正文
ERIC對成葉寄去的樣衣還算滿意，決定安排一個小額試單。但他說明，如果要長期的大單，一定要通過各種各樣的人權檢驗和零售商自己的檢驗。所以，在試單的同時，請工廠把驗廠的一係列工作做起來。
長安掛了電話和成金龍說：“你想跟誰做，ERIC有兩個客戶，J商場還是W商場？我們驗廠隻先能集中精力在一家。”
成金龍狐疑的看著長安，“有區別麽，不是價格都差不多麽？那個量大跟那個做唄。”
“不是那麽一目了然。J每個月的量大約在2萬件左右，付款帳期是60天之後。W每個月的量大約在10萬件左右，付款帳期是90天之後。成葉現在要增長，可是能支持多快的增長啊？公司的內部融資增長率能維持這個增長率麽？”
“請說中文。”
“OK，一般來說，你知道的，對一個企業來說，現金為王，你父親對我們的市場開發行為很支持，但支持會有能力的限度，我們能有多少可支配的現金來做這‘錢生錢’的事？”
成金龍不知道該說什麽好，昨天晚上喝了好幾瓶馬尿，打的回家，激動地和老爸說，要老爸讓自己放手一搏。結果老爸說了一句，讓成金龍酒都醒了。成建邦說的是：“我對你的支持，情感上是沒有保留的，唯一的底線是維持公司的正常運營，我們要生存，生存第一。杜長安很多建議很好，但我們有多大的能力，做多大的事，不能鋌而走險。”瞧瞧，給這小妞說對了。不過，成建邦聽說ERP係統是免費使用三個月，也就同意先試試，隻要不冒險花不必要的錢就行。但照如今長安這說法，這送上門的生意，做了也有問題麽？
長安看成金龍沉默不語，接著說：“一個公司的經營性現金是周轉越快越好。這個經營性現金的周轉周期取決於我們收到原材料，付原材料庫存款，再支付其他營運資金，直到我們賣出這批貨，收到貨款所需的時間。如果我們接每月10萬件的單，我們接得起麽？資金占用那麽久，又是這麽大的一筆？這需要站在成葉整體運營的高度來決策。還記得我們去過的王廠長的工廠，他們就是被大單所累，資金出現缺口。”
“有沒有辦法讓資金占用周期縮短？”
“三種方法，第一種方法，跟客戶說，縮短帳期。但現階段，我們沒法依靠這種辦法，很簡單，我們沒有和人家討價還價的資本。第二種方法，提高銷售價格，還是不行，我們這種大陸貨，不被東南亞搶走飯碗，已經很不錯了。所以當前，我們能做到隻有第三種方法，降低成本。”
“降低成本？ 我們已經選了最便宜的布料。還能做什麽？”
“就是以前我們討論的，對於這種勞動密集型產業，一方麵，生產流程優化，縮減工時；用王前公司的軟件，我們可以看看能不能消除一些公司內部交流的障礙，另外，對於產品質量控製，也會有所幫助。另一方麵，向勞動力便宜的地區轉移。這方麵，有動靜麽？”
“聽說有一家安徽的服裝廠，快倒閉了，要找時間去看看。”
“那麽如果投資新廠，又需要占用多少資金？我們必須要得到你父親的支持，把新廠的事辦起來，這是對我們未來發展有利的。你覺得成總想做這件事嗎？”
“這事他倒說過，是非做不可的了，競爭壓力麽。隻是，之前一直計劃的，是要在舊廠那兒，加造成幾個正裝車間，我舅舅監工，已經聯係了土木工程的事。”
“這個……我們在國外看到的……你覺得現在還在正裝方麵投資合適嗎？為什麽不揚長避短，利用我們國家產業群的優勢，發展休閑服，而不是中規中矩，花哨不多的正裝，那個誰都能做，和低成本國家血拚，怕不合適吧。”
“我同意你說的。”
“看樣子，我們還是從小一點的單子開始比較穩妥，這樣初始投入少，不為公司增加太多負擔，同時，也不至於一下子受製於一個客戶。 即便是拿著信用證，可以到銀行借款，對於這種微利的業務，我們也不能花這種高成本的代價，白白付那麽高的銀行利息，忙半天成給銀行打工了。”
“那好，我們先做J商場的驗廠，他們驗點啥啊？”
“什麽都有，人權，辦公環境，生產流程，產品質量，人員管理，環境汙染。別這麽看著我， 絕對是一件耗時耗力的事，而且需要全廠上下積極配合。”
“人權驗什麽？廠長要民選麽？美國人還真是太平洋警察啊，嗬嗬。”
“看每天工人幾點上班，幾點下班，最低工資，工作環境安全與否，美國人是這樣，一麵拚命壓價，一麵扮演救世主的角色，暴露他們虛偽的本色。 但長遠的看，很多觀點對工廠的良性發展是有利的。比如說火警的預防，健康和安全操作知識的普及，必要的防盜措施。”
“什麽防盜措施啊？開門放狗，就是有中國特色的防盜措施。”
長安掛了電話和成金龍說：“你想跟誰做，ERIC有兩個客戶，J商場還是W商場？我們驗廠隻先能集中精力在一家。”
成金龍狐疑的看著長安，“有區別麽，不是價格都差不多麽？那個量大跟那個做唄。”
“不是那麽一目了然。J每個月的量大約在2萬件左右，付款帳期是60天之後。W每個月的量大約在10萬件左右，付款帳期是90天之後。成葉現在要增長，可是能支持多快的增長啊？公司的內部融資增長率能維持這個增長率麽？”
“請說中文。”
“OK，一般來說，你知道的，對一個企業來說，現金為王，你父親對我們的市場開發行為很支持，但支持會有能力的限度，我們能有多少可支配的現金來做這‘錢生錢’的事？”
成金龍不知道該說什麽好，昨天晚上喝了好幾瓶馬尿，打的回家，激動地和老爸說，要老爸讓自己放手一搏。結果老爸說了一句，讓成金龍酒都醒了。成建邦說的是：“我對你的支持，情感上是沒有保留的，唯一的底線是維持公司的正常運營，我們要生存，生存第一。杜長安很多建議很好，但我們有多大的能力，做多大的事，不能鋌而走險。”瞧瞧，給這小妞說對了。不過，成建邦聽說ERP係統是免費使用三個月，也就同意先試試，隻要不冒險花不必要的錢就行。但照如今長安這說法，這送上門的生意，做了也有問題麽？
長安看成金龍沉默不語，接著說：“一個公司的經營性現金是周轉越快越好。這個經營性現金的周轉周期取決於我們收到原材料，付原材料庫存款，再支付其他營運資金，直到我們賣出這批貨，收到貨款所需的時間。如果我們接每月10萬件的單，我們接得起麽？資金占用那麽久，又是這麽大的一筆？這需要站在成葉整體運營的高度來決策。還記得我們去過的王廠長的工廠，他們就是被大單所累，資金出現缺口。”
“有沒有辦法讓資金占用周期縮短？”
“三種方法，第一種方法，跟客戶說，縮短帳期。但現階段，我們沒法依靠這種辦法，很簡單，我們沒有和人家討價還價的資本。第二種方法，提高銷售價格，還是不行，我們這種大陸貨，不被東南亞搶走飯碗，已經很不錯了。所以當前，我們能做到隻有第三種方法，降低成本。”
“降低成本？ 我們已經選了最便宜的布料。還能做什麽？”
“就是以前我們討論的，對於這種勞動密集型產業，一方麵，生產流程優化，縮減工時；用王前公司的軟件，我們可以看看能不能消除一些公司內部交流的障礙，另外，對於產品質量控製，也會有所幫助。另一方麵，向勞動力便宜的地區轉移。這方麵，有動靜麽？”
“聽說有一家安徽的服裝廠，快倒閉了，要找時間去看看。”
“那麽如果投資新廠，又需要占用多少資金？我們必須要得到你父親的支持，把新廠的事辦起來，這是對我們未來發展有利的。你覺得成總想做這件事嗎？”
“這事他倒說過，是非做不可的了，競爭壓力麽。隻是，之前一直計劃的，是要在舊廠那兒，加造成幾個正裝車間，我舅舅監工，已經聯係了土木工程的事。”
“這個……我們在國外看到的……你覺得現在還在正裝方麵投資合適嗎？為什麽不揚長避短，利用我們國家產業群的優勢，發展休閑服，而不是中規中矩，花哨不多的正裝，那個誰都能做，和低成本國家血拚，怕不合適吧。”
“我同意你說的。”
“看樣子，我們還是從小一點的單子開始比較穩妥，這樣初始投入少，不為公司增加太多負擔，同時，也不至於一下子受製於一個客戶。 即便是拿著信用證，可以到銀行借款，對於這種微利的業務，我們也不能花這種高成本的代價，白白付那麽高的銀行利息，忙半天成給銀行打工了。”
“那好，我們先做J商場的驗廠，他們驗點啥啊？”
“什麽都有，人權，辦公環境，生產流程，產品質量，人員管理，環境汙染。別這麽看著我， 絕對是一件耗時耗力的事，而且需要全廠上下積極配合。”
“人權驗什麽？廠長要民選麽？美國人還真是太平洋警察啊，嗬嗬。”
“看每天工人幾點上班，幾點下班，最低工資，工作環境安全與否，美國人是這樣，一麵拚命壓價，一麵扮演救世主的角色，暴露他們虛偽的本色。 但長遠的看，很多觀點對工廠的良性發展是有利的。比如說火警的預防，健康和安全操作知識的普及，必要的防盜措施。”
“什麽防盜措施啊？開門放狗，就是有中國特色的防盜措施。”
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