做生氣，不自覺撅起嘴來。
王前看見長安的小女兒樣，不禁心頭一熱，飯店謎樣的燈光下，長安本來秀麗的臉更顯得是傾國傾城。低下頭來，他不再敢看長安的眼睛，胡亂招呼著服務員，付了錢，不著邊際的問一句：“生活上，一切都好吧？有沒有什麽要幫忙的地方？”說完了，又恨自己的要命，這麽惡俗的一句問話。
“還好。”長安看見王前突然變得扭捏起來，心中豈有不明白的道理。一時也心跳加速，不知說什麽好。要說王前，做人做事認真有魄力，是個讓人欽佩的角色。他的背景和長安差不多，受到的教育程度也差不多，兩人有共同的目標，又惺惺相惜，長安一直喜歡這種溫文爾雅的類型，也許，兩人可以攜手走一段試試？
她忽然想到成金龍，那紐約街頭的擁抱，那月色裏的小提琴。
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