漸入佳境 （20）

成金龍正色道：“你說。”

“首先，在這幾天的市場調查中，我們要找到，什麽是市場上其他競爭對手在競爭的元素？那些是我們有優勢的？ 其次，通過客戶拜訪，看看我們能為他們提供什麽價值？回去以後，我們要做的第一件事就是決策：我們準備創造性的為市場提供些什麽？要做到這點，我們需要兩樣利器， 第一，對市場的洞察預見力； 第二，在工廠內部的執行力。”

長安接著說：“就算我們在一個錯誤的時候，來到一個錯誤的市場，我們也要脫胎換骨，學習新的生存方法。”

“我同意，隻能人適應環境，不可能環境適應人。”

“對，所以我們要打造我們的核心競爭力。 就是說，利用我們能得到的資源， 拿出一樣或幾樣拳頭產品，但保證，隻要是我們拿出去的，就是最有競爭力的。”

“攻無不克，戰無不勝，好，我喜歡。”

長安受到鼓勵，得意的笑了起來：“你幾家店逛下來，有什麽體會?”

成金龍撓撓腦袋，嘿嘿一笑：“要不，你先說，我再想想。”

“嗯。我發現，當然，傻子都能發現，價格是一個大家削尖了腦袋，都在拚的東西。所以，看不見的手，市場的自然選擇，把中國選掉了，至少在價格敏感的低價店是這樣的，有一堆勞動力價格比我們低的國家排隊等著呢。沒辦法，誰叫這個行業門檻低！”

拐角有一個食品街，這會兒不是吃飯的點，人不算多，長安拖著金龍過去，找個桌子坐下。她把筆記本攤開，接著說：“我還發現，在中低檔店，就是那些一開上千家連鎖的店，全棉的襯衫，基本沒中國什麽事了，但有些麵料的襯衣，還基本都從中國進，比如，各種麻，絲綢，包括沾了點邊的麻棉，絲棉，還是主要從中國製造。中國是產麻大國，又是絲綢之鄉，不是浪得虛名的。 我回去要弄一個數據庫，把市場信息，材料，價格，渠道都逐漸加進去，慢慢完善了，我們就可以做出有理有據的結論。”

“對，我們不能和別人硬碰硬，勇氣可嘉是罵人呢，我們智取。”成金龍附和，“我看過一個故事，說的是在一個沒水的村莊，兩個人承包了提供水給村民的活，一個人辛辛苦苦拎著兩個桶運水，還叫上了老婆兒子一起幹，整天起早摸黑，還被村民抱怨供水不及時，水質不好。另一個人，前半年沒見動靜，原來他跑出去找了勘探隊，又測量，又挖地埋管道，結果半年後通了水，價格隻有另一個的十分之一，還不論什麽惡劣天氣，三百六十五天，天天有幹淨水喝。所以，長安，我覺得你就是在挖水管呢。

長安樂了，“成金龍，看不出，你還是挺會激勵團隊鬥誌的。別耍花招，說說你的發現。”

“我就發現，那些中檔店裏， 規規矩矩的衣服都是我看不懂的國家做的，‘MADE IN CHINA’的都是有點繡花，印花，複古處理，至少也是麵料經過特殊處理的。”

“嗯，中國經濟一個現象就是產業群，這是那些小國家沒有的。咱們中國發展，不是一支獨秀。一個行業發展，鄰近地域相關的行業就都跟著發展起來，互為補充。你看，出國之前我和趙騰聊天，他告訴我，幾乎所有生產要的原材料，輔料，後處理，都能在西州本地解決，省了多少運費啊， 所以加上這些，我們中國製造就又有優勢了。”

“哎呀，千頭萬緒啊，回去要好好權衡權衡。 嘿嘿，明天你去那個設計師那兒，我就不去了，我又聽不懂，跟傻子一樣呆坐著，不如我繼續逛商店。”

長安想，這倒是成金龍的又一個好處，他是個蔥，就從來不裝蒜。這些日子來，他對自己充分信任，充分授權，充分聆聽，所以，和他一起做事，很容易產生一種仕為知己者死的情緒。長安忽然有點被自己的義無反顧嚇著了。

正想著，成金龍那邊又抱怨開了：“長安，你英語好的讓我自卑，這英語也太他媽難學了。”

長安不緊不慢的說，“你就知足吧，老外學中文，那才叫天天想撞牆呢。有個老外朋友說，他看見‘日’和‘曰’，就頭嗡嗡的，看見‘己’，‘已’，‘巳’就徹底暈倒了。”

MANNY的工作室有一個窗戶可以俯視中央公園，放眼望去，一片開闊，夏天一定美的不行。長安知道MANNY對服裝的挑剔，特意穿了一身白色的休閑西服，既正式，又不失活潑。外麵套了一件BURBURRY 的乳白色呢子大衣。

MANNY一件到長安就吹了聲口哨，“5分。” 然後從桌上拿了一個笑臉的貼紙，贈給長安，他說，辦公室裏哪天有人穿的入他眼了，他就給人一個笑臉，你這個幸運女孩，今天你贏了。
長安一低頭，看見MANNY的桌上豎著一個桌牌“SEX HARASSMENT IS ALLOWED HERE”（允許性騷擾），不禁指著，哈哈大笑，說不出話來。

“這就是我需要的效果。親愛的，先坐回兒，喝點咖啡，然後我們再工作，我帶你去見公司裏其他一些人，他們的產品要的量大，我知道他們現在就大量從中國進，可能對你合適些。”

“你的為什麽不？”

“我的都是女性時裝，都是給高檔店的，每個款式量很小，變化快，所以對交期要求很高，中國太遠了。而且中國人不喜歡小單子。”

“當然是大單子好，但如果小單子一件加工費是大單子的十倍，我寧可做小單子，做的少，風險少。 主要問題是，若總量不夠大，運費就成了殺手，怎麽也攤不薄。 你的成本可能反而不及在美國或歐洲做了。”

“當然不隻十倍，親愛的，可能是三四十倍。高到運費的差異可以忽略不計。”MANNY看看長安脫下的大衣，又說：“還有一點，有個‘感覺認知’問題，象你這件衣服，長安你不要生氣，如果不是‘MADE IN ITALY’，就會被認為不夠檔次。其實我們業內人士也都知道，中國可以做，但市場接受度還沒達到。但是，我相信，這一切都會隨著時間推移，慢慢轉變的。”

MANNY就是這樣，不忍心說任何傷害別人自尊心的話，和他那個男朋友JEFF正好完全相反，所以他就注定要成為這段關係中的被傷害者，偏偏這樣才能長久。老天配愛侶，就是這樣一塊饅頭搭一塊糕。

看得出MANNY的人緣很好，他的朋友ERIC是做家居服的，和長安談了談，爽快的給了長安幾個款式，讓她回去看看報個價，說說聊聊，索性又把目標價也給了長安，他和長安坦白的說，這是一個很成熟，很透明的行業了，上個袖子，鎖個扣眼，該是多少錢都進公式了，隻是，他們都是和大商場做，每個商場都會要求他們自己的驗廠，包括人權啦，技術啦，質量監控啊，不過，先看看價格，做的下來做不下來，然後再說別的。

回到酒店，左等成金龍也不回來，右等也不回來，中午和MANNY,ERIC一起，邊吃邊聊，就吃了一小塊三明治。長安早已餓得肚子咕咕叫了。心裏把這人罵了個遍。再等等不來，長安開始擔心，這個英文大字不識的家夥，不會是迷路了吧？

正不安著，有人敲門，開門一看，成金龍拎著大大小小無數包包進來了。