漸入佳境 （32）

那天王前有邀請長安加盟的意思，這些日子，長安仔細比較了兩個行業。

王前的公司毫無疑問是高科技，新興產業，長安心向往之。回國這麽久，有時也很想念從前美國公司的數字化管理，甚至懷念公司的資源共享根目錄，還有那個一頭卷發的黑人係統工程師。

回到中國的工廠，長安不知道它以前是怎樣的，但現在好像一下子比美國倒退了十年。看看成葉的倉庫，再想想原來公司采用的RFID，看看成葉的初級加工，再想想高科技公司的先進管理，長安覺得人格都在巨大的分裂中。她告誡自己不能抱怨，美國的東西是很好，但那不是自己的，如果不把最好的東西帶到中國，自己愧對這片生養的土地。更何況，中國十年的成長是美國無論如何做不到的。所以，現在是差距仍然有，趕上沒有懸念。

長安相信王前的公司在未來有巨大的發展空間，這是中國產業結構調整的必然結果。

成葉的紡織品服裝是成熟產業，但成熟的產業不代表就是衰退的產業，隻要有人，就要穿衣服。成葉，乃至整個中國要做的，是從產業鏈的底層向上攀升，而不是放棄那個產業。把傳統行業現代化，是一個更有挑戰性的工作。

這幾天走訪了這麽多工廠，給長安帶來了新的思路。傳統和高科技並不矛盾，他們不是對立的兩個麵，他們是可以相輔相承的。從何雲峰設計獨特，色彩斑斕的絲綢，到華大鵬光滑柔軟，環保低成本的竹纖維，都是可以帶給企業新的利益增長點的東西。成葉一開始，光杆子鬧革命時，隻有這麽三五個人，教育水平有限，要錢沒錢，要技術沒技術，象中國大多數企業一樣，隻能走勞動密集型的路。現在資本有了原始積累，技術也有東風可借，隻要成葉在經營管理上，走在別的企業的前頭，眼下成葉轉型提升的大好時機。

如果成葉能夠采取合資參股、兼並收購等多種資本運作方式，和四方結盟，形成一個垂直整合的企業。這種策略聯盟，可以使雙方取得互補性資源，提高整個企業的競爭優勢。這是共贏的一盤棋。

長安把形勢和機遇放在成建邦麵前，說的成建邦半邊身子冷風颼颼，半邊身子熱血沸騰。

“怎麽做？”

長安說：“把大目標分成小的可實現的小目標。第一步，我覺得當務之急是提高成葉在四方麵前的談判籌碼。四方能為我們提供穩定的布料供給，我們要能為他們的產品提供設計開發，以及銷售渠道。”

成金龍已經在這兒磨拳擦掌了：“產品設計開發這兒，我有辦法。 銷售渠道，我們不是已經開始了麽。”